2009年，是李春望创业生涯中浓墨重彩的一年。

当时，新疆互联网一度中断。对于刚刚踏入电商圈的李春望来说，这无异于灭顶之灾：他的小生意刚刚起步，根在新疆，要么救要么死。

李春望坐了12个小时的火车，来到和新疆东南交接的甘肃柳园镇。这是一个荒漠中的小镇，吃的用的东西不多，甚至没有厨房和热水，但对网店店主李春望而言，这里有最重要的装备：网络。

西域美农在新疆时的部分工作人员

“每过10天左右坐火车回新疆，痛痛快快地洗个热水澡，把自己像原始人一样的胡子剃掉，吃点好吃的。”

近大半年的时间，李春望在柳园镇当客服，把接到的订单通过传真传给新疆的同事。

“经常会怀念那时候吃着泡面晒着太阳一个人接单的日子，在新疆几乎所有网店都停滞的时期，我们店铺赢来了最快的发展，从两个皇冠发展到五个皇冠，又慢慢到了金冠。”

李春望挂在嘴边的一句话是：在别人恐惧时我贪婪，在别人贪婪时我恐惧。

2011年，李春望开了天猫旗舰店，一年的销售额有几千万元；

2012年，西域美农被淘宝大学评为全国最具成长力网商之一，同年，西域美农在杭州设立分公司，招了运营总监、网店店长等电商人才；

2014年，在陕西武功县建了工厂，自己做加工生产。

西域美农新工厂

从一个人到几十个人，发展逐步进入正轨的西域美农，不再只是一家普通网店，深耕供应链，是李春望的创业初心。从最初直接在市场里采购，到直接对接农场，再到建立自己的工厂做加工生产，他一直在用特色产品带动区域农产品的销售。比如店里卖的第一个非新疆货——陕西富平柿饼。

陕西富平县的柿饼主要出口日本和韩国，一般是客商来收购。

2014年，因为国外市场不景气，鲜有客商收购，富平当地的柿饼出现了滞销。

村民们面临选择：要不要放入冷库？

如果放入冷库，需要额外支付费用，柿饼价格本就卖得低，放入冷库不划算；如果不入库，表面的糖霜又会化掉，柿饼就再也没有机会卖出去了。

滞销的柿饼被拉到了李春望的工厂，农民脸上无奈地写着“看能给多少钱”。

那年，34岁的李春望，认真梳理了产品，决定接下“卖柿子”这个担子。

“我们发现从产品本身、历史文化来看，富平柿饼都有自己的卖点。”

大概卖了两三年，富平柿饼跃升至柿饼搜索热榜的第一名。

“农民的收购价每斤从几块钱涨到了一二十块钱，去年我们卖得最贵的一款，800克礼盒装的能卖48元。”

在李春望看来，农产品销售的逻辑应该是这样的：

一个县围绕一个特色产品去打造区域品牌，产品卖出去消费者体验好之后，价格能卖得高，农民自然愿意种，还能吸引更多年轻人返乡创业，形成一个良性循环。

在富平柿饼之后，新疆西瓜、海南哈密瓜，只要听到滞销的消息，他就会让团队立即出发。

他说，赚自己的辛苦钱，尽量做一些对社会有意义的事情。

因为卖农产品有一套，李春望因此被称为农产品明星经纪人，成为淘宝大学首批新农人特聘讲师。

“今年，我们和武功县政府、阿里巴巴一起做了西北第一家直播中心，目前已经招募了三四十个农民主播。”

农民主播们在果园直播

到现在，西域美农销售的SKU达100多个，包括干货、鲜果、粮油米面、鲜食四大类别，2019年的销售额已达到8亿。

农参总编辑、元一智库农研中心主任铁丁老师指出，无论是线下店铺还是淘品牌，近年来，做地区爆款产品成为诸多店家的选择。质量兴农、绿色兴农、品牌强农，农产品区域公用品牌在促进地区发展、带动产业升级方面的重要作用已得到充分认可。而电商，正是扩大、放大品牌这种联农带农效应的有效途径。

以京东“双11”销售数据来看，与往年的预售相比，消费者抢购的农产品呈现出“产地品牌化”“营养升级”“稀有农产品变爆品”等特征，表现出消费者对原生态产地和高品质农产品的认可。在成交额最高的100个生鲜商品中，宿迁霸王蟹、德青源鲜鸡蛋、佳沛奇异果、东来顺羊肉片等都是深受消费者喜爱的品牌农产品。

2021京东吃货嘉年华期间发布的《食品行业新趋势洞察》报告显示，消费者越来越习惯将地域产品与其产地联系在一起，赣南脐橙、阳澄湖大闸蟹、章丘大葱等“产地+产品”类组合词的搜索次数均超10万。铁丁老师认为，产地品牌、源头好物正迎来全新窗口期。产地品牌应按照更有价值的小农业思路来发展，做精、做优，不贪图面积的大、产量的大，专心做好品质，方能实现产值的大、产业的大。

很多人把三只松鼠和西域美农作比，前者以服务式营销见长，西域美农则以优质农特产供应链见长。

新疆虽然地理位置偏远，但是农特产领域的第一名和第二名都是他们的，甚至前十名中一度有四家都是新疆的。

这个除了和产品相关，还和供应链相关。

传统的农民一般是一家几亩地，没有集约化和机械化种植，很难做成供应链，供应链的产生是伴随着土地兼并、流转这些新变化而出现的。

由于土地集约化生产在中国尚未成熟，所以在供应链这块领域有很多新的机会。

李春望认为，经过差不多6-7年的发展，电子商务的销售渠道已经从流量运营转变成用户运营。

之前的运营策略主要是办活动、做爆款，想办法获取流量，然后做流量转化促进成交，形式非常单一。

但现在，西域美农会考虑作为一个团队怎么去和消费者沟通，告诉顾客自己是什么样的理念、在做什么事情、怎么采购、如何生产、团队是什么样的。

经过一年的时间，西域美农的个人微信公号的粉丝差不多有十几万了。

“我们不做订阅号也不做服务号，因为它们打开率非常低，我们就做个人号，个人和个人是可以做朋友的。你可以给我点赞、评论，我们也可以经常私聊，我发的朋友圈你立马能看到。用这个方法，我们把流量运营转变成内容运营。”

李春望直播，为自己的产品打call

农参总编辑、元一智库农研中心主任铁丁老师指出，品牌是消费者的品牌，消费者的需求倒推生产过程、产业结构的优化升级，而品牌可增强产业链与供应链自主可控能力。做消费者需要的品牌，做可以落地的品牌，做让农民增收、农业提质增效的品牌，是每个品牌从业者的责任。返回搜狐，查看更多