售价仅两三块的蜂花很快风靡全国，经典的蜂花红色洗发精和黄色洗发素可谓是家家户户必备的产品，蜂花不仅改变了国人的对洗头用品的习惯，更是开创了洗护分离的新时代。1993年、1994年蜂花护发素还被评为上海市名牌产品。

但这样的局面并没有维持多久，自1986开始，联合利华和宝洁旗下的力士、飘柔、海飞丝等洗护品牌陆续进军中国市场。相比蜂花简单的包装和接地气的价格，外资品牌无论产品外观还是品牌品牌广告、宣传上都更加时尚。

相对于还在不断探索的中国洗护市场，国外发达国家的市场已经非常成熟，宝洁和联合利华杀进中国的不仅仅是产品，还有一整套完善的产品设计、供应链管理、品牌建设、消费者沟通等完整打法。很快，外资品牌就攻占了中国洗护市场的各个细分领域，蜂花的市场份额不断缩小。

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物美价廉赢回年轻用户

而随着互联网时代的到来，成长于中国经济快速发展时期的Z世代逐渐成为消费主力。他们有更强的民族自信心，不迷信大牌，只看重品质。于是，30年来坚守品质的蜂花，成了年轻消费者的新宠，在各大社交平台被安利、种草，一时间成为网红产品。

事实上，蜂花品牌产品一直有着不错的销量，2002年，蜂花护发素市场占有率达29.76%，居国内品牌第一位；2014年，蜂花母公司上海华银在中国护发素市场份额为23.7%；2015年，蜂花以195.6万件的销售量居洗发护发网络销售第11位……

看似不起眼的蜂花，实际上拥有200多家经销商，覆盖了全国1600多个县级城市，进军了包括沃尔玛、家乐福、欧尚、麦德龙等在内的600多家实体大卖场、超市、连锁店。产品甚至远销欧美、东南亚等40多个国家和地区。

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老品牌的蜕变

不断年轻化

优秀的国货老品牌其实非常多，在80、90后一代的记忆里，除了蜂花护发素，还有宫灯杏仁蜜、上海牌药皂、海鸥洗发膏、友谊雪花膏等，都是过去家家户户必备的产品。但时至今日，一些品牌已经销声匿迹，而如蜂花、百雀羚等品牌却顽强地存活了下来，并成为了老品牌的经典代表。

这一切，都离不开品牌的与时俱进以及年轻化战略。

市场在不断变化，消费者的消费习惯也在不断改变，品牌如果一成不变，无法跟上消费者的步伐，无论多好的产品，都会被时代所淘汰。在历经了无数沉浮后，蜂花选择了蜕变。

除了经典的蜂花护发素以外，蜂花也在紧跟消费需求和市场趋势，不断开发符合当下年轻用户爱好的新品，包括无硅油系列、香氛系列、生姜系列等。据了解，蜂花现在已经拥有超过150种产品。

同时，蜂花也在不断布局线上渠道，目前已经进军京东、淘宝、天猫等多个电商平台。据公开报道，2019年蜂花在电商渠道的销售比例已占总量21%，截止目前，蜂花天猫旗舰店的粉丝数量为73.6万+。

2019年10月，蜂花耗资4亿元建成的、拥有行业领先水平的智能工厂正式投产。据了解，该智能工厂占地4.5万多平方米，总建筑面积6.1万多平方米，生产水平全面提高，产能高达10万吨，在全行业都属领先水平。

如今，蜂花签约辣目洋子为品牌代言人，是品牌又一次的蜕变。蜂花已经走出了“不打广告，只为生存”的阶段，正在一步步地与年轻消费者沟通，传递品牌价值，塑造老品牌形象的新魅力！

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