►文|企业教练-陈新伟· 主播 | 罗春艳

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定义

一个企业经营成功与否，全靠对顾客要求了解到什么程度，看到了别人的需求，你成功了一半；满足了别人的需求，你就成功了全部。

-----该定理是由匈牙利全面质量管理国际有限公司顾问波尔加·韦雷什·阿尔巴德提出的。

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理解

1、克里斯坦森

低端颠覆不是技术突破的创新；也不仅仅是发现低端市场，而是技术+市场的组合创新。

“从低端切入，不等于永远低端”。起势起在流量侧，最后夯实胜利的时候，还是要靠供给侧。

2、混沌“供需连”的组合创新拆解

组合创新是对现有的产品、技术、市场、资本、组织等经济要素进行重新组合的这么一个过程。经济发展就是不断地实现这种新的组合。

简单说就是旧要素，新组合。“供需连”拆解法就是从需求端分析入手，思考如何供给，如何将需求和供给连接达成商业闭环的拆解思考方法。

3、李教授的需求三角

消费者的需求=缺乏感（理想与现实之间的差距）+目标物（填补落差的方案）+能力（采取行动的成本）

4、鱼缸理论

鱼缸象征着企业所面临的经营环境，而鱼就是目标客户，经营者要做的就是先跳进鱼缸，鱼儿一起游泳，了解他们所处的环境，和他们一起真正体验作为一个客户对产品的需求；然后跳出鱼缸，站到一个相对更高更广的环境中，重新审视分析客户状况，发现他们最本质的需求。

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总结

阿尔巴德定律：站在企业的角度，讲企业成功就是满足用户不断增长的需求

低端颠覆：站在创新思维的角度，提出低端市场+新技术的创新理论

需求三角：更多的站在营销的角度，思考用户缺什么，用什么填补，如何触发用户行动

鱼缸理论：则是强调不要闭门造车，通过和用户同呼吸、共生活，获得本质需求。

这么多理论方法，从不同的角度去思考用户、需求、产品、企业，您收获了什么呢？

图片出处：《认知历2020》学习交流群

主播：Betty-春艳， 穿旗袍 奔跑在【人力资源行业】的创业路上。理性做事，感性做人！做事用心，做人用情！静若清池，动如涟漪。个人微信：zihuliluochunyan 。 返回搜狐，查看更多

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