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我只拿液态奶举例,帮你理解波士顿矩阵 首先看纵坐标,睁大眼睛,它是市场增长率和销售增长率,横坐标是市场占有率。 两个胳膊伸直举起来,行成坐标,左胳膊往上举是增长,右胳膊往前伸,扩张占有。你举着这个人坐标准备去波士顿。 蒙牛的明星产品特仑苏大家都不陌生,去了超市牛奶货架,一眼准瞄到它,过年谁家没有几提特仑苏?很明显它的销售增长率和市场占有率都很高。 对于这种明星产品,企业当然是给它高配,拿重金打造它,漫天飞的广告,烧钱的主。好比嘉行工作室当然重点打造杨幂和迪丽热巴,给予最多的资源支持。 现金牛产品当属蒙牛最经典那款,普普通通,价格亲民,这款产品已经深得明星。利润率高,(因为不用打广告了呀) 虽然销售增长率比不过特仑苏,但人家市场占有率高呀,有广泛的群众基础。说不定给特仑苏广告输血的钱就是靠抽这只老牛的血。 问题产品不是它质量问题,而是明明它有很高销售增长率,为啥这款产品市面很少见?这时公司就要琢磨了,看看伊利同类产品销售模式,反思下渠道构建,再研究下消费者心理。找问题当然要请专家,说不定广告专家说那就请赵本山再给代言下,说不定激发老年人购买热情。 实际上人家还真改了,那天我去超市竟然看见了迷你包装的小方墩,可爱得不要不要的。估计专家找到了包装问题。 瘦狗产品,那当然是酸酸乳,被超女代言火爆一时,现在市面上估计不常见了。我也不想喝了,因为口味腻了,我猜这款产品不久也会退出历史舞台。 |
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