陈近南意味深长地：“小宝，你是个聪明人，我可以用聪明的方法和你说话，外面的人就不行”。

韦小宝茫然：“不解”。

陈近南：“小宝，你知道，现在聪明的人大多数已经在清廷里当官了，所以，如果我天地会要同清廷对抗，就只能用一些蠢人了。对于那些蠢人，绝对不可以对他们说真话，只能用宗教的形式来催眠他们，使他们觉得所做的事情都是对的……所以反清复明只不过是一句口号，跟阿弥陀佛其实是一样的”。

韦小宝眨眨眼：噢。

陈近南：清朝一直欺压我汉人，抢走我们的银两和女人，所以我们要反清……

韦小宝打断陈的话：“要反清就是因为他们抢了我们的钱和女人，是不是？复不复明不过是脱了裤子放屁，关人鸟事呀！行了，大家都是聪明人，了解！继续说”。

陈近南点头：“总之呀，如果能做成功的话，就有无数的银两跟女人，你愿不愿意去呀？”

韦小宝大喜，激昂地道：“愿意！”

今日好好说话重点：

如果你想说服别人听从你的观点，那些对你不利的证据，你会怎么办？很多人的第一反应是，藏起来，或者把它包装得比较好听。

当然这也是一个办法，所以我们会专门教你，怎样把难听的话说的好听。但是对那些聪明人，这种方法反而有反效果。

周星驰的电影《鹿鼎记》，大家都看过吧？里面有一段经典的对话，是陈近南想说服韦小宝为天地会效力，一般人会怎么劝呢？当然会是说民族大义，反清复明。

可是韦小宝本身是个很精明的人，甚至可以说有点油滑，所以陈近南跟他说的是这么一套道理：“我知道你是聪明人，所以有些话我就跟别人说的不一样。对社会大众，我们要说反清复明，但是这是说给蠢人听的。”

“对你这样的聪明人，我就直接说了，哪有什么反清复明，无非是清朝抢走了我们的银两和女人，我们要把他抢回来。”

以上这段话有什么特点？最突出的一点就是，陈近南把自己论点中最薄弱的，最容易受到质疑的部分，主动呈现给韦小宝看，前面还要加一句“我知道大家都是聪明人”，或者“明人不说暗话”之类的，让对方觉得特别受用，自己得到了尊重。

可是你反过来想一想，自以为聪明，这不恰恰就是聪明人的软肋吗？所以，当你想要说服聪明人的时候，强调他的聪明，反而是牵着他的鼻子，让他跟你走的最佳方法。

就像笑话里说的，两个人打赌，一个人说：“无论你怎样，我都不会走出这个屋子的。”另外一个人说：“好，我服了你，我真的没办法把你劝住这个屋子，可是我要把你从屋子外面劝进来，你信不信？”

前面那个人就哈哈大笑说怎么可能，于是就跑到外面去，说：“你试试看？” 这个时候对方就说：“你看你上当了吧，你现在不就被我劝出屋子了吗？”

这个故事最关键的地方，其实就是利用对方的自信，如果对方充分的相信自己是聪明的，是不会上当的，这反而会成为对方的软肋。这一招在对付聪明人和那些自以为聪明的人的时候，是特别有用的。

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