奋斗的本质是什么？

就是利用你周围的资源，结合你本身的长处，不断借力，将资源变现。

当众演讲就是一项可以变现的能力！

在这个时代，善于演讲是可以实现人生逆袭的。

◆ 不会演讲，你就像个隐形人，资源密集的场合也只能守株待兔！

◆ 不会演讲，一天充其量谈十个客户，有时累的水都没喝上一口！

◆ 不会演讲，没办法用思想影响员工，团队貌合神离！

这些道理你都懂？

演讲与表达是作为领导者必备的技能之一，不论是管理沟通，还是融资路演，都离不开语言的表达和关键信息的传递。如何高效演讲？领导讲话如何更好达成演讲目的？

成功的演讲从清晰的思路开始。确定一个演讲的题目，你首先需要使自己沉浸于对一个问题的思考之中，然后把你的话题缩小到一个具体的主题上来。

在酝酿题目的过程中，你需要思考你的演讲想达到一个什么样的目标。你是希望告诉听众重要的事实或观点吗？还是想说服人们改变观点或采取某种行动？抑或你希望同时达到这两个基本的演讲目标？

换言之，通过明确你希望达到的目标，一开始就得出你演讲的结论，然后再返回头构造演讲，这样你就能实现你的演讲目标。

领导们在演讲中最恐惧“卡了壳”，或大脑一片混乱，没有头绪。如果你的思路很清楚，演讲的主要观点及它们之间的联系像一幅清晰的画映在脑子里，或写在讲稿中，那么，这种思维“断电”或“卡壳”的现象就会大大地减少。

光有好的演讲内容是不够的，如果你的开场很糟糕，就会使整场演讲效果跌入谷底，好的开场可以抓住受众的注意力，好的演讲内容让受众得到启发，有所触动，但是平淡无奇的结尾也会将开场和中间部分优秀内容给受众建立起来的好印象消耗掉。所以，今天重点分享领导如何做高效性的演讲开场与结尾。

领导如何做高效性的演讲开场呢？

这个部分主要告诉听众你想表述的主要观点是什么，但是，它也需要引人入胜，能抓住听众的注意力。许多演讲者喜欢用与演讲题目有关的个人经历来开头，这有助于把演讲人自己与听众联系起来，引发听众的兴趣。

一段精彩的开场白有三种作用。第一，吸引听众的注意力，激发听众的好奇心；第二，概述你演讲的主要内容；第三，向听众阐明听你演讲的必要性。

❖（1）引人入胜的开头

开场白的主要目的就是赢得听众的注意。由于听众对演讲的第一印象会很快形成，如果开场白不能吸引他们，那么其他部分就只会白白浪费掉了。

想像一下现在是2050年。你已经65岁了。你刚刚收到一封来信，打开信封，里面是一张10万美元的支票。不，不是你赢什么彩票。当意识到在过去的40年中自己的少量投资的策略现在终于有了可观的收益时，你不禁喜上眉头。

❖（2）概述要点

在开始演讲后的几秒钟内，听众应该对你要谈到的内容有一个很好的了解。不要因为讲了几个笑话或例证导致离题万里，而把根本目标抛到了脑后。

今天我来回答三个问题，这三个问题可以解决目前各位管理人员遇到的困惑。第一……？第二……？第三……？

❖（3）向你的听众阐明听你演讲的理由

即便你已经抓住了听众的注意力，也阐明了演讲的话题，你也必须告诉听众为什么要接着听下去。

弄清这三个问题的答案的确可以带来意外的收益。你头疼的管理问题在我的分享之后将能得到针对性的解决 ……

结束前的体验对一场讲话来说，是非常重要的一环，草率的收尾会让听众觉得也不过如此，觉得整个演讲很赶，不够完整，突然就没有了。

有的时候，如果演讲的结尾不够精彩，不那么容易让大家记住的话，很有可能整个演讲本身就是不值得大家记住的。

我们先来看看领导讲话时常见的几种错误的结尾方式：

1、“嗯，时间差不多了，今天就先说到这里吧！”

这样的结尾，给听众的一种感觉是演讲人还有内容没有讲完，是想继续再讲的，但是因为时间没有把握好，准备工作没有做好，不得不结束了。给听众的另外一种感觉是演讲人是在和大家客套。

2、“感谢XXX，感谢XXX，大家辛苦了。”

结尾用感谢结束的时候，会将听众的注意力引入到演讲人所感谢的点上，但是，演讲最重要的是所讲内容给听众的感受最重要，因此所讲内容的总结和升华比感谢XXX在结尾的时候重要。

3、“鉴于这个事情/话题的重要性，希望大家能够进一步的探讨。”

这样的结尾将听众引入到更进一步的思考中去了，那么给他人的感受是前面所讲的内容只是表面、浅显的点到为止，让人不得不思考花这么长的时间演讲人到底在讲什么？

4、“未来式充满希望和挑战的，我们都应该有所作为，让我们一起携手共进，一起改变XXX，让XXX成为我们应该有的模样。”

这样的陈词滥调在结尾的时候讲出来，让大家感受到的是你在唱高调，也许演讲人是真心的，但是对当下和实际行动没有任何的指导意义，大家听完也就听完了，并不会起到升华演讲主题的作用。

5、“抱歉没有时间在这里和大家一起讨论这个话题，但至少今天所讲内容能够让大家对这个主题有一定的了解。”

在演讲的时候，一定不要让演讲人在正常情况下现场向大家道歉，演讲人的主要作用是在演讲现场用有限的时间将演讲主题做到自己能做到的最好的演讲，让听众做到演讲意图的最大化理解和吸收。

6、“感谢各位的聆听，我很喜欢在这里分享/演讲的时间。”

这样的感谢和浮夸的称赞用一句谢谢替代，反而会好很多。

如果有经验的，就会发现，领导演讲大部分的失败点都是在结尾的时候画蛇添足造成的，说了一些有用没用的废话。结束演讲的时候，一定要精心设计一下结尾，避免让演讲的时候处于尴尬。

那么，好的演讲结尾应该是怎么样的？

❖第一种：号召行动型结尾

如果你已经有了好的开场和完美的中间内容，那么你可以在开场和演讲过程中激起听众的现场热情，让听众因为现场所讲内容而情绪被调动起来，这时候应该需要鼓励大家按照所讲的内容行动起来，引导听众将所讲内容落到实处，变成实际的行为。很多优秀的演讲，最后的结尾都是采取了这一招。

❖第二种：个人承诺式的结尾

不要再结尾的时候和大家说“我们一起努力，让这件艰巨又伟大的事情实现出来！”而是要做出个人的重要承诺，自己会投入什么样的精力、花多少的时间，以什么样的频率来践行、关注和检查这件事的过程和结果，这样会比一万句的口号强很多，有力量的多。

❖第三种：呼应开头的结尾法

可以在开场的时候设置一个悬念，这个悬念一定要和所讲内容一致，贯穿整个演讲内容，而不是仅仅为了留悬念而留悬念。结尾的时候，可以把开场设置的这个悬念回答了，这样就形成了一个前后呼应，会是一个比较好的结尾。

❖第四种：金句结尾法

这种方式一般在领导讲话中用得比较多，当在演讲中不断深入，不断提升听众对演讲主题的认识时，用一连串的排比、经典语句来结尾，会深深地触动听众的内心，这样做的前提是演讲内容在结束前已经奠定了很好的前奏，打开了听众的心扉，因此要审视全部演讲内容来谨慎采用。

❖第五种：回顾内容结尾法

有的时候，演讲的内容会比较杂，层次会比较多，那么听众可能会听的云里雾里，演讲人若能做一个回顾，带领听众重新回顾一遍所讲内容，这样可以给听众带来完全不一样的感受，在回顾的时候帮助听众消化了所讲内容，提炼出来了关键信息。

演讲的结尾，就像演讲的开场和精彩内容一样重要，一场好的演讲，离不开精心的准备和设计。虽然，演讲结尾是在最后，但是我建议领导准备演讲的时候，反而是优先考虑结尾，因为听众的注意力有限，最容易让人记住的是结尾的部分，所以要想达到演讲的最佳目的，就要思考这个演讲的目的和你在演讲结尾的时候希望听众带着哪种思想和状态离开。

演讲是一项艺术，值得你终身探索。

问：如何才能做到口吐莲花？

答：心中有莲花才能真正做到口吐莲花！

生活处处不在表达，你的思想，你的情感，你的感受无时无刻不都在影响着你。真正把演讲融进你的生活中，把训练场从台上带进生活中去，把领悟到的智慧运用在生活中去，言行如一，身心富足，你会探索到演讲在智慧所在。购买品牌的消费者，一定是选择了品牌的文化和价值。