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今天是2023年4月5日，星期三。我们做钯碳回收这一行，要想让公司持续发展，道路只有一条。就是通过一次次的诚信行为，赢得顾客的充分信任。作为钯碳回收商家，但凡有一次不诚信行为，就会失去顾客的信任。行业内有些商家明明之前都很讲诚信，但是突然却出现拖欠货款等不诚信的行为。为什么会这样呢？排除那些玩套路的不良商家，一个原本讲信用的商人，突然开始不讲诚信、拖欠货款，很大的一个原因是缺钱了。

上午和一位钯碳回收同行一起喝茶，我们聊到最近一段时间的钯金行情。朋友说：“阿辉，现在钯金行情相对来说算比较低，你有没有去抄底，把收回来的货先屯在仓库，等行情上涨再出货。”我说：“有几位老顾客把货寄放在我这边等待行情，我自己倒是没有囤货，一般顾客那边一结算，我就马上出给上游。”

朋友说：“你这样做确实是最稳妥的。你每次出货都是出给哪家，到时候介绍给我，我准备换一家上游厂家。”我好奇地问：“你平时出货的那个厂家不是挺好的，怎么突然要换？”朋友有些郁闷地说：“那个厂家之前转账都很及时，最近几次老是拖欠我的货款。我有点担心。”我说：“那个老板实力挺强的，怎么会拖欠货款。”朋友说：“听说是玩期货，最近黄金暴涨，他可能是方向判断错了，亏了不少。我有一些货在他那边两周了还没结算。”我也感慨地说：“咱们做钯碳回收这些年，每年都会看到类似的事情。多次合作的厂家，之前都很诚信，突然间开始拖欠货款，多半原因是这个老板资金链断裂，缺钱。”

通过互联网做钯碳回收，买卖双方既没有当面交易，又没有平台担保，要想合作成功，只有靠信任二字。而信任是由一次次的诚信积累起来的。要想每次都做到诚信经营、及时打款，则必须要有充足的现金储备。人一缺钱就有可能不讲诚信，哪怕原来他一直很守信用。

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