巨量千川面试题六:计划有消耗不出单怎么办?放量投放跑不动什么原因? |
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为了帮助更多人顺利拿到千川投手的offer,我总结了一套【巨量千川投手入门100问】。 在前面几期文章中,跟大家分享了巨量千川投手入门100问,“出价篇”以及“搭建篇”相关的内容。 本期内容为“计划篇”相关的第二部分内容,快来一起看看吧~ PS:往期内容放在了结尾,大家可以直接跳转查看。 巨量千川投手面试题6:账户里只有放量投放跑得动怎么办? 只有放量投放能跑动,控成本都跑不动,默认投放的都是成交和roi这种深度目标,那基本上都是在起号期间、平播或直播间不太成熟的直播间。 控成本消费很慢,放量又是只消费不转化,像这种的一方面可以选择在直播间运营层面上去优化,优化主播话术,特别是留人和互动话术;优化商品,做一些引流品留人,用些工具:比如福袋、实物福袋、秒杀等都可以试试。 另一方面就是可以选择优化账户操作,就用放量投放精准的莱卡或达人、八大人群,甚至可以互相取交集。同时控成本的成交和roi 每场都要建一些,有时候就可以“碰到”一个订单。 放量投放的计划用来控制直播间在线人数,带来一些人有互动和停留,控成本的计划带来能成交下单的人群,慢慢把成交流量拉起来。 不要觉得放量投放没转化就不投,刚开始总是要赔一些的,要不在直播间赔货,要不在投放上赔消费。否则哪有上来就盈利的手段,你说是不是? 巨量千川投手面试题7:放量投放的计划有消耗不出单怎么回事? 有消耗不出单,我们还是默认成交的计划,浅层目标不出单很正常,这个不外乎两个原因: 第一,流量不精准,定向太宽泛,定向一定要多测,莱卡、达人、人群包都要跑一跑,选词选达人的时候,不要只用精准词,系统自动拓词也好,人群其他词也好,甚至类目词,达人类目都可以跑一下,现在很智能,有时候过窄反而不出单,因为都是被洗过的人群了。 第二,就是流量接不住,这就是直播间的问题了,还是上面视频咱们说的,在直播间场景、主播话术、产品包装和排品上下功夫。最后呢,别只跑放量,控成本哪怕消费很少,也要建一些,有时候瞎猫碰到死耗子,就能逮到一个成交,这也可能就是成功的一小步。 巨量千川投手面试题8:放量投放的计划都不动什么原因? 放量投放都跑不动?考虑换个老板吧! 如果定向不是特别窄的那种,放量都没消费的话,去看看店铺体验分,帐号口碑分是不是太低了,像4.1、4.2分的基本很难跑得起来了,不要只跑视频,试一下直投直播间,有时候视频没有过内容审核,又是新户真的一点量没有。 如果说上面的试了,体验分也没问题,那么建议换个抖音号重新起号吧,估计是号废了~ 巨量千川投手面试题9:计划过了学习期还是掉量怎么办? 关于学习期,其实现在我都不看是否过了学习期的。 按我的理解,学习期只是系统给个标识,3天之内获取20个左右的转化,就代表学习成功,获取到足够的标签了,也没说会给你更多流量。 如果你的计划是每天来6-7个,3天刚刚好过学习期的,这种就消费很慢,过了也不一定好,转化来的不具备代表性的,系统按照这些转化标签去拓展,也不一定能跑出好量。 所以,现在我更多会看“赔”字,赔付期内和过了赔付期计划跑量是两个状态,“学”字,基本不看,只看roi和消费量级就行了。学习期失败的计划,都有很多跑量不错的,你说是不是? 巨量千川投手面试题10:复制计划的时候需不需要修改定向? 我们先说什么样的计划可以复制,我把他分为了三种情况: 第一种:之前效果好的计划,现在不好了,复制出来重新投放。这种可以什么也不修改,直接重新投,老计划暂停; 第二种:跑了一段时间不起量,或者roi很差,这个时候想省懒事儿,复制计划,这个时候一定要修改一下,改改标题,改改素材、定向都行; 第三种:批量复制计划,这个一定要改的,想要快速建很多个计划,一定有维度不同,这样才更好一些。 可能还有人纠结,复制到原广告组还是不同广告组,一般我建议如果广告组里有同样素材的,最好分开广告组,这样计划间互相影响能小一些,如果广告组里没有同样素材,那就在一个广告组也没问题。
以上,就是我今天分享的5个关于计划的巨量千川投手入门面试问题,那还剩下70个问题,我接下来会一一为大家作答,记得持续关注。 往期内容:“出价篇” 1、出价拉满了跑出来了,成本怎么降? 2、什么出单量去降成本?去调整出价? 3、为什么要阶梯出价,逻辑是什么? 4、放量投放计划如何出价? 5、如何理解系统建议出价? 6、什么是拉满通投999,是出价还是预算? 7、主力计划如何去降出价? 8、出价太高计划会不会跑飞? 9、出价太低了会不会影响账户跑量? 10、控成本出价在什么阶段去降出价? “搭建篇” 11、尽快投放与均匀投放有什么利弊? 12、极速推广和专业推广怎么选择? 13、随心推和DOU+ 人群有什么区别? 14、直投直播间计划也是要通投拉满吗? 15、投成交选择莱卡定向或达人能不能投出去? 16、投放视频还是直播间画面效果好? 17、放量投放一般怎么用最好? 18、搭建计划的时候怎么设置合理预算? 19、设置半小时跑量,效果是不是更好? 20、千川和小店随心推有什么区别? “计划篇” 21:建了很多计划,用了很多素材都没有展现怎么办? 22:一条计划可以投放多少天? 23:为什么复制了很多计划,却只有个别计划跑的动? 24:计划数多了会不会互相之间影响,影响跑量? 25:跑量的计划转化不好,怎么控制出价? |
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