9月部分地区试销，中国上市经历几多波折

昨天，魔爪长沙举办上市发布会，终于从官方层面宣布登陆中国市场。其实，早在一个月之前魔爪就在北京、上海等地进行试销，产品也是大家最熟悉的绿色魔爪。

魔爪中国的上市之路可谓一波三折。2014年8月，可口可乐以21.5亿美元收购怪兽饮料（魔爪美国母公司）16.7%的股份，随后，二者开始接洽将魔爪推向全球更多的市场。

2015年底，怪兽饮料的董事长兼首席执行官是罗德尼·萨克斯(Rodney Sacks)表示，将与可口可乐合作，计划在2016年上半年在中国市场推出怪兽饮料（当时中国市场产品名称还未确定）。2016年5月，罗德尼·萨克斯在电话会议中提到，怪兽饮料已经获得了上海的产品审批和生产许可证，北京等其他地区还在推进。可是三个月后，也就是8月份，罗德尼·萨克斯又透露，由于可口可乐个别装瓶商依然还没有达成最终的协议，产品上市时间推到9月或10月。

如今，魔爪正式全面启动中国的上市进程，很快消费者将会在更多地方买到魔爪。

带汽的维生素运动饮料，经销商表示味道“很特别”

虽然在国内才刚刚上市，但在全球范围内，怪兽饮料和同为功能饮料的红牛早已打得火热。不过，在国内上市的魔爪和红牛还是有所不同。

据了解，魔爪在产品中加入了二氧化碳，也就说，魔爪是一款含汽的功能饮料。市面上的功能饮料不少，但含汽的功能饮料确实不多见，有些已经品尝过魔爪的经销商也表示，味道“很特别”。

有经销商在后台留言告诉小编，带汽的功能饮料确实特别，魔爪的味道就像是雪碧+红牛+苹果醋一样，颇有一种花一样钱买三样东西的感觉。

也有购买过魔爪的消费者表示，口感很特别，和国内的功能饮料差别很大，整体味道还是延续了国外的水准。

制定三大渠道战略，与红牛贴身肉搏

在发布会现场，企业还透露了魔爪针对中国市场制定的三大战略。

首先，产品定位方面，魔爪将以18~34岁男性消费者为核心目标群体，生活方式主张前卫、酷炫、暗黑、神秘、有趣、还有点邪。与此同时，魔爪的中国官方网站正是上线，官网上提到魔爪是一款“最凶能量饮料”，拥有劲爽口感、野性十足。

其次，营销宣传上，魔爪将以音乐、极限赛车运动、电玩、辣妹为营销四大基柱，吸引消费者关注。魔爪刚刚在中国上市，目前举办的营销活动还不多。不过小编还是了解到，一个星期前，魔爪刚刚在北京针对赛车运动进行一场活动，这也是迄今为止在国内举办的最大的营销活动。

最后，在价格和陈列上，魔爪给出了“焦点陈列紧贴红牛”、“零售价格与红牛保持一致”与“充分利用渠道工具”的策略。事实也的确如此，在9月份小编报道魔爪在7-11上市的消息时，魔爪在冰柜中的陈列就紧贴着红牛，而魔爪的零售价在6~7元，与红牛也基本一致，看来魔爪这次就是针对红牛有备而来。那么魔爪究竟能否从红牛口中夺得市场，我们也将定期跟进报道。