史上最大牌带货官进入直播间

似乎给广大商家正式确认了这条道路

那就是

直播带货未来几年

必将会成为所有人必备的营销渠道

图源：@央视新闻 官方抖音

没有朱广权厉害的嘴皮子

没有大牌带货官的人气

那么咱老板直播时

怎么说才能多出单呢？

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今天就为大家介绍一些实用的直播话术

∇

0 1

欢迎话术

直播间来新观众了，咱们一定要记得打招呼，让客户觉得被重视，有参与感。

例如：

①

欢迎大家来到直播间，

希望朋友们多多支持，多多捧场哦！

②

哈喽哈喽

欢迎xxx这位朋友来到直播间~

③

欢迎朋友们来到我的直播间

主播是新人

希望朋友们多多支持，多多捧场哦！

④

欢迎各位帅哥美女们来到我的直播间

进来直播间的是美女，还是帅哥呢？

刷刷弹幕让我看到你哦！

⑤

欢迎各位小伙伴们来到我的直播间

主播给你送礼物了

小伙伴们走过路过不要错过

喜欢的宝宝在哪里？

Tips：大家可以多用一些语气词，比如“哦”、“啦”、“呀”等，让客户感受到直播和品牌的热情。

如果觉得以上话术过于机械化，可以尝试在上述基础上做一些优化和改变。具体的要看你和你们粉丝的沟通习惯。

02

关注话术

观众进入直播间之后，怎样通过一些直播关注话术让他们顺手关注你的直播间，为直播间涨粉呢？

当然是时不时地给自己打个广告咯，不断给新粉丝传递自己的直播简介，这能吸引新粉丝点关注。

例如：

①

关注主播不迷路，主播带你上高速！

②

欢迎大家来到我的直播间

关注主播不迷路 带你变美又变富

茫茫人海遇见你 点个关注最爱你

红心走一走 爱你到永久

关注点一点 爱你到永远

谢谢大家！

Tips：最好是能策划一些活动，关注后有什么抽奖之类的更能吸引大家积极的关注。所以，关注话术中尽量能透露出你能提供给粉丝的价值。

03

互动话术

直播时，客户肯定会对货品存在疑问，当他们提问题时，咱们要随时解答回复。

例如：

①

当客户问：

怎么不理我呀？不回答我的问题？”

这时候你一定要及时安抚，

可以说：

没有不理哦，弹幕太多刷得太快

亲爱的可以多刷几遍，

我看到一定会回的哦，不要生气哈！

②

当客户问：我脚肥，这鞋能穿吗？

这时候可以说：

小姐姐报一下平时穿鞋的尺码哦

我给你参考参考哦~

（然后引导购买货品）

③

当客户问： 哪里可以下单？

还有没有别的颜色等问题

我们也要及时针对性地回复

Tips：对于某些没有在直播间上架的产品，客户想买又不会操作购买的，千万不要说，让客户先加你微信，等直播结束再教他，那时候，客户下单的热情早就减了一大半了！

0 4

追单话术

很多客户下单会犹豫，这个时候就需要咱们用追单话术刺激客户下单。

例如：

①

宝宝们注意啦，

线上抢购的人太多，

咱以付款的时间为主，

大家看中了抓紧时间下单哈！

②

货品数量有限，

活动力度也大，

如果看中了一定要及时下单，

不然等会儿就抢不到啦！

③

库存不多了，

只有5分钟的秒杀优惠，

喜欢的朋友们赶紧下单哈！

0 5

感谢话术

感谢话术一般用在直播结尾时，目的是向客户表达真诚的感谢，让客户有很强的参与感，同时吸引他们下次来看直播。

例如：

①

感谢大家今天的陪伴，

感谢所有进入直播间的朋友们，

谢谢你们的观看和点赞哦，今天很开心！

②

感谢所有进直播间的朋友，

陪伴是最长情的告白，

你们的爱意我收到了。

明天我会给大家带来xx搭配技巧，

x点准时直播，不要错过哦～”

（给下次直播做铺垫）

Tips：有老板可能会问：直播前想好的话都说完了，该说啥呢？别慌，这时我们可以聊聊以下话题：

◆讲一些最近跟客户做生意发生的小故事

◆晒一些客户对咱服务满意的好评

◆和大家交流一下最近流行的趋势

◆分享一些穿搭技巧

……

总之就是一些接地气，客户关心的东西。

直播卖货是一个循序渐进的过程

没有人能一口吃个胖子

鞋友们可以多多看别人是怎么直播的

多学习，多尝试

你家开始直播了吗

哪些点你们做得比较好

欢迎下方写留言分享观点

来源 | 网络整合 编辑｜张丽琼 排版｜Lily

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