上周，《延禧攻略》大结局，继后那拉氏被幽禁，问了令贵妃最后一个问题：“我花了数十年时间，都没能赢得他的心，你到底用了什么样的手段，让皇上那么爱你。”

魏璎珞回答说：“皇后娘娘，您一往情深，可为什么要告诉他呢。先说出口的人，就已经输了。”

至此，我以为我终于看到了这部剧中最精华部分，那就是如何俘获一个男人的心。

但是这个答案，一直不能让我满意。因为在被乾隆宠幸之前，魏璎珞就已经从包衣出身的绣女，步步攀升，成为富察皇后最信赖的宫女，执掌长春宫。

魏璎珞身上，似乎总有一种魔力，让所有事情都按照她预设的方向走，除了聪明才智和所谓的“女主光环”之外，到底是什么，让她一路开挂，无往不利？

近日，我阅读一本书《蜥蜴脑法则：轻松说服任何人的7个秘诀》，终于明白了她那“操纵人心”的能力，正是有效的说服力。

今天，我就结合书中的秘诀，为你还原真正的“延禧攻略”。

1

不要改变愿望，实现它们

《延禧攻略》第一集，魏璎珞刚入宫，同行的宫女吉祥不小心把水洒在了进宫选秀的乌雅小主身上，引得小主发怒。

领班方姑姑替吉祥求情，说她们是新入宫的宫女，蠢笨如猪。要打要骂都使得，但请小主不要气坏了自己的身子。

方姑姑的劝说显然没有生效。乌雅小主依然生气，用鞋踩吉祥的双手。

这时候，魏璎珞出手，请小主高抬贵足，“今日小主要参加殿选，是大喜事，不宜沾染血腥。”还用香囊的粉末，印在小主鞋底，使她能够步步生莲。

对于入宫选秀的小主们来说，最大的愿望，就是被皇上纳为妃嫔。如今身上的衣服湿了，影响形象，万一不能被选中，不仅丢了自己的脸面，还会让全族人都抬不起头，怒气难消。

魏璎珞看中这一点，顺应了乌雅小主的愿望，还替她想办法，让她能够出彩过人。小主心情大好，自然放人。

后来，魏璎珞成为了令贵妃，有一次，和那拉氏皇后一起觐见太后，太后对把两位公主留在宫里不放心，想带着她们一起跟皇帝南巡。

皇后立即开口劝阻，“太后，昭华、昭瑜素日顽皮，皇上有心留下他们，就是想让宫中的嬷嬷教教他们规矩。”

太后不悦，“什么是规矩，我定的就是规矩！”两位公主从小在寿康宫长大，皇后的话，让太后觉得言外之意是指责她平日里对两位公主管教不周。

但是令贵妃一说话，太后就立即改口，心甘情愿地把两位公主留在紫禁城。

令贵妃到底说了什么？

对于太后来说，最关心的，莫过于两位公主的安全。“出宫南巡，一路颠簸，皇上怕两位公主水土不服，才特地留下他们。”

同样的目的，换了一种说法，不仅体现了皇帝对两位公主的关爱，还能不动声色地让太后改变心意。

美国著名人际关系学大师戴尔·卡耐基有一句名言，“这个世界上影响别人的唯一方式是与别人谈论他们想要的东西，并告诉他们如何得到它。”

改变一个人的愿望是很难的，我们能做的，是努力让我们所建议的选项或行为与他人的愿望一致。

2

关注感觉，给人们即刻的奖赏

富察皇后被高贵妃推下阁楼，不幸流产并昏迷。魏璎珞在夜班偷偷跑回长春宫探望皇后，遇见了皇上。

因为富察皇后的知遇之恩，魏璎珞对皇后忠心耿耿。如今皇后有难，其他妃嫔蠢蠢欲动。每次遇到好的时机，魏璎珞总会劝说乾隆，要惦记着皇后娘娘的好。

她不说皇后的贤良淑德、到底有多爱皇上，而是背诵皇后教给她的御诗和民间传颂的民谣，并开导皇上，事情很多，但只要一件件去做，定能“无愧于心，无愧于天。”从侧面夸皇上是一位明君。

感觉，是人们真正想要的东西，是一种自我形象的营造。

璎珞的话，让皇帝感受到，后宫的女子，不只是想要争宠和荣华富贵，也同样懂得皇帝的辛勤和挂念百姓的心。

另一方面，富察皇后病倒，黑化的娴妃开始逆袭，她发现纯妃真正喜欢的人，是富察傅恒。如今傅恒的心上人是魏璎珞，娴妃便来离间纯妃和皇后。

一开始，娴妃让纯妃要为自己的未来着想。“自己没有孩子的话，今后的日子，有多冷清。”

后来，纯妃得宠，生下六阿哥永瑢，富察皇后又生下七阿哥永琮。娴妃故意在纯妃面前说皇上有意立永琮为太子。

纯妃为了自己的儿子，利用璎珞出宫探亲不在富察皇后身边的时候，设计让长春宫发生了大火，七阿哥永琮被烧死。

纯妃心思缜密，才情出众，却两次都被娴妃教唆，感情用事。要让纯妃去杀害皇子，她可能会瞻前顾后；但如果让她感觉到永琮的存在威胁到自己的儿子，那就势在必行。

关注感觉，能给人造成更大的影响力。

3

改变他人的行为，而非态度

我们常常以为是态度决定行为，但是最近的社会心理学研究却表明，与我们所认知的恰恰相反，改变一个人的行为，能够改变一个人的态度。

认知失调研究发现，如果你的态度与行为不一致，一般情况下你会调整态度去适应行为，也就是说你会改变自己的态度以合理化自己的行为。

回到《延禧攻略》，一直以来，皇帝都没有意识到他对魏璎珞的感情，乾隆对她的态度，也始终是觉得她诡计多端，留在皇后身边，意图不轨，“想要勾引朕。”

就算后来皇帝逼于无奈封她为贵人，也没有想要宠幸她的意思。

但是，魏璎珞却利用改变皇帝行为的方式，让自己成为皇上心中最牵挂的人。

一开始，魏贵人被安排在冷落的延禧宫，奴才们都觉得这是皇帝永远都不会来得偏僻冷宫，对她的态度极差，处处怠慢。

她日日到乾清宫门口给皇上请安，皇上视而不见。一月之后，她借生病之名，不再请安。引得皇帝好奇，前来探望，正撞见长春宫的旧宫女琥珀在欺负她，气得皇上一脚把琥珀踹飞，还罚杖责八十，入辛者库。

自此之后，魏贵人开始受宠，且接连数日，连皇上翻了别的妃嫔的牌子，她也能利用风筝、孔明灯等其他事物吸引皇上来延禧宫。受宠期间，她又常常向皇上讨要各种珍奇玩意。这种有意无意地让皇上不断付出，改变了皇上的态度。

在这里，魏贵人用的正是“踏脚入门”的技巧，通过鼓励别人向说服者期待的方向迈出一小步，来增加他们真正采取行动的几率。

第一次，要的是皇上的琉璃灯，皇上给了，下一次，便是珍贵异常的乌金砚；第一次，是假扮妃嫔们说话，下一次，就能假扮成侍卫、卖酒女；第一次，出言顶撞皇上安然无事，下次，就能捏着皇上的脸说皇上“俗”。

观念跟着行为走，朕把最好的都给你，一定是因为朕爱你。

剧中还有很多情节都运用到说服的技巧，尤其是在大反派袁春望身上，在这里不一一描述。

今年夏天最良心的一部宫廷剧《延禧攻略》结束了，生活却还要继续。希望从他们的故事中，你我都有所获。

文章首发于微信公众号：猫小默成长日记