陈东升 1975年生，南安溪美人，南安市总商会副会长，福建固美金属有限公司董事长。

        福建固美金属有限公司是铝型材行业一匹黑马，近年来用规模化、多元化两把“利器”屡攀高峰，成为南安企业转型升级的一个范本。作为南安市泛家居产业联盟成员之一，今年固美深化开启高端门窗定制、艺术不锈钢等项目，受到市场的热捧。近日，固美金属董事长陈东升接受本报记者采访时表示——

泛家居扩大了朋友圈，延长了产业链

        福建固美金属有限公司董事长陈东升，是一位充满激情与梦想的企业家。在他身上流淌着南安企业家爱拼敢赢、勤劳务实的基因。

        1995年，年仅20岁的陈东升走出校门，与父亲共同经营一间不起眼的铝型材店。在父亲的带领下，勤劳肯学的陈东升逐渐掌握了铝型材相关知识和经营门道，并逐步进军不锈钢领域。起初，他通过广开分店和发展经销商，事业经营得风生水起。2003年底，福建固美金属有限公司应运而生，固美品牌日渐声名鹊起。

        现如今，固美已是一家涉足铝型材、不锈钢、太阳能、定制门窗四大板块的集团公司，拥有4个生产基地，2家能源科技公司、1家高端门窗公司，并在日本、菲律宾、澳大利亚、西班牙、缅甸等国家设立销售公司，年产值10多亿元。

        可以说，固美已经从传统建材企业转型升级为一家涵盖新能源、智能家居等新兴产业的综合型企业。“企业发展得好不好，关键在自身。”谈及企业为何能逆势增长，陈东升认为固美的稳步发展，与大环境好坏关系不大，练好内功最重要。

固美南安东田铝型材生产基地效果图。

01

海外市场门槛越高越有机会

        海丝商报：陈董，您好！7月，固美金属打赢了澳洲反倾销案，为中国企业今后在国际贸易争端中遇到同类问题提供很好的范例。这对固美金属来说意味着什么？您怎么看待海外市场？

        陈东升：为了打赢这场跨国官司，我们组织了中澳两国在国际贸易方面资历深厚的律师，花了上百万元，代价还是挺高的。但这也为我们进入其他海外市场积累了宝贵的经验。

        这件事后，澳洲市场接洽了不少客户。这几年，我们积极开拓海外市场，不仅在发展中国家斩获颇丰，而且大举进军发达国家，不断提升企业知名度和影响力。产品要打入发达国家，准入门槛很高，并不是那么顺畅。但我们一直为自己打气，越困难越有机会，容易进入的国家，其实利润并不高。谁先迈进高门槛，谁就抢占先机。

        这无形中也在倒逼企业对产品质量进行升级。固美位于南安东田镇的铝型材生产基地，从创立之初，项目便立足高起点，采用行业领先的技术设备，并在2015年开创行业先河，推行铝型材表面无铬钝化技术。最近，我们又针对日本市场和英得乐门窗的高要求，投资了一条消光电泳的表面处理生产线，积极推动清洁生产和绿色产品，践行企业社会责任。

        在质量管理上，我们采用总经理负责制。生产让厂长管理，质量中心负责监督，用制度管人，员工之间相互制约，才能保证产品品质。如果车间管理人员既负责生产管理，又负责质量监督，既当教练又当运动员，质量很容易出问题。

02

多元化发展也是转型升级之路

        海丝商报：陈董，最近这几年固美金属开启多元化发展之路，不仅生产铝型材、不锈钢，还涉足太阳能、定制门窗，可否分享这样做的原因？

        陈东升：跨界涉足太阳能算是机缘巧合。一开始，有客户看中我们企业的信誉和产品质量，找我们合作铝合金光伏支架。随着业务的深入，我们建设了太阳能发电站，延长产业链。现如今，太阳能板块对固美金属来说已经是轻车熟路，我把更多精力放在定制门窗“英得乐”上。

        铝型材企业是没办法摆脱门窗的，未来门窗市场的需求主要来自于更新换代和产品升级，私人定制是门窗市场发展的大势头。因为消费升级为定制门窗打开了一扇窗，一套几万元的高端门窗，很容易被消费者接受。

        定制门窗是未来趋势，目前全国尚未形成比较强势的主流品牌，未来，英得乐有很大的发展空间。但门窗产品技术性太强，尺寸不一，安装复杂，企业必须在技术革新、产品研发、制作工艺、安装售后等方面下工夫，定制门窗面临着巨大考验。

        规模化和多元化发展是固美金属转型升级之路。包括江苏、广东、厦门、南安四大生产基地，今年固美集团产值有望达到20亿元，而未来几年这个数字将是百亿。

03

设立事业部对接泛家居项目

        海丝商报：这两年，南安积极打造泛家居产业，固美金属也是泛家居产业联盟中的一员，你们做了哪些努力？

        陈东升：成立泛家居产业联盟很有意义，既扩大了朋友圈，又延长了产业链。对此，我们专门设立了一个事业部，对接泛家居项目。

        在产品方面，我们开发出固美定制艺术不锈钢。固美拥有从钢管、钢板、剪压、焊接到表面处理的全系列的生产线，为定制艺术不锈钢的研发生产提供了强有力支撑。针对客户的个性化需求，我们可以提供定制化服务，把不锈钢做成各种造型。一改传统冷冰冰的印象，赋予了不锈钢新的生命，变身兼具实用与美观的家居新宠。

        现在定制艺术不锈钢尚未走向规模化生产，但从市场反响来看，是非常受欢迎的。在高端门窗五星级体验店上，很多摆件都将采用我们自己的艺术不锈钢产品。

04

门窗行业也能打造五星级体验店

        海丝商报：陈董，您刚才提到高端门窗，目前市场接受度如何？是不是也会像厨卫一样往智能方向发展？

        陈东升：智能是下一个风口，但现在叫好不叫座。在技术方面，我们可以实现全系列门窗的智能化。目前我们正在装修两家英得乐五星级会所式体验店，一家在南安市区，一家在泉州市区。体验店内的门窗都会实现智能化，科技感十足。这样做是向市场传递一个信号：我们可以把产品做得好且技术力量处于行业领先地位。这两家英得乐五星级体验店，将于今年10月开门迎客。

        对于铝型材企业而言，必须走高端门窗这条路。门窗发展至今，已步入用户为王的时代，更多的品牌门窗将用户体验和需求摆在首位，产品制造越来越走心。如何创新赢得用户喜爱，考验着每一家企业。

        我们计划在阳光房植入太阳能，走在行业最前端。阳光房是固美高端门窗系统中的一个产品，即在阳台上加装一个小房子，全部用铝合金打造。然后在小房子上加个小小的太阳能发电站，在享受先进技术的同时，为地球奉献绿色、低碳新能源。

        这就需要在技术上形成对接。近年来，固美金属不断增加科技投入，开展技术创新。为更好地促进科技成果转化，我们成立了“福建固美金属研究院有限公司”，“泉州金属研究院”便落户固美。2016年4月底，研究院以“太阳能发电专用铝合金型材的研究及产业化”为项目，积极申报了2016年度泉州市级科技计划备选项目。

05

农村市场是光伏业蓝海

        海丝商报：陈董前面提到，固美跨界光伏产业算是很成功，当下国内光伏行业发展到什么程度？您认为，未来市场方向是什么？

        陈东升：在光伏产业方面，南安市委、市政府大胆作为，积极创新扶贫模式，在全省率先创新实施光伏发电扶贫工程，实现由“输血式”向“造血式”扶贫模式的转变。

        随着政策推广和市场接受度日渐提高，不久的将来，南安的光伏普及率在全国县级市将非常高，在绿色新能源发展上起到一个很好的模范作用。

        不过，光伏表面上正逐渐飞入寻常百姓家，其实是走到了十字路口。我们所谓的“光伏小镇”，仅仅是老百姓家中一点点的屋面。因为大型地面电站、大型工商业屋面电站已经几乎饱和，农村市场成为光伏业蓝海。发展势头看似很热，其实是在“啃骨头”。

        站在十字路口，我认为未来发展方向有两个：一个是储能；一个是技术革新，提升发电转换率，逐步走向市场化。

        此外，海外市场空间很大。目前，固美的光伏发电已经走出国门。除了中国，我们还将项目带到日本、泰国、菲律宾、澳大利亚、美国、中东、南美洲等，为企业提供了创收和增长空间。

06

南安成立职业足球队时机成熟

        海丝商报：陈董不仅是一名成功的企业家，还非常热衷足球，并担任福建省足球协会副主席、南安市足球协会副主席。前段时间，南安提出要在霞美创建国家级足球训练基地，对此您怎么看？

        陈东升：我们有自己的固美足球俱乐部。前两年固美打算发展职业足球队，后来没有成型。现在南安成立职业足球队，时机成熟。南安不仅创建了全国首个县级“校园足球发展基金”，还具备肥沃的土壤和浓厚的氛围。目前，南安开展校园足球活动的学校超过100所，每年有70多所学校参加中小学生足球赛。

        而国家级足球训练基地的创建，则对进一步推动南安校园足球发展、打造南安的足球名片有很大的促进作用。对参与其中的企业而言，可以起到很好的品牌效应；对政府来说，不断助推足球事业再上新台阶。这是一种双赢。

    福建固美金属有限公司创立于1995年，是一家铝型材、不锈钢的专业生产厂家，拥有福建南安溪美街道、南安东田镇、广东南海和江苏淮安市四大生产中心，有太阳能支架、不锈钢门花、不锈钢板加工等配套加工车间和20家直营经营部，成立了厦门金固美能源科技有限公司、厦门银固美能源科技有限公司、福建英得乐门窗科技有限公司，设立了日本、菲律宾、澳洲、西班牙、缅甸销售公司，目前经营总面积20万平方米，员工1000多人。产品不仅畅销全国，还大量出口欧美、日本、澳洲、东南亚、非洲等国家和地区。

    1995年，从南安溪美街173号的一间铝型材销售店开始了成长之路。

    1996年，扩大经营项目，开始涉及不锈钢管经营。

    1997年，在南安市成功街开设剪压板厂，进入不锈钢板经营领域。

    1998年，固美店搬迁至溪美港仔渡，并踏出溪美开设第一家分店——仑苍店。

    1999年，南安水头、霞美、柳城、金淘、洪濑、梅山等门店相继开设。

    2003年，注册固美商标，成立福建固美金属有限公司，开启固美品牌的百年大计。

    2004年，泉州湖心、西湖、浮桥、宝洲四店同开，确定了在大泉州地区的市场地位。

    2005年，固美公司溪美本部开始动工建设。

    2006年，公司溪美本部投入使用。

    2007年，固美不锈钢厂正式投产。

    2009年，广东佛山金固美不锈钢制品有限公司成立。

    2009年-2011年，漳州、福州、厦门仓储销售中心先后设立。

    2013年，固美铝材厂投产，厦门金固美能源科技有限公司成立。

    2014年，固美不锈钢板厂扩建投产，参与铝型材国家标准的起草编制。

    2015年，固美日本、澳洲分公司成立，固美金属江苏有限公司正式开工建设。

    2016年，由固美主办的首届福建铝型材、不锈钢、门窗行业展顺利举行；江苏固美不锈钢厂正式投产；厦门银固美能源科技有限公司成立。

    2017年，西班牙巴塞罗那公司开始运营；上万人参加的固美之夜群星演唱会盛大举行；主办第二届福建门窗幕墙展览会。

    先后当选南安市慈善总会永远荣誉会长、南安市总商会副会长、福建省足球协会副主席、南安市足球协会副主席、日本福建经济文化促进会副会长。

    2011年，荣获福建省质量技术监督局颁发的“2010年度质量管理先进企业”荣誉证书。

    2012年，获评“福建省技术创新工程创新型企业”称号。

    2014年，获评“中国铝行业十佳厂商”称号。

    2014年，获颁“福建省科技型企业”证书。

    2014年，荣获“福建省著名商标”。

    2014年，荣获“中国驰名商标”。

    2015年，获评2014年度“诚信用工企业”称号。

    2015年，获评“2014年度福建名牌产品”称号。

    2017年，荣获“南安市市长质量奖”。

记者 胡建志 苏清彬

编辑 杨玉蕊 王君

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