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　　编辑 | 品牌君

　　数据显示，过去一年时间里（2019年6月至2020年5月），线上洗护产品销售额达224亿元，同比上涨约37.5%，平均成交价为58.9元。

　　在线上洗发护发销售额排行榜中，阿道夫力压一众参与竞争品牌，拿下第一名位置。海飞丝紧随其后，以11.2亿元零售额占据第二名位置。紧接着依次是潘婷、沙宣、清扬、欧莱雅专业美发、吕……都是熟悉的面孔。

　　备受争议的阿道夫

　　榜单出炉后，高居榜首的阿道夫成为人们热议对象。品牌君先给不太了解阿道夫的朋友，简单科普下它吧。

　　阿道夫创立于2013年，和动辄百年历史品牌相比，其从“年龄”来看还算是个小年轻。

　　但毫无疑问，它是后浪中发展势头相当迅猛的一个。

　　仅耗时6年，阿道夫就完成了由“默默无闻”到“众人皆知”的华丽蜕变。如今的它，线下网点已达4万家，去年“双11”更是斩获2.2亿元销售额，成功跨入亿元俱乐部。

　　这么一个看起来前景光明的品牌，为什么会陷入舆论漩涡，饱受争议呢？

　　品牌君看到，阿道夫身上的争议点主要有两个。

　　一是使用感。

　　随手打开攻略型美妆网站，就可以看到不少人在上面吐槽阿道夫，说它“特别干”“用完之后头皮屑更多了”。

　　因而在看到阿道夫力压众多洗护品牌，拿下销售额榜首位置时，部分网友觉得其“德不配位”。

　　品牌君没有购买过阿道夫家产品，便不对其功效进行过多评价，但无论如何，它的“使用感”存在一定争议是事实。

　　二是营销。

　　你第一次听说阿道夫这个洗护品牌名字，是在什么时候，什么情况下呢？

　　品牌君记得，我第一次知道它，是因为超市里导购员的热情推荐。后来在各大社交平台，品牌君时不时都能看到阿道夫的身影。

　　营销领域的积极发力让阿道夫得以快速占领市场空间，以惊人速度成长着。但与此同时，也让它难以避免地陷入舆论风暴。

　　一些人觉得，阿道夫现今这么火靠的是营销，而非自身产品魅力。

　　为什么火的是它？

　　正如前文所说，“营销”是阿道夫崛起路上一个重要关键词。

　　虽然部分网友质疑阿道夫营销过度，甚至调侃它是不是把研发产品的钱都拿去投广告了。可无论如何，我们都必须承认，就结果来看，阿道夫的运营策略基本算是成功的。

　　问题来了，都是做营销，为什么阿道夫能从竞争激烈的洗护行业中突围而出，被消费者看到？

　　1. 全渠道策略

　　有些品牌做营销注重线上渠道，有些品牌做营销注重线下渠道，而阿道夫选择全都要，线上线下两手抓。

　　通过多渠道覆盖，阿道夫品牌声量快速扩大，带动销售额稳步增长。

　　实际上“线上＋线下”全渠道覆盖的营销策略，已经逐渐成为品牌圈趋势，不信不看，那些常年深耕线下的品牌，近段时间也开始积极发力线上领域。

　　比如LV，前不久就主动撕下高冷标签，开启直播带货模式，闯入线上电商领域，与年轻消费者打成一片。

　　2. 精准营销

　　其实，想要在各个渠道都玩出花样，并不是一件容易的事。每个平台都有它自己的受众范围，不同的受众群体有不同的消费喜好，如果不能摸清楚各个平台的调性，那营销效果往往就会大打折扣。

　　阿道夫能突围，很大一部分原因在于它懂得精准营销，为不同的平台生产不同的内容。

　　最后品牌君想说，营销一直都是个中性词， 酒香也怕巷子深。之所以有人会觉得“营销”含贬义，可能是因为部分企业本末倒置，只追求流量不用心钻研产品。

　　希望品牌们都能两头兼顾：一手抓营销，一手抓产品。

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