给想开古着店的朋友一点个人忠告和分析。 |
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想开古着店的人是越来越多。 有很多人没有搞清楚就投了很多钱。 热爱不等于 赚钱。 我觉得首先要考虑开哪种类型的。 网店? 实体店? 实体店要考虑所在城市是否有足够的消费者,也就是小资文艺青年愿意为此买单。 外部因素: 1. 经济发展,城市的人均收入水平是否达到了一定的标准,没达到一个标准,大家是不会接受这个东西的, note:古着不是破烂二手衣服,二三十,七八十你买的压根也不是什么古着。便宜没好货不一定正确,但是凡事一定要有一个底线,有些人总想赚便宜,你想30块买一个古着的BBR?你怕是想瞎了心。 2. 20-30年龄人群的数量(最好是有大学. ps:艺术院校更好) 3. 城市对文化潮流的敏感度。例如:东北的一个小县城,即使经济发展不错,但是和南方的一个城市对于文化潮流的敏感度是不同的。(我是东北的,没有地域黑,举个例子) 内部因素: 1. 进货渠道。 进货渠道可以算是开店的一个基础,如果没有一个好的进货渠道,那么可以说这个店你花了很大的力气也不会有人家随便卖两件赚钱,利润摆在那里。 我给大家举个例子。 我在英国上学,我一开始的进货渠道是我们村一家古着店,我去了很多次,就和老板谈,他承诺给我一个很优惠的折扣。 而且衣服也是他给清洗,修补。 但是,算上运费和关税,我运回国卖衣服真的不赚钱,而且花费了我很大的精力。 我后来开始关注仓库,一家在赫尔的古着公司吸引了我的注意力,便宜是真的便宜,就是要自己清洗,修补。 两者各有好处,看你要的是高利润还是低风险。 第一种: 低利润,干净,可以自己挑喜欢的,可以少买,风险低。 ![]() ![]() 第二种:高利润,需要自己清洗,东西能不能看到顺眼的看缘分(大部分不错),一次要买很多,风险高。 ![]() 2. 成本核算(除去进货) 开店是需要成本的,是否有足够的本金支持你开一家店? 网店主要是营销成本 宣传手段是多样的(抖音,b站,豆瓣,微信,微博,知乎,贴吧)你面临两个选择:1. 自己花费大量时间和精力,写(大概率无效果)2.花钱-成本就上来了。 实体店的成本更是可怕 我见过有的古着店为了压缩成本将店开在居民区 房租,水电就是一个大头
3. 是否足够热爱 开店之前,好好问问自己到底是不是真的喜欢这个东西,古着文化,自己多喜欢。 我之前看过一个视频说当今这个社会,真正的热爱是可以为自己赚到钱的,但是热爱它不是一个很简单的事情,很多人说,我喜欢我就不难受,不痛苦,但是真正的热爱都不是那么简单的,他是有点难受,但是你不会去想放弃的一件事。 别说话,别着急。好好问问自己 ,在自己有限的生命里,干点自己真正喜欢的事情吧。如果一般,就别开店了,老老实实和几个店主搞好关系,多买点就完事了。 要是纯粹向站在风口,捞一笔钱,怎么说呢,我不否认有高人,但是大概率不可行。 4. 是否有时间 搞一个古着点是很费时间的,首先你要是没有稳定的货源,你需要亲自跑到各个地方去进货,需要协商价格。 店里的关系,客户关系的维护,宣传,拍照,合作事宜。 ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 叨逼叨说了一堆,不是想打击大家开店的热情,希望大家理智,理智再理智。 找稳定英国货源可以联系我。 ps:有没有玩ins的 = =,可以互fo一下。 |
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