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最近，董宇辉的带货直播火了。

网友们一边买牛排、玉米、大米，一边学英语、听古诗，直接把日销量从75万拉到6257万，让曾经的教育名师再出风头。

一片欢腾热闹之际，也让人感慨“双减”下的生存不易。

张翼最近也不好过。

虽然2020年，他刚凭借37亿元身家，上榜《胡润80后白手起家富豪榜》。

但紧接着就急转直下。

2021年6月8日，公司登陆纽交所上市，创下历史最高值。

每股164.16美元的辉煌战绩，成为中小学在线1对1教育第一股，好不风光。

如今刚过去一年，就传来退市消息，股价已跌至1美元以下，大幅缩水99.6%，惨不忍睹。

这位20岁就开始创业，31岁即身家上亿的学霸型年轻创业者，该如何应对行业危机，走出寒冬呢？

（张翼）

1989年，踩着80后的尾巴，够着90后的开头，张翼出生在广东潮汕。

跟李嘉诚、马化腾、刘銮雄等商界大佬是同乡。

20岁时，张翼以数学单科状元的身份，考入上海交通大学，就读电子信息与电气工程学院。

俗话说：物以类聚，人以群分。

学渣呆家里玩游戏追剧，学霸聚人脉做家教兼职。

高考毕业后的那个暑假，张翼加入当地的广东状元俱乐部，结识了一众优生精英。

同时，他第一次做老师，帮几乎同龄的高中生辅导功课。

为人师表的初体验，一开始他只觉得好玩，后面慢慢产生一种责任感和成就感，在心底朦朦胧胧升起一股创业激情。

2009年9月，他从南向北，踏入交大校门，成为一名高等学府本科生。

寒窗苦读数十载，不少大学生一朝上榜，就误以为多年任务达成，可以由此放纵人生，吃喝玩乐，挥霍青春。

而张翼没有犯这样的低级错误。

作为大一新生，可能班上同学都还没认全，他就决意创业。

选择的方向，是唯一有过实战经验的家教行业。

张翼认为，影响学习成绩的有三个因素：学生自己的能力，学习氛围，以及学习动力。

作为老师，最能带给学生帮助的，就是最后一点——动力。

因此，他联合状元俱乐部的学霸们，开展线下辅导班。

还有什么比考上重点大学的状元们亲自授课，更让学生有学习动力呢？

张翼将机构改名为掌门教育，在深圳建立起第一家品牌店，带着团队去大街小巷发广告，从零起步。

清华大哥哥、北大小姐姐、复旦师兄、交大师姐递过来的传单，你接还是不接？

相信作为家长，都很乐意让自家孩子多多接触人中龙凤，受到近朱者赤的良好影响。

然而，市场是有，但怎么打开局面，也不是件容易的事。

张翼的扫楼地推策略，理论上有效，可真正实行起来总会遇到诸多阻碍。

最普遍的，就是大多数销售人员都经历过的：

被保安追、被城管赶、被狗咬，被人误解或无视。

曾有一位卖冰棍的老大爷，看张翼他们这群自称是高考状元的人，满大街拉人塞传单，翻翻白眼说：

“你们要是状元的话，我这个没读过书的，就感觉自己混得还可以。”

言下之意，堂堂状元郎都在这里低三下四，还不如我这个个体小老板自在。

张翼年纪轻轻，一腔热血，也时不时被现实打击教训，早早体会到社会的残酷。

但能成大事者，并非不会失意颓废，而是在困顿过后，依然坚持。

正如古语所说：燕雀安知鸿鹄之志哉。

长久偏居在舒适安逸环境中的人，永远无法体会到搏击风雨的快意。

檐下燕，满足于安贫乐道的平凡；天上鹰，它的眼中是远处最高那座山。

大学四年，张翼一边学习，一边利用周末、寒暑假的时间，飞回广东搞教育事业。

平时还要运营公司的日常事务，忙得昏天暗地，脚不沾地。

住在他宿舍隔壁或对面的同学，很难见到尊容一面，甚至都不知道有他这号人物。

别说其他宿舍的，就是同一屋檐下的室友，也快忘了他长什么样子。

早上五六点，张翼就出门，要么读书备课，要么思考战略。

晚上一两点，别人已入睡做梦，他为了梦想才珊珊归来。

早出晚回，张翼没有作为学生的正常社交生活，更谈不上什么娱乐休闲。

他坦言：“要把事情做好，就要付出很大很大的代价。”

平衡很难，甚至根本就不可能，只有取舍。

常常东奔西跑，张翼给自己准备了一顶帽子防晒。

母亲特地帮他在上面绣了公司Logo，闲聊问他：“以后想做什么？”

她那时大概以为，儿子现在干的这事，只是一时兴起的实践活动，算不上正式工作。

张翼回答：“我想当老师，自己办一个教育机构。”

母亲听后沉思片刻，对他说：“我就一个要求，绝对要把人家的孩子教好。”

他坚定点头。

8年后，张翼带着这顶帽子，出现在新品发布会上，用成绩和行动兑现承诺。

在此之前，他还在创业之路上不断摸索，同时，学业也从不落下。

本科期间，张翼多次获得校内外最高级别奖学金。

在全国电子设计大赛、全国智能车大赛、全国数学建模大赛等硬核科技赛事中，也屡屡赢得名次。

2012年，他还作为领队，在美国数学建模大赛中夺得全球一等奖。

可见在赚钱拼事业的同时，张翼在智能硬件方面的专业技术，也相当扎实。

次年，他以综合成绩第一名的优异成绩从交大毕业，被保送至上海高级金融学院。

这是当时全国最好的一所硕士商学院，但张翼“却不稀罕”，刚读一年，就休学了。

在这一年里，他去实习了近十家风险投资机构。

电子专业出身，不去相关企业实践，为什么去看投资呢？

员工曾评价张翼：“他是一个在战略层面和执行层面都比较强的人，能看到很远的地方。”

要看到很远的地方，首先要站在足够高的位置。

如果自己暂时搭建不起很高的平台，就需要踩着巨人的肩膀，去看未来的路。

出于好奇，李筱懿第二天，请领导吃了顿饭。

席间，聊到要紧处时，那位领导问李筱懿，有没有好好看过《红楼梦》，特别是《林黛玉进贾府》那一节。

李筱懿试探性的追问领导，《红楼梦》和她的日常起居有何关系？

听闻此言，领导看着李筱懿的眼睛，认真地问了一个问题：

林黛玉进贾府时，王熙凤为什么把夸赞林黛玉这件事做得那么细致？

李筱懿怎么也没想到，一个事关日常工作起居的疑惑，答案竟在《红楼梦》里。

一时哑然失语之后，李筱懿回家，搬出家里已经积灰的《红楼梦》狂读。

短短一周的时间，她将《林黛玉进贾府》这一小节通读了十几遍，直到读透其中未曾思考到的职场哲理，才罢休。

之后，李筱懿从中总结出了一套改变一生的做事心法。

这套心法就是：

早睡早起，找到自己的黄金时间，在这个时间里，为自己的工作建立秩序；

凡事提前做准备，难度最大的事情最先去做，依次建立自己做事情的边界感；

可以有情绪，但脾气不要太大，需要做到对方心里去的服务，细节上要周到细致；

这件事之后不久，那位女领导离开公司，另谋高就了。

李筱懿也看到了自己的职场天花板，在这年底选择辞职转行。

2004年，刚刚崛起不久的当地纸媒新贵《安徽商报》公开招聘记者。

李筱懿凭借出色的文字功底，顺利考入其新闻部财经栏目组，成为一名财经记者。

几个月后，这家报社响应新兴市场要求，开始扩展经营部门。

广告部因此成立，但只有一个主任，没有干活的兵将。

刚入职不久的李筱懿，进入报社社长的调遣视线，为了征得她本人的同意，社长约了她谈话。

初次跨界新的领域，李筱懿还没找到职业方向感。

因此，被社长约谈之后，她内心很纠结：

继续留在财经专栏做记者，至少可以发挥自己的文字特长；

去广告部重新做新人，就得从头学习新的领域。

究竟去哪儿比较有前途呢？她拿不定主意。

于是，她给之前那位领导打了一通电话。

结果领导回复她说，听社长的，跟着社长去干就好。

回到报社，李筱懿便接受了社长的调遣，去了广告部。

但进了广告部才一天，她便被新来的主任横挑鼻子竖挑眼，怎么看怎么被嫌弃。

原因无他，只因李筱懿看上去又瘦又小，像个手无缚鸡之力的弱女学生，难承大任。

弄清楚原因后，李筱懿哭笑不得：

浓缩的都是精华，我只是矮了点儿而已，这和能不能胜任工作有直接关系吗？

为了证明自己，李筱懿开始用心寻找机会。很快，这样的机会还真的来了。

被连续嫌弃几周后，广告部接到一个当地大商场的合作项目。

因为该项目有上下五层楼的规模，服务工作的量很大很重。

主任本想物色一个高大威猛的男工作人员做负责人，但找了半天没有找到合适的。

此时，李筱懿自告奋勇要负责这个项目。

手中无人，主任只好矬子里面拔将军，应允了李筱懿的请求。

接过项目的当天，李筱懿带着仅有的一个小助手，将商场上下五层楼所有需要布置的广告位，每一份广告物料，每一个广告细节，都逐一地进行了细致的检查。

待工作结束，已是深夜两点。

主任将一切看在眼里，自此彻底改变了对李筱懿的偏见。

并开始以师傅的身份，认真用心地开始指导李筱懿。

几个月后，一次洽谈广告合作的机会，李筱懿意外发现了女性从事广告工作的弊端。

那一次，主任带着李筱懿与客户在一家餐厅谈合作事宜。

对方见李筱懿瘦瘦小小，但表现欲很强。

就想逗逗她，对李筱懿说，“你若能把眼前的这三杯酒全部喝掉，我就把长期的广告业务都给你们做。”

表面弱小，骨子里不服输的李筱懿一听，来了精神。

她落落大方站起来，壮着胆子一口气将三杯酒喝了个精光。

此事获得成功后，李筱懿总结发现，如果广告业务都这样狂喝猛灌去谈的话，风险实在太高了。

为了能发挥自己的优势，她自发成立了一个专栏小组，开始给客户做文字采访，和软文广告专栏。

这个过程极好地绕过了很多不必要的饭桌酒局，又极大地发挥了纸媒的广告优势。

因而受到客户的广泛好评。

李筱懿也因此在跨界的新领域，意外地发现并找到了自己的职业优势。

一年后，她被晋升为广告部主任；

三年后又被晋升为主编。

再之后，李筱懿迎来了自己人生最重要的一件事：结婚生育。

2010年，李筱懿生下女儿，晋升为一名新手妈妈。

和所有初为人母的女性一样，孩子的到来，令李筱懿欣喜万分的同时，也困惑连连。

初入婚姻，李筱懿与丈夫两人如胶似漆。

孩子降临后，家变成了三个人的。

很多时候，若加上家里老人，和照顾孩子的育婴师，家就是四五个人，甚至五六个人。

家庭成员的增多，改变了夫妇俩的生活状态，也改变了俩人的蜜恋状态。

琐事骤然增多，人际关系也开始变得复杂。

这使得李筱懿夫妇矛盾不断。

旧怨加新愁，在时间的积累中，夫妻感情渐渐由热转冷。

李筱懿的婚姻，由此进入至暗时刻。

为了把自己从一眼望不头的黑暗里抽出来，闲暇之余，李筱懿开始大量阅读女性专著。

这年底，她在互联网上首次发表感悟散文：《张幼仪:坏婚姻是所好学校》 。

文中，她发出一个特别扎心的思考。

“糟糕的婚姻可怕吗？

它不过像一所学校，你在其中经历了最钻心的疼痛，最委屈的磨练，最坚韧的忍耐，最蚀骨的寂寞，最无望的等待。

以这样饱经考验的心面对未来，还有过不去的坎吗？

最怕永远面对的是过去，背朝的是未来。”

简简单单百字的拷问，问出了无数女性在婚姻困境中的纠结与矛盾。

2014年初，女儿4岁，因夫妻感情实在无法修复如初，李筱懿与丈夫体面离婚。

彼时，因为孩子年龄太小，为了将伤害降到最低程度，同时也为了工作。

离婚之后，周一至周五，孩子由男方家人照顾，周末由李筱懿亲自照顾。

这时，《安徽商报》因为移动互联网的冲击，发展日渐衰微。

她负责的广告部，也因业绩不断滑坡，经营惨淡。

不久，李筱懿迎来了中年失业。

为了增加经济收入，情急之下，李筱懿做出两个要命的错误判断。

第一个，是盲目投资文化公司，结果一个月不到，不会经营，公司倒闭；

第二个，是卖了自己名下唯一的一套房产，拿着现金去做项目投资，结果赔钱赔到心慌失眠。

这一年，李筱懿35岁，人生从至暗，滑入深不见底的深渊。

这一年：

46岁的李彦宏，以147亿美元身家，名列福布斯中国富豪榜第二位。

50岁的马云，在纽交所正式敲响了公司上市的锣声。

43岁的马化腾身家840亿元。

这一年，互联网的网民人数达到7.3亿人，智能手机成为互联网的第一入口。

但彼时，对接连遭遇重创的李筱懿来说，人生就像作家朱自清的那句经典名言：

热闹是他们的，我什么也没有。

家没了，钱也没了，低谷处的李筱懿，在极端的痛苦中大病一场。

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