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抖音女鞋品类怎么直播带货?
2020年12月09日 08:20:2813654避风港CPS
这期七赚联盟分享一篇关于抖音女鞋直播卖货技巧的文章。原文来自避风港CPS,原文标题【方寸社】庆杰:抖音女鞋TOP直播带货打法。通过这篇文章你可以get到抖音短视频,直播带货,如何起号,选品,如何高效投放付费流量等方面的知识。一起看下抖音女鞋品类怎么直播带货? 方寸社的兄弟姐们,晚上好,能成为方寸社成员之一,非常感谢米哥的信任和认可,也非常感谢永哥的介绍。 先做个自我介绍,我叫庆杰,大家也可以叫我左右,来自温州。09年到现在,做电商已有11年,一直专注女鞋类目,其他类目没有去碰。 这几年,我们在女鞋性价比这类,在天猫淘宝,保持着性价比类目第一。18年12月份,开始接触抖音,做抖音,更多是为淘宝引流。19年开始矩阵操作抖音视频。2020年4月份,我们开始做抖音直播,在做抖音小店。 先跟大家强调一下,尽管做电商接近11年了,我不算是运营操盘手,实操并不是很在行,对公司体系,管理这块,我们都是认真,专注地去做,得到了相对不错的成绩。讲得不好的地方,希望大家能够理解。 一、抖音短视频 短视频这类,我大致分了三类:自然流量,豆荚玩法,起号 自然流量分为两类, 1、以鞋子为例 把爆款鞋子拍摄出来,接入好的内容,持续拍摄。如果你好的品,拍摄手法好,内容做的好,通过自然拍摄发布。 实际上是可以把鞋子卖爆,卖其他产品也是同样的道理。不管是你卖什么产品,只要是爆款,获取自然流量是最大的。 2、通过多个账号,同类视频,矩阵玩法, 这种玩法不适合现在,去年实际上还挺好玩的,同类视频,要么是这个账号爆,要么是那个账号爆。不需要投放豆荚,通过好的段子,好的内容,通过好的内容,挂车,大概率会爆。 去年的时候,爆单最高的时候,鞋子品类,卖到上万双,一个视频做到百万的销售额。 二、豆荚玩法 抖音女鞋品类怎么直播带货?这节说下投豆荚玩法。时间上面,我们还是有一些小技巧,群里大神比较多,我简单带过一下。 比如我们正常发的一个视频,在没违规的情况下,最少有500播放量的,随着账号权重越大,基础播放量也会越来越高。实际上,我们视频发布后,不用马上投豆荚,可以等自然流量过完了,再去投放豆荚。 比如说视频基础流量五百,等五百过去再去投,权重比较高的账号,比如自然流量1W播放,在播放量2K的时候就投放豆荚,效果会适得其反。 在投放豆荚后,钱用完了,发现这条视频流量还在涨,说明这条视频,操作是对的,可以继续投放豆荚。 其次,用直播前30分钟的时间。 如果你在开播的时候的,短视频有流量曝光,这样短视频,和直播都有流量进来,两者同时聚焦的效应。 为什么要前30分钟投豆荚呢?因为投豆荚是有审核的时间,所以要提前预留时间,不然你开播后,这条豆荚审核可能还没有通过。 比如说你今天发了5条视频,观看是差不多的,都是1K。在这几条视频内,找到互动比较高的,评论多的,这些视频,其实可以去投一投。 第二个是,豆荚投放完后,产出比较高的视频,你可以继续再投放如果是产出足够高,你可以这个视频加大投放,只要赚钱,怎么烧都可以。 三、抖音账户如何起号 有些人会问,我的账号这么久了,有的只有500播放量,些账号一发就上千的播放,我觉得是要坚持。 通过豆荚,也可以持续投放,一天投个100,利用付费模式,来起号。抖音商业的本质是,提供优质的创意视频, 你要让视频符合当下热点,以及考虑视频的完播率。 四、抖音直播怎么带货 现在短视频带货,已经不再主流了,当下更多的还是在做直播带货。那抖音女鞋品类怎么直播带货?我个人认为,依旧还是要做好短视频, 短视频的爆发性,跟直播是相辅相成的,可以给直播间带来爆的流量。直播间也可以带动短视频的播放量,有利于提升视频权重。把这两个都能做好,才能持续的,产生好的效果,越做越好。 接下来,讲一下直播,跑不过人货场,付费流量就是FEED流和豆荚。先说说人,在选人方面,我认为,就是主播和场控,或者助播或助理。 1、什么是好的主播? 其实你要锁定好,分析这场直播,是通过什么样的方式,模式来直播。 比如说,现在很多淘宝店铺,基本上是鞋子试穿,这样主播,不需要口才讲的多好,她只要慢慢试穿,就会给直播间带来效果。 如果是语速慢的主播,你要找颜值,穿搭好一点的,锁定好。还有一种,是大卖场似的,很激情,很有气氛。如果这样的模式,叫前面的慢主播来播,她是适应不了的。 2、如何挑选合适的人? 我们的经验,是找大量的主播来试,来锁定适合的模式和主播。不对位的主播,不仅我们做账号累,主播也累,直播间效果也出不来。 除了主播,场控或助播,在直播间是非常重要的角色,他要让直播间的网友,感受到氛围,感受到我们商品的优惠力度,产品效果等等。 场控和主播,是非常好的搭档,调动直播间的气氛,提高直播间转化。 3、货,价格和款式 首先第一类,价格,引流款,利润款,流量款,形象款 1)、引流款 可理解为,我们经常刷抖音,看到卖9.9,卖19.9的。 引流款,也可以作为当下的爆款,大优惠力度,目的是让更多的人进来,停留直播间,也可以给直播间加权重。我们在做货之前,我们要考虑,有没有做一些引流款,来吸引用户? 引流款,也可以作为一个抓眼球的,刷到直播间就可以点进来的,比如说我们鞋子里面有水钻,闪闪发亮,颜色多彩化,让用户可以进入直播间,提高点击率。 2)、利润款 拉出几个款,做利润,不一定要跑量,利润款也有可能是爆款。 3)、流量款 跟引流款有点雷同,可以理解为当下的爆款,各个直播间,只要是爆款,他都可以拿来直播,可以帮你引进更多的人。好的品,会有很多人留存,参会直播间互动,给直播间带来更多流量。 4)、形象款 比如我们直播间,我们做高性价比的,我们可以做几款,区别于直播间的,我们拿几款形象款,让粉丝感受到,我们品牌是有内容,有实力。 比如说我们的工艺,用料,品质,让人感觉你是很专业的。也可以理解为拉一些品牌进来,提升逼格,提升直播间形象。 4、我们是怎么选款的? 1)开播测款 今天上了五个新品,来测一测,通过粉丝互动,粉丝喜欢哪个,喜欢几号扣几号,通过这个方式来测款。 2)视频测款 比如说今天五个品,哪个品是点赞更多的,互动最高的,通过视频来,锁定好的款式,重点去推这几类款 3)全网爆款 快速跟上,拼的就是供应链。 比如说他昨晚爆了,别人还要等好久发货,你比他发货时间要快,这也是优势。全网爆款,只要别人爆,不管衣服还是鞋子,只要是爆款,你拿过来,你都能卖,爆款在哪个直播间都受欢迎。 场,我认为是没啥可讲的,能吸引人点进来,能留住人。你这个场地,要考虑,如何把灯光,装修,设计好,给买家良好的视觉体验,提高点击率 如果你看到别的直播间,觉得她装修不错,可以找装修公司来复制一遍,难的话可能是灯光的调试,只要想要去弄,场地,花点钱,就能出效果。 以上,人货场,我的理解就是这些。最后聊聊付费流量,直播间,我们接触下来,直播间豆荚,feed流 市面上更多是feed流更多一些,豆荚我们也测了下还行,feed流更好用。高利润的品,适合投成单,算好产出比,投放效果是不错的。还有的人,是成单和观看同时跑。 上面这篇就是这期关于抖音女鞋品类怎么直播带货?全部内容,这期分享到此结束,可能讲的比较快,因为我也不是实操者,也讲不出特别细节的点,群里的大神多多理解。 我个人认为,抖音,机会还是很大,我们自己在操作抖音的时候,可以分析下,手上有什么资源,有什么优势,跟哪些机构进行合作。现在从新搭建一个机构,货品供应链,都是偏难的。 包括我现在看,做得好的,包括半仙,老徐他们,都是强强联合,结合双方优势;通过我们自己的优势,资源,吸引机构,主播。当下做抖音要快,找到合适的人,快速去操作。 免责声明:版权归属原作者,如有侵权联系删除处理。版权声明>> 赞 (5) 相关文章抖音投小钱就能赚大钱,普通人创业赚钱好平台 无货源抖音号怎么卖货赚钱?半年赚100万! 淘客大牛梁辰:抖音怎么做淘宝客赚钱? 手机怎么玩抖音创业赚钱? 抖音Vlog视频怎么赚钱?附爆粉技巧! 抖音“表情包”怎么引流变现? |
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