0 2

商品陈列无目的、季节性陈列不突出

仅仅将商品整齐的摆在货架上，导致门店陈列死板，端头花车商品长期不换，给顾客带来品种单一、缺乏新意的感受，也会影响再次进店率。如下图，滋补类端头陈列不错，但在夏季陈列在明显位置就不合适了。

0 3

忽略科学布局与关联性陈列

没有分析过门店畅销品类，不重视门店磁石点的设置，布局上存在死角区域，这样即不利于关联销售，又降低了坪效。

0 4

没有重视价签标示

门店经常忽略对价签的管理，不便于顾客选购商品，使顾客对门店产生不专业、不严谨的印象，从而降低再次进店率。如下图，商品快克缺少价签。

0 5

拦截陈列严重

因为公司绩效考核，门店将高毛利商品、主推商品陈列在最明显的位置，把低毛利品牌商品“藏着卖”。忽视了竞销品与高毛品要关联陈列，忽视了拦截陈列对于客流的不良影响。

如何解决

上述5种陈列问题看似复杂，

但通过分析可以从中找出规律：

首先我们通过一些问题，

看看公司哪里管理不完善：

这就要求我们要选出专门的督导人员，建立并完善美陈方面的规章制度，定期对门店进行监督指导工作。

再看看门店的执行力如何解决：

现象1：

店员不能真正意识到陈列的重要性，主要受毛利考核、不合理补货等因素影响；

解决方法：转变观念是前提——丰富的品种、丰满的陈列是满足顾客第一需求的保障。而满足不了顾客第一需求，就会造成客流下降，从而使业绩指标达成很困难。

现象2：

员工缺乏品类管理、货架管理等专业知识；

解决方法：把商品陈列原则、商品管理知识作为新员工培训内容的一部分，让每一个员工进入门店就能具备这些基本技能。

现象3：

门店美陈状况与公司促销活动不同步，门店与门店之间不统一。

解决方法：在公布公司促销活动或季节性活动方案的同时，督导专员公布美陈样板，商品选择要求；并通过巡店指导门店补货与陈列技术，保证门店之间的统一性。

所以说，完善公司陈列制度和转变员工意识，形成管理人员带着做，门店员工愿意做的氛围，就像打通药店陈列的“任督二脉”，才能使业绩不断提升。

END

来源：药店智汇返回搜狐，查看更多