编辑：覔文案（ID：Miwenan2022）

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“啤酒饮料矿泉水

花生瓜子八宝粥

来，腿收一下~”

这段经典的火车卖货文案，相信大家都不陌生。

俗话说，文案写得好，有钱的不得捧个钱场，没钱的也得鼓个掌。

最近作为教育巨头的新东方却又因为独特的发展方式而备受关注，在各种直播带货中独树一帜。其中，人气双语主播“方脸老师”董宇辉火速出圈，更被称之为带货文案的天花板。

董宇辉说：“段子都是即兴发挥，只有真实能打动人”。

下面，我们就来细品一下，董宇辉老师的顶级卖货文案。

网上有个段子，说有个网友四进董老师直播间，四次都碰巧遇到他在卖大米，从而买了四袋大米。四次的卖货文案分别如下：

第一次：深刻洞察攻击。

你后来吃过很多菜，但是那些菜都没有味道了，因为每次吃菜的时候，你得回答问题，得迎来送去，得敬酒，得谨小慎微，你吃得不自由，你后来回到家里头，就是这样的西红柿炒鸡蛋，麻婆豆腐，甚至是土豆丝儿，真香，越吃越舒服。

第二次：土味情话攻击。

我想把天空大海给你，把大江大河给你，没办法，好的东西就是想慷慨地给你。

第三次：场景描绘攻击。这段流传最多。

我没有带你去看过长白山皑皑的白雪，我没有带你去感受过十月田间吹过的微风，我没有带你去看过沉甸甸地弯下腰，犹如智者一般的谷穗，我没有带你去见证过这一切，但是，亲爱的，我可以让你品尝这样的大米。

第四次：故事锚定攻击。

以前我做老师的时候，我会穿白T恤，或者西服外套讲课，这样孩子们会觉得我很重视这节课。即使现在我大脑不转其实很久了，但我上来之前还是做了30个俯卧撑，你不要让我坐着了，我愿意站在这里，让你知道我在意你。

当你背单词的时候，阿拉斯加的鲟鱼正跃出水面；当你算数学的时候，南太平洋的海鸥掠过海岸；当你晚自习的时候，地球的极圈正五彩斑斓，但少年，梦要你亲自实现，那些你觉得看不到的人，和遇不到的风景，都终将在生命里出现。

必须说，这段有抄袭的嫌疑。稍微有点积累的文案，看到这段都会自然而然想起步履不停的那段文案。

卖玉米时，他从中文说到英文，从童年时的夏日乘凉，说到曾经在身边的爷爷奶奶，再说到现在成年人苟且着的心灵。

他说：好多年后你回忆起来，其实那个玉米的味道记不太清楚了，尝着好像很香。但你清楚记得的是，那些仲夏的夜里，繁星点缀，树叶沙沙作响，那时候你头也不疼，颈椎也不疼，也不会在失眠的夜里头辗转反侧，也不会在睡醒的早晨头昏脑胀，那时候你爸妈身体还很健康，他们年轻，平安喜乐，爷爷奶奶也陪在你身边。你其实不是想玉米，你是想当年的自己啊……

人生没有办法做到始终一帆风顺，也没有办法万事如意。但凡是你渴望的，都是你拿不到的；但凡你乞求的，都是你实现不了的。年轻人才会悔恨过去，能够坦然接受这一切的都是智者。

多少人只是抬头看了一眼月亮，就继续追逐赖以温饱的六便士。我不是让你当一个不靠谱的浪子，而是让你在俗世中也不要忘记眼中的星光。

你在玫瑰上所花的时间，让玫瑰变得重要。

It is the time you wasted for the rose that makes the rose so important.

是妈妈的手，父亲忧愁的面容，是老人盼游子回家的心。

是风的味道，盐的味道，大自然的魔法和时光腌制而成。

原来直播带货也可以不用扯着嗓子大喊的。董老师用他自身的知识和魅力告诉你什么叫做“腹有诗书气自华”。

除了卖货，作为一个喜欢阅读且有思考的老师，他还有大量的段子和观点的输出，从而形成了董宇辉语录。比如：

董宇辉老师的散文形带货，让我们明白，高端的营销往往只需要简单的展现，比起天花乱坠的广告形式，简单却又戳中用户痛点的文案更深入人心。