剑指出海。

作者 I 周佳丽

报道 I 投资界PEdaily

“霸王茶姬在上海弄了个总部。”最近一位消费投资人聊起这一幕。

原来早在今年初，霸王茶姬全球业务中心便正式签约在上海。不久前，公司入驻上海虹桥联合大厦，整座大楼被霸王茶姬全部租下并冠名，颇为气派。投资界获悉，目前霸王茶姬是“双总部”策略——成都是运营总部，上海则是全球总部。

投资界摄

霸王茶姬，是消费江湖一个现象级新茶饮品牌，创始人是来自云南的90后——张俊杰。草根出身，张俊杰的创业生涯令人惊讶：没上过学，18岁之前不识字，早年间在奶茶店当学徒，摸爬滚打直到2017年创办霸王茶姬，如今已在全球开出超4500家门店，GMV超100亿元。

这一次落地上海，霸王茶姬剑指出海。这也是中国消费品牌走向国际化的史诗级命题。

霸王茶姬新总部

落户上海

从年初那场签约说起。

1月19日，张俊杰现身上海，签下了上海长宁区2024年开年首个重大项目——霸王茶姬全球业务中心，入驻虹桥联合大厦。彼时张俊杰透露，霸王茶姬在上海的全球业务中心主要职能是集团综合管理、全球产品推广和全球业务汇聚。

虹桥联合大厦位于上海市长宁区凯虹路99号，是上海国际化新地标之一。现场来看，霸王茶姬位于虹桥联合大厦的B座，总租赁面积近1.5万平方米，是一座高49米、坐拥9层商业楼的小独栋。

有网友在社交平台分享，霸王茶姬在今年6月18日正式在大楼顶部挂出品牌logo，也有网友贴出带有“欢迎伙伴们入驻霸王茶姬上海总部”字样的图片。

如此种种，上海已然成为霸王茶姬的重要根据地。

在茶饮江湖，霸王茶姬是一个难以忽略的名字。2017年，霸王茶姬从云南起家，是一家以国风潮为主体的茶饮品牌，将东方文化、饮茶文化和茶匙的传承创新结为一体，主打原叶鲜奶茶。

2017年11月，霸王茶姬在云南昆明五一路开出第一家门店。第二年，公司品牌便开始筹备海外布局。后来随着业务发展需要，霸王茶姬在2021年宣布总部落地成都。这几年，霸王茶姬发展迅猛，一杯“伯牙绝弦”排队一个多小时的盛况令人叹服。

你可能不知道，缔造这个奶茶顶流的却是一位90后草根创业者——今年刚满31岁的张俊杰。据说，张俊杰10岁到17岁之间一直在流浪，18岁之前并不认字，后因在奶茶店当学徒，为了工作才开始自学拼音和认字。

霸王茶姬早期投资人XVC创始人胡博予曾透露，第一次见面，张俊杰告诉他没上过学，他以为是没上过大学，后来发现张俊杰在为投资人讲解板书时很多字用拼音代替，才知道他“完全没有接受过基础教育”。

早年的打拼岁月，张俊杰经历了奶茶行业里的各个岗位，从最早期的店员、店助、店长，再到督导、加盟商、代理商，所有的岗位都轮了一圈。这也使得他对茶饮行业有了更深的沉淀和思考。

今年5月，蛰伏已久的张俊杰在上海开了一场发布会，对外披露了霸王茶姬最新成绩单——

2023年，霸王茶姬总销售GMV达108亿元，同比增长734%；2024年第一季度销售GMV达58亿元。内部预计，2024年的营收将超200亿，实现翻倍增长。现在，霸王茶姬全球总门店超4500家。而在2022年底，这一数字还只是1000出头。

如火如荼，霸王茶姬即将IPO的消息也流出。据上海证券报引述知情人士报道，霸王茶姬正筹备赴美国上市，可能下半年会有重大进展。但这一消息并未得到证实。

出海，为什么是上海？

出海——也许是霸王茶姬落户上海新总部的答案。

正如上海官方表示的那样，将帮助企业进一步开拓海外市场，助力企业加速发展壮大。

扎根上海，正成为中国企业寻求出海的一种选择。

首先，地理因素在城市发展历程中，无疑扮演着至关重要的角色。上海位于中国东部的黄金海岸线中心，长江入海口，得天独厚的地理位置使其成为连接中国内陆和海外的重要枢纽，是中国的经济、金融、贸易、航运中心。

作为对外开放的重要窗口，上海吸引了大量的外资企业和国际机构入驻，增强了上海的国际化基因，也引进了先进的技术和管理经验。同时，上海也是国际会议和展览的重要举办地之一，为在上海的企业带来“中外联动”的机会，利用上海国际化舞台实现出海。

事实上，为了支持中国企业更好更快地“走出去”，上海已经推行了一系列举措：

2023年，上海印发了《上海市关于提升综合服务能力助力企业高水平“走出去”的若干措施》，出台了22条措施，为企业“走出去”提供市场化、专业化、国际化的服务支撑。

2024年4月，上海进一步发布《关于进一步优化优化发展环境促进上海专业服务业高质量发展的指导意见》，更好支撑企业“走出去”需求，更好服务本市开放型经济高质量发展。

很快6月，上海市政府常务会议召开。会议指出，上海是国内企业进军国际市场的桥头堡，金融服务企业“走出去”，是上海国际金融中心建设的重要举措。

会议强调，要打造企业高质量出海的坚实后盾，针对出海企业需求和特点，在跨境结算、汇率避险、保险保障、融资支持等领域，持续优化金融产品和服务，更好为企业发展提供助力。要带动法律、咨询、审计、会计等专业服务机构“抱团出海”，放大集成效应，厚植综合化、系统性的服务支持能力。

与此同时，上海积极搭建桥梁，助力企业出海。

去年11月，上海市商务委员会召开了上海市企业“走出去”专题工作会。今年年初，浦东新区政府领导带队，浦东2024首团“出海”赴香港、新加坡推介。4月，“虹桥海外发展服务中心（东虹桥）——中国企业出海总部服务中心”正式启动，打造企业出海总部集聚区。同月，上海徐汇区委书记带队出海，抛出国际投资合作“橄榄枝”。6月，全国首个“走出去”公共服务办事大厅在临港滴水湖畔正式启动。

如此种种，也使得上海成为企业落地的热门城市——2023年，上海企业总量达到了289.2万家，稳居全国第一。

当出海成为中国企业新时代课题，“抢企大战”在城市中蔓延开来。

2024，出海大时代

放眼望去，中国商业江湖正在形成一个共识——“不出海，就出局”。

如我们所见，出海大战已经席卷新茶饮江湖。而下南洋几乎是它们的必经之路，其中地理位置相近、华人消费者众多、文化相似的新加坡，被很多品牌作为出海的始发站。如在2018年，喜茶在新加坡乌节路开出首家海外门店，奈雪的茶也于同年12月在新加坡开出首店。这一年，蜜雪冰城在越南开设了第一家海外门店。

但在那时，中国新茶饮风潮才刚刚兴起，因此大多数品牌的重心仍在国内市场。直到最近两年，新茶饮厮杀激烈，国内市场渐趋饱和，品牌开始寻找新的增长点，战火悄然蔓延至海外。

从去年开始，众多新茶饮品牌加速海外布局，茶饮的大航海时代到来——

已经上市的奈雪的茶重启出海计划，开出了泰国首店；在英国、美国、加拿大、澳大利亚甚至日韩国家和地区，喜茶的身影愈发活跃；今年刚刚IPO上市的茶百道已在海外落地4座城市8个门店；河南起家的蜜雪冰城则风靡印度尼西亚，是海外门店数最多的中国新茶饮品牌，还有沪上阿姨、甜啦啦、书亦烧仙草等纷纷加入出海大军。

凶猛开店之外，IPO上市成为新茶饮争夺海外市场的手段之一。过去一年来，我们见证一波浩浩荡荡的上市潮——沪上阿姨、蜜雪冰城、古茗等已经排在了港交所大门外。

某种程度上，新茶饮赴港上市潮也是出海大潮的一缕写照。“大家需要一个连接世界的平台，以便于今后海外业务扩张。”一位不愿具名的投资人如是分析。

全球产业链重组，“走出去”已成大势所趋，出海2.0时代拉开序幕，一批中国企业在海外大杀四方：

以SHEIN、Temu、TikTok等为代表的跨境电商及互联网平台在海外迅猛崛起；小米、OPPO、vivo等手机品牌出海销量走高；名创优品、泡泡玛特走出国门，海外门店人潮拥挤；还有比亚迪、五菱、蔚来等中国新能源汽车在中东、东南亚等地区走俏，海外市场的表现弯道超车欧美日韩等老牌车企。

“2023年我出海许多次，发现海外供应链基本都有和中国的衔接需求，这会带来许多结构性机会。中国制造业的生态优势难以替代，尽管部分转移到越南、泰国和印尼，但国内上下游链条完整，加上工程师红利和企业家的韧性，能量依然十分强大。出海变成一个趋势，这里面有很多机会。”纪源资本管理合伙人符绩勋在清科年会上分享。

此前启明创投创始主管合伙人邝子平也认为，中国优秀企业的出海、国际化值得期待，有不少企业生而国际化，进而面向某一特定市场去创新，这样的企业会越来越多。

在投资人眼中，出海被视为是未来长期的系统性新机会。正如达晨达晨财智执行合伙人、总裁肖冰所言，奔赴全球化市场的星辰大海，是一个优秀的世界级企业该做的事情。“而中国年轻的新一代创业者，具备更好的国际化的眼光和能力、人才，这让我们看到新的希望。”

出海之浪潮汹涌，即便如此，出海之路的暗礁与风浪同样不可忽视，这注定是一场在文化、政策、制度等多维度布满考验的征途。

大家都在期待一批来自中国的世界级公司。