首先搞清楚举办线下沙龙的目标是什么？一般有以下几种情况

1、打造企业/个人品牌

2、行业资源整合

3、公司产品广告宣传

4、粉丝交流会

5、沙龙门票赚钱

我的总结可能不全面，但基本也差不多了。当你举办沙龙之前一定要思考清楚目标，这样你就会有所侧重点，然后达成自己的目标。

例如你的目的是整合行业资源，就没有必要纠结沙龙门票定价。

搞定目标之后，你首要了解的是整个沙龙需要哪些环节。

1、确定沙龙主题

2、邀请分享嘉宾

3、参加沙龙人员招募

4、沙龙人数规模

5、沙龙举办地址

6、沙龙举办时间

7、门票定价

8、沙龙议程

9、其他细节

看到以上流程和步骤，你不要绝望，因为每一个环节还有非常多的小细节来为难你。

第一、确定沙龙主题

一个沙龙的主题决定了其90%的成败，主题是核心，如果你的方向选错了，对于你的招募也会带来很大的难度。

选主题一定要先了解行业内比较火的方向是什么，方向大于包装，也就是说你的方向一旦选错，无论怎么包装也不会有吸引力。

例如最近最火的两个主题，一个是用户增长，另一个是小程序。无论你的主题怎么去修饰，只要带“小程序”和“用户增长”这两个关键词，一般都会很火，用户会冲着这两个方向去参加。

总言之，你的主题应该是行业内近期比较火的方向。如何找到方向呢？

可以在“活动行”和“互动吧”这两个平台，看看近期哪些主题比较火，就知道了大概的方向，然后你再细分或者补充主题。

等你选定了主题就可以去找相关的老师，记得老师要提前预定排期，因为大佬嘉宾一般时间排期比较满。

第二、确定分享嘉宾

确定分享主题之后，需要做的第一件事情应该是确定分享嘉宾，因为嘉宾的排期都比较满，所以尽量提前确定嘉宾，一般提前半个月左右的时间。

那邀请嘉宾需要提供哪些信息点呢？说服嘉宾来做分享。

那你需要搞清楚嘉宾在乎什么？

1、主题

2、时间

3、地点

4、人数

5、人群

嘉宾来沙龙分享的动机在于线下刷脸，和用户产生更深的链接，打造自己的个人品牌，最终圈粉，植入自己的广告为目的。

所以你现在知道大咖老师的需求了吗？你要想办法满足老师的需求。

同样老师也比较在乎的是，沙龙人群定位，以及在场人数，还有沙龙举办方的背景。

你可以设想，你请一个十年资深的产品大咖来分享，但是你的观众却是 0到1岁的产品人。这样很不匹配，老师段位很高，观众听不懂.

或者观众请教的问题很低级，老师不屑回答。所以你要告诉老师你的沙龙人群画像。

其次，你要提到沙龙规模，越是大佬，越要出现在大场合，结果你的沙龙20人，老师也不愿意，因为他的时间被利用效率太低。

最后老师在乎沙龙的举办方背景，或者是请到的其他老师的影响力。

老师也希望通过沙龙给自己扩大品牌，或者提高背书，如果是BAT的沙龙，大佬一般不会拒绝出席，因为他也好发朋友圈，告诉粉丝，BAT邀请我做分享了，那种格调完全不一样。

还有同台的其他老师在行业影响力，也是老师决策的因素。因为谁都希望跟大佬同台，抬高自己。

如果以上要素你打动了老师，并且时间排期没问题，一般老师都会出席。当然也有一些老师从不出席这种场合，这可能是他个人习惯和风格，这样就不要去强求。

搞定老师就相当于搞定内容了，一般沙龙观众都是冲着老师来参加的，所以好老师决定了你的沙龙火爆程度。

第三、沙龙人数规模

沙龙的人数规模也是非常重要的一个环节。如果人数太多，就不便于互相交流和链接，那失去了沙龙意义。如果人数太少，嘉宾不愿意来做分享，对他的影响力不大。

所以这个人数控制在60人左右最佳，尽量不要超过100人，超过200人好像需要在相关部门做申请。

60人左右，刚好一般的演讲嘉宾都能Hold得住，人数越多，对嘉宾的演讲能力的要求就会越高。

第四、沙龙举办场地

很多人以为场地是最难的环节，刚开始我也这样认为，其实不然，甚至没预算都可以搞定。

首先要根据你沙龙的调性去选择一些场地，例如你的主题很文艺，那就需要一个文艺的场地。

最常见的选择是咖啡屋和酒店，还有一个创业空间孵化器，也是可以免费或者低价拿下的。

如果你没有场地的人脉和资源，教你两个方法，第一，可以去“活动行”官方平台，工作人员都会帮你介绍一些场地，第二，豆瓣同城小组，里面都有一些活动发布，你可以发布自己的活动详情，吸引一些场地方联系你。

第五、沙龙举办时间

举办沙龙的时间还是有讲究，过去以为随便选一天时间就可以了，后来发现这样的想法是错误的。

第一次举办沙龙，我是经过了一次调研，在自己的社群里面，最后的结果是周末，尽量选择周六。

当时沙龙到场率还蛮高，但是我需要强调的是，不同人群的沙龙，举办的时间应该不一样。

市场类、渠道类的沙龙一般趋向于工作日，因为市场人工作比较自由，甚至他们工作内容的一部分就是外面拓展资源，所以他们是可以在工作日外出参加沙龙。

但是运营人和产品人，他们不一样，他们的业余时间只有在周末，工作日任务比较繁重，需要处理的工作比较多。

所以综上所述，沙龙时间的选择要根据你的人群来决定，工作日一般选择到周四，周末一般选择周六。

第六、门票定价

门票定价多少呢？我觉得这是需要去思考，你做这一场沙龙的目标是什么？

如果你的目标是为了拉赞助赚钱，如果你的目标是做得很大、很有影响力，你就一定要选择付费沙龙。

具体价格是多少？还是要看你的规模，如果你是一个千人峰会，请来的嘉宾影响力都不错，但是分享的内容比较浅，那这时候我建议设置为299到599元之间，切忌太高。

如果是千人峰会和沙龙，说实话大家链接的机会比较少，学习的内容也比较浅，所以价格不能太贵，要亲民。

如果你是一个50人的私房课，是高强度的学习，高密度的内容，这时候你可以选择1999至4999，例如市面上的秋叶私房课、阿何私房课、Spenser私房课。

如果你的目标是为了整合资源，或者是宣传自己的品牌，那你完全可以设置免费。

那这时候有人就会说，免费的沙龙大家都不珍惜，大家都觉得质量比较差，所以最终的到场率很难保证。

我想说的免费不一定是质量差，我们完全可以通过其他的一些手段来筛选用户，以及保证沙龙到场率。

例如我们之前的沙龙，我会选择问卷调查的形式报名，我们会筛选有关符合主题的人群，也会去考察他对这个主题的理解程度。通过一系列的问题考察的形式，我们筛选到了非常精准的用户。

所以付费并不是筛选用户的唯一途径。如果你觉得还没有准备好，还没有完整的商业模式，我的建议是以免费开始做，等到后期再付费。因为一旦付费，你就要对用户负责到底。

第七、参加沙龙人员招募

等你确定了以上所有的任务，接下来非常重要的就是招募，也是非常有挑战的一个环节。

招募的第一种形式，先从自己的用户里面去招募，可以在公众号里面发推文，也可以在自己的社群里面发群公告，还可以用自己的微信个人号发朋友圈。

招募的第二种形式，如果自己的种子用户量级不大，那么我们就应该选择裂变的方式去扩大招募量级。

如果你是免费报名，那你就要设置报名的门槛，例如。

① 把沙龙的海报转发到朋友圈，保留三小时

②把沙龙的海报转发到相应的微信群三个

③邀请三个相关行业的朋友入群并报名参加

通过这样的一个裂变形式，让你的招募人数量级增大。

如果你是付费的沙龙，你可以以分销的形式去做。当你的种子用户购买之后，你告诉他，可以转发海报到朋友圈，如果你的好友购买，你可以获得50%的收益。这时候他们是非常乐意去转发的，因为一不小心就可以赚到自己的报名费。

第三种形式，付费找当地的、行业内有影响力的KOL，让他们去转发朋友圈或者发推文，就会吸引他们的粉丝来参加沙龙。

以上就是沙龙招募的3种方法，根据自己的实际情况选择即可。

第八、沙龙议程

沙龙议程是观众非常在乎的，应该在活动开始的前两天，就应该确定活动开始时间，以及每一个嘉宾分享的时间段，还有互动环节的时间段，就相当于上学时期的课程表一样，让观众心里有数。

嘉宾分享的时间尽量控制在半小时到45分钟，不要太长，因为用户会疲倦，因为用户会玩手机。

每一个嘉宾分享完之后，要有五到十分钟的休息时间。

最后要加入一个提问环节，每个嘉宾有提问3个问题的名额，观众可以举手提问。

第九、其他细节

第一茶歇，有些沙龙可能要持续到四个小时，提供一些甜点和饮料是有必要的，这样整个沙龙的体验度提高。可以自己购买，也可以找一些品牌赞助方来赞助茶歇。

第二主持人，主持人要把控整个沙龙的进程，每一个环节的时间点把握，以及提高现场的活跃度气氛。

第三摄影师，沙龙现场照片一定要拍下来，而且要比较专业，说实话线下的效果只有部分人才能感受到，更重要的是要在线上大量级的曝光，所以照片和视频非常重要。

沙龙结束之后，可以选择公众号推文，发PR稿子，所以照片和视频高于一切，必要的时候做一个直播也很棒。

以上就是一个完整的沙龙SOP，一步一步去执行，应该没什么问题。第一次组织肯定有很大的压力，后期你就会得心应手。

线上聊千遍，不如线下见一面，这是我举办多次沙龙后的总结，很多大佬和合作伙伴还是要在线下面基，这样的感情和合作关系就会比较深。

未来一定是线上结合线下，这才是一个完整的闭环，搞定线上和线下，你就是王者。