大家好，我是乔治，是乔治和小艾电商团队的创始人之一，做闲鱼有货源。

闲鱼的推流机制经常会让人摸不到头脑，有时候一天几千曝光，咨询量却不少；有时候一天曝光几万甚至几十万，却没有几个咨询。

造成这种结果的原因，就是曝光不精准，闲鱼没有把你的商品展示给正确的客户。

乔治之前讲过，曝光的来源主要5大类：搜索页结果、首页展示、商品页下方的为你推荐、同城推荐、以及营销活动和闲鱼币页面。

所以，当我们的商品得到了一次曝光，就是在以上5个地方得到了一次展示，具体在哪里，我们不得而知。在以上5类曝光来源里，最有效的曝光是搜索页结果，因为通过搜索寻找商品的客户，都是精准流量。而其他四类曝光来源都带有一定随机性。

试想，如果你的商品得到了10万曝光，但曝光来源全是同城推荐，那这10万曝光基本都是泛流量，咨询量自然不会太高。

那如果曝光都来自搜索页面，咨询量依然不高怎么办？

要知道，即使曝光都来自客户搜索，但关键词也不一定能完全匹配。比如，你做的产品是“懒人沙发”，但客户搜索的是“实木沙发”。这样，即使你的商品在他搜索结果得到了呈现，他也不会点开。

针对这种情况，乔治给出的解决方案是补单，提前针对你做的品类养几个小号，当平台推流关键词不匹配时，用你的小号去补单，矫正人群标签。

当然，如果平台推流的人群是正确的，关键词也匹配，就要考虑是不是商品链接出了问题。曝光高，但浏览少，通常标价和主图需要优化，优化方案参考同行即可。

曝光和浏览都正常，但咨询少，说明在文案没有引导客户点“我想要”，在文案结尾留一句引导语就可以了。