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数据库是数字经济的底座，而沃趣是数据库的底座，专注于让数据库基础设施更简单。

——沃趣科技 陈栋

当下，数据成为新的生产要素，数字经济成为高质量发展新引擎，数据库作为国内新一轮技术革命基础设施建设的核心技术，正在引起更多人的关注。

数据库是块“大蛋糕”，也是块“硬骨头”，过去国内市场常年被国际巨头垄断，IBM、Oracle、EMC就像“隔壁家的孩子”，横扫市场。2000年前后，第一批国产数据库萌芽，“夹缝”中成长；2014年之后，在信创和国产化的浪潮中，国产数据库终于迎来百舸争流的时代。

从荒草丛生到百花齐放，中国数据库领域走过了40年。其中一个关键节点是2009年，阿里开启“去IOE”运动，迈出国产化替代的一步。作为“去IOE”的亲历者，陈栋判断国内数据库市场迎来了重要机遇，于是他2012年离开阿里，创立沃趣科技（下文简称“沃趣”），主攻国产化数据库云平台产品研发和服务。

十年间，伴随着数据库云化、分布式等技术趋势，企业IT用户对多源异构数据库的需求显著增加。针对这技术痛点，沃趣率先推出首个“中立的企业级数据库云平台”，将数据库、云厂商、硬件厂商连接在一起，为用户提供开箱即用、更简单、更坚实的数据库基础设施，让用户专注于业务本身，释放数据生产力。多年的合纵连横，沃趣与10多种全球主流数据库厂商和20多家云厂商合作，累计服务3000+企业客户，覆盖40+行业，打造了完整的数据库云生态沃土。

陈栋在沃趣十周年庆上致辞

“未来一大趋势是国产化替代，沃趣将帮助客户实现数据库从能用到好用、再到替代核心场景，释放更大价值。未来，就像获得电力一样，客户不需要关心数据库背后的专业技术运作，只需要简单方便地使用数据库服务即可。”

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谈数据库

数据库是企业IT系统的“守门员”，是数字经济的底座

章丰：在数字经济产业形态中，数据库处在什么地位？

陈栋：在数字经济产业中，只要涉及到产生数据的企业，它的数据最终一定是存储在数据库里。数据库就是数据的仓库，就好比仓库里的货物要入库出库，数据也要在数据库里实现存储和读取。你在页面上点鼠标的一个行为，背后就是到数据库里读数据、取数据。

我们个人最常见的数据库就是Excel，可以在表格中一条条增加信息。但是企业的信息是亿条数据量，涉及更多表格之间的关联、查询，它是一个非常复杂的系统。

比如，2009年双11活动刚开始的时候，可能上亿人在零点同时访问淘宝页面，淘宝网站根本打不开。因为当时的数据库采用集中式架构，巨大的并发量最终集中到一个数据库进行读取和存储，它的性能不足以支撑前端这么大的业务访问量，用户看到的就是页面卡死。

所以数据库的性能、安全、稳定就尤为重要，它支撑着数字经济上层业务系统的开展。可以说，数据库是企业IT系统的“守门员”，是整个数字经济的底座。

章丰：你们是如何在2012年就捕捉到数据库服务化的市场需求的？

陈栋：我在阿里经历了“去IOE”的过程，它本质上是业务驱动的技术变革，寻找一条技术上可以使用其他数据库的可能性。IBM代表算力，Oracle代表数据库，EMC代表存储，这种传统的集中式架构在当时非常稳定高效。但是随着淘宝“双十一”等活动和B2B各种业务发展后，集中式架构难以承载巨大的业务量。“去IOE”从数据库底层到应用都进行了梳理和改造，逐步演变成基于开源数据库、X86服务器、云化分布式的架构。

当时我们在与企业客户交流时发现，他们遇到的数据库问题我们都遇到过，他们的痛点我们都有解决方案，我们思考，结合传统行业的痛点，打造相应的产品来解决他们的问题，会更有价值。2012年，我们初创团队5人陆续离开阿里，创办了沃趣。

单纯的数据库只是软件，但如何让它持续稳定运行并能发挥最大性能，是非常复杂的过程。原来企业数据库的管理和运维完全靠人工，DBA（数据库管理员）每天像照顾女朋友一样，登录查看数据库的状态，监控性能曲线。随着业务量增大，数据库类型增多，数据库管理的复杂度越来越高，DBA人才也越来越稀缺，所以需要产品化的系统来管理数据库，我们认为其中存在着市场机遇。

章丰：目前在市场上很难找到一家完全和沃趣对标的企业，你们服务数据库，而不是做数据库。

陈栋：对，我们不是数据库内核的公司，数据库内核是指以开发数据库为主，比如大家听过的Oracle、MySQL、达梦等。数据库这样的基础软件无法在短期内形成值得大家信赖的产品，它需要大量资金、人力的投入，而且高度依赖于生态效应，对创业公司来说非常困难。

因此，沃趣从成立之初，就聚焦于研发对数据库的稳定运行和完整生命周期有帮助的技术。沃趣把自己定义为数据库的基础设施，数据库运行在沃趣这个底座之上。我们解决的是数据库完整生命周期的管理，包括高可用、高性能、备份、容灾、数据流转等，都可以实现自动化、可视化的运维。

章丰：你们对底层数据库的优化工作，C端用户能感知到吗？

陈栋：比如就医场景中，过去中等规模的医院报表系统，要运行十几个小时才能统计出日报结果，工作人员下班点一下报表计算，第二天上班发现还在转圈圈，而且运算过程数据库的繁忙度很高，会影响其他电脑操作。杭州一家知名医院通过沃趣数据库云产品的赋能，对原有数据库及基础设施优化，报表系统十几分钟就能跑完结果，大幅提升数据处理效率，医生开药、患者付费的体验会明显更加流畅。

谈数据库云

企业数据库多元化、多云部署将成为常态

“阿里能做到去‘IOE’，企业客户是不是也可以？真正服务企业客户后，我们发现‘去O’太难了。” 沃趣成立后，首先围绕Oracle生态推出了QData高性能数据库一体机，帮助客户摆脱国外大型设备的依赖，实现部分的分布式云化。基于近11年的深耕和积累，沃趣逐渐形成私有云PaaS、公有云RDS、数据库国产化替代三条主要产品线，还打造了一系列数据迁移和开发工具。

章丰：沃趣最早推出的一体机是软硬一体的产品，是基于哪些考虑？

陈栋：硬软件结合有助于我们提供最佳的产品方案。数据库在运行时非常挑剔硬件环境，需要计算、网络、存储等达到最平衡的架构，确保每个环节都稳定、无瓶颈。过去客户搭建数据库，需要把数据库厂商、服务器厂商、网络厂商都拉过来做集成，出错后也很难精准排查问题在哪个环节。

沃趣的一体机是经过严格打磨的软硬件整体环境，配置最精细化、最稳定，客户开箱即用，非常方便，有任何问题找我们就行。而且一体机的架构稳定，交付后的维护成本也非常低。

章丰：之后沃趣推出了数据库私有云PaaS平台和公有云产品，是顺应云时代趋势的产品选择？

陈栋：云计算和数据库市场逐渐火爆，随着业务场景越来越复杂，企业数据库多元化、多云部署将成为常态。企业内将形成五到十种数据库部署在几朵云上的复杂关系，如何管理和运行众多数据库会让客户非常头疼，这是一个很大的机会。

随着云化、分布式的演进，数据库基础设施的管理对象换成了分布在各个节点上的数据库，数据库的创建、资源调度和分配、数据库的异常监控、高可用切换等都需要基础设施层来处理。沃趣提供的PaaS平台基于云原生的最新技术，目前我们的平台搭载了全球主流的15种数据库，对接了20多家云厂商，与众多行业ISV解决方案整合。客户有技术选择的自主权，选完数据库后的事情都可以交给沃趣来解决。为了进一步下沉，我们也推出了公有云SaaS让数据库服务触及更多小微型B端客户。

沃趣产品版图

我们尝试以“数据库云”定义沃趣所处的新赛道，整体的演进思路依托于“云”这个先进生产力工具，最终构建出一站式的数据库云平台， 从核心业务场景的数据库一体机，到数据库私有云PaaS，再到公有云SaaS。

谈发展路线

我不希望沃趣成为一家“靠人提供服务”的公司，一定是通过产品化的方式提供服务

章丰：沃趣从创立之初就坚定走产品化路线，每个人对产品化的理解不同，你如何定义产品化？

陈栋：我们讲产品化，是不希望沃趣成为一家“靠人提供服务”的公司。不少创业公司靠个人能力做专家服务，这是规模不效益的模式。人难以复制，创业者靠自身的专业影响力可以形成一定业务规模，但随着规模扩大，人员能力会跟不上，导致服务质量下降。

我们一开始就明确，沃趣一定是通过产品的方式提供服务，因为产品可以标准化复制、标准化交付，后期维护成本更低。随着产品打磨和数据库PaaS平台形成，我们的交付响应越来越快，几天内就能完成产品交付上线，客户体验也持续提升。

章丰：数据库服务需要很高的信任背书，坚持产品路线会给早期市场拓展带来更高的挑战。沃趣是怎么应对的？

陈栋：是，起初客户问得最多的是，创业公司能活多久？我为什么要把最重要的数据库放在你的平台上？在起步阶段，真诚和实力就是最打动人的武器。我们以客户为中心、挖掘更多痛点，引导和说服客户接受产品。

产品不是闭门造车出来的，而是在实战中和客户一起孵化共创出来的。初创公司需要天使客户的支持，帮助团队理解业务场景，指导产品打磨的方向。沃趣最早的客户是浙江移动，当时产品上线并不是丝滑的交付过程，甚至还要在现场敲代码，我们非常感谢他们的支持和认可。和浙江移动合作后，团队开始跑全国的移动和电信运营商。

章丰：头部客户具有很强的标杆效应。

陈栋：借助标杆客户案例拓展市场，是2B领域非常典型且行之有效的策略。沃趣最先在券商领域形成行业规模，因为券商行业在交易时间内有高频交易的诉求，数据量足够大，对产品性能的要求高，同时券商行业对新技术的接受度也比较高，愿意在技术研发上投入。从第一家券商客户华泰证券切入后，目前沃趣已经服务了35家券商，TOP10覆盖率100%。

章丰：沃趣在拓展行业上的逻辑是什么？

陈栋：沃趣属于底层基础设施，所以发展客户时没有很强的业务属性。不管什么行业，我们首先判断客户对数据库有高性能的真实需求，有大数据量，存在高频交易，这就是数据库服务可以触达的。

谈生态

沃趣向下嫁接IaaS，向上服务数据库业务，让数据库基础设施更简单

章丰：沃趣的商业模式或产业服务中是否有涉及到开源文化？

陈栋：国内开源的商业模式还不成熟，沃趣并不考虑产品本身开源，但我们会采取社区推广的模式，让产品逐渐成为生态产品。沃趣推出了全球性的合作伙伴计划Q-Partner，通过提供技术、全栈式解决方案、销售、市场等多方面的支持，与合作伙伴携手将产品和服务推向更多客户。

沃趣的定位是中立的企业级数据库云，向下嫁接IaaS，向上服务数据库业务，提供生态产品。对于数据库厂商，我们可以帮助他们在各种云上部署；对于云厂商，与沃趣合作后就能支持多种数据库，有助于共同面向客户推广产品。

底层的产品打磨并不是能快速投入产出的事情，最终大家还是要聚焦自己的主业，数据库厂商专注数据库，云厂商专注云，沃趣则专注数据库云平台，合作形成生态，相互产生效应，一起为客户提供高性价比的方案。

中立的企业级数据库云

章丰：从产品化的角度，在生态伙伴的选择上你们会走什么路线？

陈栋：一方面考虑客户侧的反馈，对哪些云平台和数据库有较大需求，我们去接入；另一方面从技术栈角度分析，哪些厂商是真的做得好、有前景，我们去支持。

沃趣专注于让数据库基础设施更简单。未来，就像把电源插销接入插座获得电力一样，客户不需要关心数据库背后的专业技术运作，只需要简单方便地使用数据库服务即可。

章丰：现在有很多新的技术变量会对数据库领域造成影响，比如AI，你怎么看待这些变量？

陈栋：AI更多是影响应用层，在底层的数据库方面，客户非常慎重，追求稳定第一。对我们而言，基础科技创新与安全可控时代的到来，将推动数据库国产化率的快速提升，国产化替代的浪潮中，沃趣的机会和价值将变得更大。

目前，国产数据库技术依旧落后于欧美，哪怕到现在，国产化信创在压缩Oracle的市场的情况下，许多行业的核心业务场景中还有很长一段时间会依赖Oracle。我们通过云平台架构把国产数据库、操作系统、芯片结合起来，通过平台管理，提升数据库的稳定性和性能，帮助客户实现国产数据库从能用到好用、再到替代核心场景，释放更大价值。

谈创业心态

保持风格，慢就是快

章丰：十年来，你从技术专家成长为全能型创业者，可能很多人会沿着这样的路径走。有什么心法可以传授？

陈栋：身体挺累，但我心里挺享受这个过程，每天面对全新的挑战，也是不停打磨自己的过程。要养成习惯，对于不懂的事物要刻意练习、磨练能力。要保持风格，做自己就好，沿着本心稳扎稳打，把事情做好。

公司的风格就是创始人的风格。我常说“慢就是快”，沃趣一直以简单实在的风格，不断打磨产品，坚持走过十年。相比那些讲了很多故事、融了很多钱的公司，我们并不比他们慢多少。

章丰：你是一个坚定的长期主义者。

陈栋：对，沃趣最核心的价值观是“敬畏”，敬畏客户的数据资产，敬畏我们担当的责任。“客户的数据就是我们的命根子”，公司任何一个员工都非常理解这句话，因为客户把数据资产托付在沃趣的产品上，这是对我们莫大的信任，不能辜负。

章丰：前段时间国家提出“数据二十条”，作为业内人士，你如何看待数据要素价值化？

陈栋：沃趣专注于底层，并没有过多关注应用层面。不管什么模式的数据应用都需要处理、计算、存储，这是沃趣承载的部分，数据量越多，我们的价值越能体现。沃趣提供给客户的最大价值就是数据库技术的自由选择权、极致的稳定、性能和低使用门槛。

章丰：很有边界感，定位很稳。不管行业的“水”多大，你就先把数据库这艘“船”看好，水位上涨，沃趣也跟着涨。

陈栋：不管是数据量还是国产化数据库市场，“水”一定是越来越大，水大鱼大，这是未来的趋势，而沃趣聚焦打造数据库基础设施，无论上层风卷云涌，我们都在底层稳健发展。

达成目标后，你如何犒劳自己？

放个小假，宅家放空。

挑选合作伙伴，你最看重的品质？

简单实在，和自己投缘。

给创业者的一个锦囊？

保持本性 ，不要着急，慢就是快。

你最想改变世界的一件事？

现在的时代太快了，我想给世界按下慢放键。

如何定义“数字新浙商”？

50% 技术价值和50%商业敏锐性 。

作者 | 蒋雷婕

编辑 | 王小猛

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