闲鱼上很多卖翡翠特色手镯的,很多镯子都很便宜的,靠谱吗? |
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首先给你明确一点:如果一件珠宝扔当铺能换一万块,那它就不可能8000块出现在闲鱼里。 我在闲鱼也卖翡翠。 最近几年闲鱼客户生意很难做,因为不老实的商家太多了 我科普一下哪几种 1,上来给你看很多美美的翡翠图,价格标得超级低,一看就是过十万的货,标个四五万。这种时候,行家,比如我,一看就知道不可能,肯定假的,比如下图这件。 冰带翠的镯子,底子干净,翠色正。这样的镯子行情15-20万。 但是也有一些一知半解的客户,一直在找翡翠但是心里没谱,碰到过行家给他报价,差不多的货报价十几万,他不舍得,然后看到这里只要5万,心里很激动,第一反应不是“这是个骗子”,而是“终于碰到个良心商家”。然后联系,要买。结果就是,商家会告诉你加vx聊,加了vx,一通闲扯,反正你要货就是货卖掉了,但是同品质的货我还有,你可以在我的朋友圈看看,我也可以给你单独推荐。咋整?因为你不是行家,卖家心里很清楚这一点,你要是行家你不会进来问这样的货3万还有没有。所以再给你推荐一些貌合神离的货,比如: 糯种白底青,底子干净,色正,这样的镯子市场价两三万。 然后告诉你这个货跟前面那个卖掉的差不多,一块料子出来的,品质稍微差一点,但是价格便宜很多,只要3万。 然后很多顾客不明不白就觉得:嗯?好像确实也没差很多,我还省了2万块预算… 你说这货假不假?我可以告诉你,百分之九十它是真货,发的货也都是带着证书支持复检的。你问这货值不值三万?我可以肯定得告诉你:也值!毕竟成本都两万左右了,卖三万人家也没多少利润。 但是,这真的是你当初想要的翡翠吗?你结婚要买车,拿着三十万预算去看bba,最后被销售忽悠着15万买了辆高尔夫。你能说高尔夫不好么?你能说高尔夫不值吗?但是这真的不是你想要的东西。 2,你碰到第一种商家,其实也还好,最多就是给你强行推销他自己的滞销商品,并没有真正损害到你的利益。但是还有一种就可憎了。这种人,把价值历史上百万的翡翠,比如 高冰飘帝王绿,起光,市场价300-500万 标一个让你心动的价格:比如2万 你要是问他为何这么低? 他会告诉你“这是我xx亲戚的,他是省里的干部,人家求他办事送的礼,我帮他出出掉,他也不知道值多少钱,我也不知道,反正拿到钱就行”或者“我去缅甸赌石赌出来的,已经赚了几百万了,还剩几只镯子不高兴烦了随便卖卖我也不懂”,等等各种故事。最重要的,他会告诉你“放心吧,保A,如果不是A可以退”(天然翡翠俗称A货,而注胶染色造假的翡翠俗称bc货)。 听到这里,是不是本来还忐忑的你,动心了?“反正就算是假的,我也能退货,又没啥损失。” 于是你兴冲冲付了款,收到了货,你一看,是这样的: 高冰正阳绿,接近满色,如果是A货,价值可达一千万。 惊不惊喜,意不意外?比图片绿更多!第一反应你就是: “商家发错货了?”“这一看就很贵!” 如果你是个老实人,你会问商家“怎么货跟图片不对?”“噢,我发错了,这个比你要买的那只还要贵,不过算了我也不高兴烦了,你喜欢就留下吧。” 如果你贪婪一些……把镯子拍照发给一些半桶水的“专家”朋友“xx你帮我看看这样的镯子值多少?啊?七位数??…噢噢我就问问没啥。”然后你乐不可支决定趁商家没发现赶紧点确认收货。 证书也有,甚至证书上的二维码,你也可以扫描,扫描结果是“是真的”——开玩笑 扫描出来是个不专业的页面,类似微信小程序,上面有这个镯子的照片,以及一些参数,还有“天然翡翠”的等证明 所以,到这里,十个顾客,我估计至少有一两个已经确认收货了。 好,剩下八九个顾客,或许真的疑心病重,或许正好身边有懂翡翠的好朋友强烈建议他,最后去机构进行鉴定。毫无疑问,鉴定出来结果就是“翡翠(处理)”,简言之就是经过注胶染色的bc货。 然后你急了,找到卖家,卖家先尝试说服你“处理翡翠也是翡翠,不然也不会这么便宜”,如果你不听,那就“不行我退一半给你,货你留着”,如果你还坚持…那就“行,但是退货费用你自理的哦。”嗯,你算一下,顺丰到付保价的邮费两百多你已经付了,鉴定费用一百你也付了,现在你再寄回去,卖家还坚持要顺丰保价,又是两百多… 你是愿意无缘无故损失五六百,还是索性硬着头皮就确认收货了,虽然是个染色注胶的bc货,但是,管他呢?反正别人也不知道。 真正做高端翡翠的,极少会在淘宝开店,因为 没有销量,没有两件一模一样的翡翠,所以每件翡翠库存只有1,卖完就没,销量永远冲不上去,销量冲不上,就没人气 真正做高端翡翠的,自己的货也不会很多。因为:囤货资金压力太大。比如 几件货就可以换套二线城市的三室一厅了 真正有实力的商家,背后都是很多大股东 而我这样的小商家,自己只有一些中档的货,然后有订单,再跟上游大佬们要货,凭借自己的口才,花言巧语,恬不知耻,巧言令色,帮客户压价,替大佬出货…从中牟取一些微不足道的茶水费 本人2014年底开始从事翡翠事业,只能算个刚刚入门的小商贩,对于这个提问,我最后回归主题,总结一下: 高档翡翠目前利润空间并不高,甚至不如卖口罩。如果你碰到了“捡漏”那么恭喜你,你就是那个“漏”。 |
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