你家的飞利浦和华帝,是“德尔玛”生产的吗? |
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你家有“飞利浦”和“华帝”的小家电吗? 或许,它们并不是飞利浦或者华帝原厂出品,而是来自于一家广东顺德的企业贴牌。 这家贴牌公司,就是近日再次提交IPO上市申请的“德尔玛”。 一、蔡铁强的逆袭人生 德尔玛创始人蔡铁强,截止目前还是一个励志的打工人故事。 出生于1987年的蔡铁强,十几岁就辍学离开广东梅州家乡外出打工,实体店行业做过很多工种。2006年,19岁的蔡铁强来到广东佛山顺德,开始了人生第一次创业。 佛山顺德是“世界家电王国”,大小家电企业林立。 刚刚创业的蔡铁强起步于叫做“飞鱼”的设计团队,从给企业制作宣传DM、海报、画册开始,逐步扩展成为较为完整的广告策划公司,立足顺德并拥有了稳固的人脉关系。 2010年,顺应电子商务浪潮,蔡铁强借助于广告策划公司的资源和经验,成立了飞鱼电子商务公司,为家电企业提供电商代运营业务。 2011年,积累了家电电商经验和资源的蔡铁强,进一步顺势成立了佛山市顺德区德尔玛电器有限公司,开始打造自己的小家电王国。 截止IPO之前,德尔玛已经相继获得过14.64亿元人民币的投资,上市前估值为52.75亿元。蔡铁强个人持股44.61%,身价已经超过23亿元。 ![]() 二、小家电的创业机会 不同于大型家用电器作为固定资产投资,小家电是一种低值易耗品。不管是产品类型还是迭代速度,都接近于快速消费品。 比如,德尔玛在创立初期,就先后推出过诸如 毛球修剪器、果汁摇摇杯、加湿器等小场景产品,通过互联网营销打造成为网红爆款,由此切入了小家电行业。 而近年来随着短视频的崛起,特型小家电更是如沐春风,比如收取智商税的各种美容仪,凭借广告投流和主播带货,就能一夜爆红。 而当前头部主播缺失,更多腰部主播崛起,可以给新的小家电品牌创业提供发展机会。 同样在小家电领域,已经有“比依股份”上市,市值截止目前腰斩。但是要提示的是,比依股份是以代工生产为主业,而小家电这种消费品市场,更适合营销型企业发展。 ![]() 三、飞利浦和华帝的贴牌商 2021年,德尔玛靠卖小家电实现了超过30亿元的营收,业绩喜人。 德尔玛虽然有自己的“德尔玛”和“薇新”品牌,但是其营收占比在最近三年以来呈逐年下滑趋势。 与之相反的是,由德尔玛贴牌的“飞利浦”和“华帝”品牌授权业务,逐年增加。 从2018年起,德尔玛就陆续获得了飞利浦品牌在净水器、热水器、智能卫浴、移动按摩等产品上的独家授权。 德尔玛也获得了华帝在生活卫浴产品上的品牌授权。 ![]() 贴牌“飞利浦”和“华帝”为德尔玛创造了重要的业绩增长,2021年的营收中,飞利浦品牌贡献占比为32.34%,华帝则为6.58% 小米商城和线上电商是德尔玛贴牌产品的销售主渠道。 你家的飞利浦和华帝,是不是德尔玛生产的呢? |
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