影响需求的主要因素有如下几个方面。

1. 消费者偏好。消费者偏好支配着消费者在使用价值相同或接近的替代品之间的消费选择。但是，人们的消费偏好不是固定不变的，而是在一系列因素的作用下缓慢地变化的。

2 . 消费者的个人收入。消费者收入一般是指一个社会的人均收入。收入的增减是影响需求的重要因素。一般来说，消费者收入增加，将引起需求增加；反之，收入减少，则会导致需求减少。

3 . 产品价格。这是指某种产品自身的价格。价格是影响需求的最重要的因素。一般来 说，价格与需求的变动方向相反。

4. 替代品的价格。所谓替代品，是指使用价值相近，可以相互替代来满足人们同一需要的商品，如煤气和电力等。一般来说，在相互替代商品之间，某一种商品价格提高，消费者就会将其需求转向可以替代的商品上，从而使替代品的需求增加，被替代品的需求减少；反之亦然。

5. 互补品的价格。所谓互补品，是指使用价值上必须相互补充才能满足人们某种需要的商品，如汽车和汽油、家用电器和电等。在互补商品之间，其中一种商品价格上升、需求量降低，会引起另一种商品的需求随之降低。

6. 预期。预期是人们对于某一经济活动未来的变动趋势的预测和判断。如果消费者预期某种商品价格要上涨，就会刺激人们提前购买；如果预期某种商品价格将下跌，一些消费者就会推迟购买。