饥饿营销、借势营销、体验式营销、衍生品营销等多样化营销方式看得我们眼花缭乱，毕竟现在有太多的营销方式了，但是能跑的马就都是好马！

喜茶的饥饿营销：

相信每一个喜欢喝奶茶的人都听说过“喜茶”，也绝对尝试过它的招牌芝士奶盖茶，而不喝奶茶的朋友，购物时也一定曾路过它那挤满排队大军的门店，好奇地想：真的有那么好喝吗？

虽然说一千个品尝者的心中有一千个哈姆雷特。不过喜茶的排队营销策略显然引起了社会的热议，它开创了成功的先例，也使得后继者模仿的脚步从未停止过。

不难看出喜茶是利用了营销手段中非常典型的一种，即饥饿营销策略。饥饿营销是利用人们追逐流行之势和从众心理，营造出一种供不应求的假象，“大家都喜欢的东西肯定不差。”是许多人的心里所想，因此，喜茶在经营初期便借助这一心理，有意地控制排队人数，激起连锁反应的奏效，吸引更多人发现自家的店，进而来围观或尝鲜，达到增加客流量的效果。

这一策略对一个刚起步的饮品企业来说非常有效，且喜茶本身的奶茶也做得十分有特色（这是重点），不仅开创了芝士茗茶，还研发出了深受好评的现萃茶饮，产品的质量再加上前期营销的策略选得好，让喜茶一飞冲天，摇身一变成为年轻人喜爱的一款饮品。

除了饥饿营销，还有借势营销、体验式营销、衍生品营销等，在恰当的时机运用，也可以达到非常出色的吸睛效果。

农夫山泉的借势和体验式营销：

农夫山泉是家喻户晓的一个品牌，一句“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”给消费者们都烙上了深刻的印象。甚至有人称其为被饮用水耽误的影视公司，自上市以来，拍摄关于饮用水的纪录片和微电影广告数不胜数，意在让消费者们可以更安心、更放心地去使用矿泉水。了解饮用水的原料来源、制作过程和运输等流程，从而更有助于企业树立良好的企业形象，更有利于企业文化的输出，达到增加用户粘性和信任的作用。

在产品设计上，因为饮用水的口感区别不明显，难以做出区分，所以农夫山泉选择在包装上下功夫，他们推出了十二生肖玻璃瓶，每一款都精雕细琢，画得栩栩如生，并实行“只送不卖”策略，吸引了众多消费者的关注，随后还被搬上了金砖国家会议、G20峰会的舞台。

精美的包装设计和企业文化输出为农夫山泉吸了一波粉，此外，它还针对旗下其他饮品的宣传下了不少功夫，就拿18年火爆全网的男团选秀综艺《偶像练习生》来说，冠名的农夫山泉维他命水也在其中多次出镜，除了节目中各种形式的产品露出，农夫山泉还将爆发式的流量引入了天猫旗舰店。

为了送心爱的选手出道或是收藏印有爱豆们海报的包装，粉丝们纷纷购入冠名商农夫山泉推出的《偶像练习生》限量维他命水和矿泉水，以获得额外的投票券，为喜欢的偶像练习生投票。据悉，那段时间农夫山泉天猫旗舰店的销量获得了相当不错的提升，也让更多人知道了这款饮品。

星巴克猫爪杯的衍生品营销法：

衍生品营销也是众多企业会选择的一种营销方式之一，如19年大火的星巴克猫爪杯，深受撸猫文化影响的年轻人当然不可能错过，这种与流行元素相融合的衍生产品不仅容易被大众所接受和追捧，也能让自身产品的知名度得到更多提升，而且往往衍生品数量固定，售卖时间段有限，更能在短时间内引发热度。据悉这个售价199元的猫爪杯曾被炒到 1500 元！甚至有人为了买它彻夜排队，引发「抢杯大战」，堪称盛况。

结语：学会选择和使用营销手段，通过分析产品特性、优势，并参考类似产品的营销案例进行选择，根据企业实情与产品风格等进行营销策略的制定与使用，是每个企业都必须掌握的一项功课。

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