2023年重汽/陕汽/解放大PK,谁才是营销王者? |
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2023年重卡市场复苏,由于去年长期处于饥饿状态,如今厂家对终端销量十分饥渴!于是,营销动作频频,好不热闹! 接下来,我们就梳理一下前三名厂家到底都干了哪些事?谁是最努力的那一个?梳理顺序按照2023年1~2月累计销量排名排列! 01 中国重汽 ![]() 1~2月销量3.55万辆,排名第一! 以下为中国重汽汕德卡和豪沃重卡营销活动列表: 序号 日期 活动 地点 1 1月5日 商用车销售部2023年商务大会 山东济南 2 1月13日 汕德卡T动力上市发布会暨新春答谢会 江苏徐州 3 1月10日~31日 2023春节暖心服务活动 全国 4 1月31日 汕德卡上市十周年暨中国重汽专属WP15T 680大马力新品上市发布会 安徽阜阳 5 2月9日 汕德卡上市十周年暨全新升级冷藏车新品发布会 山东临沂 6 2月12日 汕德卡上市十周年暨全新升级载货车新品发布会 四川成都 7 2月14日 汕德卡G5S载货车上市发布暨新春答谢会 河南新乡 8 2月15日 汕德卡危化品运输车产品推介暨新春答谢会 山东东营 9 2月16日 汕德卡上市十周年暨安徽区域大马力产品六城联动新品发布会 安徽蒙城/宿州/蚌埠/利辛/六安/淮北 10 2月18日 汕德卡上市十周年暨中国重汽专属T动力上市发布会 福建三明 11 2月19日 汕德卡G7S WPNG 新品上市发布会 山西晋中 12 2月28日 汕德卡上市十周年暨全新升级载货车新品发布会 辽宁沈阳 13 3月5日 汕德卡上市十周年暨G7S牵引车抢购会 河北沧州 14 3月7日 济宁顺通4S店开业暨汕德卡WP15T 680马力新品上市发布会 山东济宁 15 3月8日 T动力大马力牵引车上市发布 浙江金华 16 3月11日 快递快运新品上市发布会 安徽合肥 17 3月13日 汕德卡G7S WPCNG新品上市发布 新疆喀什 序号 日期 活动 地点 1 1月5日 卡车销售部2023年商务大会及分会 全国 2 1月13日~15日 年,豪沃送您回家过 上海 3 1月14日 豪沃MAX高效版上市 / 4 1月16日~31日 “车轮上的年夜饭” 抖音视频挑战赛 全国 5 1月27日 全国首辆豪沃TH7/WP15T/680成功交付 安徽亳州 6 2月4日 搭载高热效潍柴机的豪沃MAX“节气王”上市 宁夏吴忠 7 2月7日 豪沃MAX高效版上市 河北邯郸 8 2月17日 豪沃TH7/WP15T/680马力牵引车首辆正式发车仪式 安徽蒙城 9 2月20日 济南卡车销售部2023年核心渠道交流会 山东济南 10 2月21日 济南卡车销售部2023年细分市场研讨会 山东济南 11 2月25日 豪沃MAX燃气车交付仪式 百日攻坚行动 四川雅安 12 3月3日 中国重汽豪沃WP15T牵引车上市发布 河南 13 持续 亲人大团圆 豪沃运煤客户主动关怀行动进行中 全国 14 3月9日 全新一代豪沃MAX节气王百城联动上市(临汾、太原、晋中、张家口、榆林、新疆石河子、秦皇岛、乌鲁木齐、成都、西安等百余城市) 全国 15 3月8日~12日 豪沃载货车3月份节油赛 小结: 中国重汽汕德卡和豪沃重卡双品牌共同发力营销活动,特点:数量多、规模大、声量大,线下活动+线上直播同步,1~2月销量排名第一,也直接说明营销效果之好!按活动举办数量和密集程度来看,是不是重卡营销界的劳模? 02 陕汽集团 ![]() 1~2月销量2.12万辆,排名第二! 以下为陕汽营销活动列表(以陕汽重卡为例): 序号 日期 活动 地点 1 1月5日 陕汽重卡山西区域2023年营销誓师动员大会 山西晋中 2 1月6日 陕汽重卡新疆区域2023年营销誓师动员大会 新疆乌鲁木齐 3 1月6日 陕汽新能源重卡批量交付钢铁物流大客户 江苏南京 4 1月7日 陕汽哈尔滨营销区2023年营销誓师动员大会 黑龙江哈尔滨 5 1月8日 2023陕汽重卡京津冀大区营销誓师动员大会 河北省石家庄 6 1月9日 陕汽重卡2023江苏区域营销誓师动员大会 江苏徐州 7 1月10日 陕汽重卡2023安徽区域营销誓师动员大会 安徽合肥 8 1月15日 陕汽重卡&宁夏区域大客户500辆战略合作签约暨100辆天然气子母车交车仪式 宁夏 9 1月27-28日 销售公司召开春节营销工作会 陕西西安 10 2月1日 陕汽重卡500辆新能源重卡交车仪式暨3000辆新能源重卡战略签约仪式 陕西西安 11 2月 西安营销区批量交付产品300余台 陕西西安 24台陕汽德龙X5000牵引车交车 辽宁大连 16辆德龙X6000牵引车交车 云南楚雄 20余台德龙新能源产品交车 四川成都 德龙L5000载货车交车 贵州贵阳 忻州区域大客户300台战略签约暨首批100辆交车仪式 山西忻州 陕汽德龙X5000牵引车批量交车 天津 德龙X6000交车 贵州贵阳 陕汽德龙X5000危化品牵引车批量交车 广西南宁 陕汽·中集一体化自卸车批量交车 陕西西安 陕汽德龙各品系产品批量交车 青藏区域 10台M3000S CNG牵引车批量交车 四川成都 德龙X6000大马力牵引车交车 辽宁铁岭 德龙X5000交车 江苏连云港 ······ 12 2月7日 渣土车细分市场机会研讨会 陕西西安 13 2月7日~5月6日 陕汽重卡“省油才是硬道理”全民抖音挑战赛 全国 14 2月10日 中集车辆携大客户300台战略签约 陕西西安 15 2月15日 煤炭细分市场同盟会暨疆煤外运专题会议 新疆哈密 16 2月19日 1000辆陕汽重卡采购签约 新疆哈密 17 2月 司机之家授牌仪式暨X6000VIP用户沙龙 陕西渭南 18 2月 快递经理人俱乐部陕重汽之行 陕西西安 19 2月 服务配件保障提升会 全国 20 3月2日 X系列天然气产品焕新上市暨细分市场突破专题研讨会 山西晋中 21 3月5日 全国首批X6000 680大马力旗舰版交车暨100台战略协议签订仪式 河南商丘 22 3月7日 载货车细分市场突破专题研讨会 陕西西安 23 3月6日-3月10日 2023年新增经销商专项培训 陕西西安 24 3月13日 山西区域VIP客户探秘之旅 陕西西安 25 3月14日 陕汽重卡畅行无忧ETC首装启动仪式 重庆 小结: 从销量排名就可以看出来,陕汽很拼!尤其是终端营销活动,接连不断,这也跟陕汽今年的目标关联很大,“强变革 共奋进 谋打赢 决胜2023”是自商务大会之后的口号,不能说说而已,得实干,陕汽1~2月的表现确实干了很多事情!如果能维持这份干劲,今年的销量可能会有惊喜! 03 一汽解放 ![]() 1~2月销量2.11万辆,排名第三! 以下为解放营销活动列表(以解放卡车为例): 序号 日期 活动 地点 1 1月3日 2023年“开门红”动员大会 吉林长春 2 1月9日 新春大拜年 广东深圳 3 1月9日 西南营销部2023年工作启动会 西南营销部 4 1月10日 新春大拜年 河南商丘 5 1月10日 新春大拜年 山西吕梁 6 1月13日 新春大拜年 山东淄博 7 1月14日~2月19日 线上认筹福利加码,四大平台联动送礼 全国 8 1月14日 新春大拜年 湖南长沙 9 1月 中国首个智能驾驶重卡跨境运输项目启动试运营 新疆阿拉善 10 1月11日 150辆一汽解放JH6牵引车出口印度 江苏连云港 11 2月 新春大拜年 安徽亳州 12 2月19日 一汽解放新能源渣土自卸车产品发布会 四川成都 13 2月21日 一汽解放2023商务年会 四川成都 14 2月22日 一汽解放J6G载货产品上市发布会 四川德阳 15 3月 纯电物流车租赁项目交车仪式 吉林长春 小结: 解放卡车也做了一些营销活动,数量上来看中规中矩,但从营销形式和数量角度看,和解放卡车的行业地位并不是十分匹配,2022年度失去销量第一宝座,今年应该会鼓起劲和行业第一扳扳手腕,营销动作就是最直观的表现,解放卡车要做的应该是“迎头赶上”! 最后的话: 2023年重卡市场风起云涌,要想在终端销量上有所建树,品牌营销要走在前,而且要发力。2023年销量排名冠亚季军,到底花落谁家,还得看今年一年的努力! (说明:以上样本数据来源中国重汽汕德卡、中国重汽豪沃重卡、陕汽重卡、一汽解放、解放卡车等官方微信平台) |
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