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自从爆发疫情以后，由于管控，无法正常营业，直播带货成为了各行业救命的稻草。

在此期间，每个传统企业，都想借助网红+直播，抢占新的风口。

岂不知，网红带货是一个坑，品牌直播才是未来。

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所有人都认为的暴利风口（直播带货），为何成为了巨大的坑呢？事出有因。

从疫情开始，大量的传统企业，在业绩严重下滑的时候，都开始有病乱投医，试图借助网红的流量，提升品牌知名度与销量。

可真正与网红合作过的商家都知道，直播带货拼的是价格，商家不但要亏本直播，也要为网红支付坑位费与佣金。

而网红之所以能够月入千万、甚至数亿，猫腻都在坑位费与佣金方面。

那么为了达到业绩目标，网红在直播之前就要刷人气、刷流量与销量，造成爆单的假象。

通过网红直播看似日出万单的货，但七天之内，80%的产品都会退回来。

也就是说，当商家按照约定支付了坑位费与佣金，不但货没卖出去，而且钱也白花了。

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有朋友看完上面的内容可能会说，我不找头部主播，与靠谱的中部及小主播合作总可以了吧！

其实网红带货的本质是互联网模式的中间商，主播不论一次帮助商家销售多少产品，也只是一锤子买卖。

消费者通过主播的直播间去购买产品，看中的更多是产品价格优势与主播个人品牌的价值，与品牌本身没有太大关系。

就像传统商业形态中的大卖场，超市一样，真正能够给用户建立关系与连接的是销售端，而非品牌端。销售端有了足够的流量，可以随时更换供应商。

现在品牌商通过主播去带货，其实就相当于传统模式中的销售渠道一样，品牌商无法直接与客户建立联系，就无法实现持续盈利。

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任何的红利都是昙花一现，品牌商想要持续发展，必须要把直播带货的红利转变成企业的品牌红利，强化品牌价值。

想要实现这个目标，必须要打破网红带货的局限性，用品牌商自播的逻辑去操作。

品牌自播就是把创始人网红化、IP化，借助个人IP的价值去吸引流量，带动业绩与品牌发展。

就像格力的董明珠一样，可以通过创始人的个人IP与消费者产生互动，交流、交易。

因为在今天的消费者，购买产品更注重的不再是功能、价格，而是文化、价值观。

所以在创始人直播的过程中，不只是单纯地为了卖货，更关键的是通过个人IP作为企业文化与品牌价值的载体，与消费者建立情感连接。

就像上述所说，品牌红利才是核心，而依托个人品牌带动企业品牌，是直播时代最有效的方式。

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在品牌自播的过程中，就能够通过公域入口，连接弱关系粉丝，把已经成交或者加入群里的粉丝，导入到私域流量池。

直播只是一种销售渠道，而想要驱动用户持续消费，必须要通过私域做用户沉淀。

当我们拥有了私域用户，就能够通过个人品牌，与消费者产生社交互动、推荐干货。

当然我们说的依托个人号与私域用户产生互动，并不是非要让创始人亲力亲为，而是用创始人的个人IP去塑造个人号，与私域用户去社交互动。

也可以借助社群作为营销场景，通过个人品牌为消费者推荐干货、解决方案以及营销活动。

在私域的基础上，我们可以利用个人号、社群、公众号、企业号与CRM系统、以及SaaS小程序系统打通。

目的是把私域用户统一批量化，标签化运营，并根据SaaS系统，分析用户的画像与喜好，获取用户的信息与数据。

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