突破户外广告销售的恐惧 I 激发户外广告销售潜能的5个秘籍 |
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养成大声讲话的习惯 有的人可能性格会内敛一点,讲话的时候声音也不是很大。 “口乃心之门户”,讲话的声音不大,说明这个人的心门是没有打开的,因为心存恐惧,所以,我们一定要打开心门,心门只打开一点点,内心是比较保守和有防备的。 与他人坦诚相待,训练自己大声讲话的习惯。这样做不仅仅是一种自信的表现,也是对他人的一种尊重。 小建议:可以多去KTV练习唱歌,让自己声音中气10足。会议发言时能站着就不坐着,挺直腰杆抬头挺胸大胆发言。 二、主动 主动和陌生人打招呼 动物的本能是自我保护,人类也是动物的一种。在内心深处也会有一种自我保护意识,尤其是遇到陌生人的时候表现特别明显,有的人就比较恐惧和陌生人打交道。 所以,要克服销售的恐惧,一定要训练自己主动和陌生人打招呼的习惯,比如在一些社交场合, 可以尝试主动和不认识的朋友打招呼,一回生二回熟,人与人的交往都是从陌生到熟悉的过程。 小建议:上班路上和附近公司的人多打招呼,多一个微笑,多一个问候,让你慢慢变得不再恐惧陌生人。 三、陌拜 多做陌生客户的拜访 陌生拜访是每一位广告销售人员的必修课,这比和陌生人打招呼的难度系数更大一些,因为你不只是和一个陌生人打交道,而是要和很多陌生人沟通,有可能需要“过五关、斩六将”才能见到决策人。 所以,陌生拜访可以很好地挑战你的心理,迎难而上,才能激发自已广告销售的潜能。 小建议:客户拜访就是从量变到质变,通过“扫楼”的方式让陌生拜访不那么“陌生”。 四、社交 多参加社交活动 现在科技很发达,很多人都喜欢“宅”在家里,利用微信等工具实现社交的目的。 但实际上,人与人之间的沟通还是需要面对面的交流,这样更“走心”一点,毕竟“见面三分情”。多参加社交活动,会让你打开心门,认识更多的新朋友,提升社交的能力、广告销售的能力。 小建议:社会活动不是单纯的去玩,时刻展示自己,注意积累人脉资源。 五、演讲 抓住一切上台演讲的机会 平时要多练口才,可以根据自己的情况参加演讲训练班,提升公众表达的能力,在关键的时候,能够上台展示自己。 当然,不是每个人一上台就可以做到挥洒自如的表达,如果平时没有太多上台的机会的话,那就一定要抓住一切上台演讲的机会,讲得好不好不重要,重要的是要突破自己,敢于上台,通过多次上台消除公众演讲的恐惧。 小建议:公司早会是一个十分宝贵的锻炼机会,早会能上台发言就上。 彭小东导师: 说话声音大一点 走路步子快一点 敢于公众讲话 对着镜子练习 同时还要注意: 1、了解自己的问题 当你要开始练习当众讲话之前,一定要对下列问题给出答案: (1)我害怕当众讲话的心理原因是什么? (2)我是否经历过非常难堪的当众讲话失败? (3)我为当众讲话作出过哪些努力? (4)这些努力足够吗? 2、培养讲话的冲动与习惯 习惯成自然。如果你过去不习惯面对公众或陌生人讲话,那你从现在开始,常常接触而逐渐适应。 3、积极的心理暗示 (1)抬头走路法 (2)座右铭与喊口号法 (3)扩大优点法 (4)淡化消极因素法 (5)不说消极语言法 (6)赞美他人法 (7)转移暗示法 4、走出并不断突破舒适区 许多人不敢站在显眼的地方,因为他们害怕那一双双审视、质疑、否定、嘲弄、傲慢的眼睛,那些眼神让我们严重地感到不舒适,不自在。 所以,要克服当众讲话的恐惧,就要勇敢的走出舒适区,面对各种目光。返回搜狐,查看更多 |
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