追了好几个月的《闪闪发光的你》正式发offer了，大家都看了吗？

这个节目号称“国内第一档金融职场真人秀”，简单来说，就是把一堆名校毕业生，选拔到头部证券公司实习，经过几轮考核，看看谁能收到offer最终被录取。

图源：《闪闪发光的你》

本周五节目收官，收到华泰证券offer的实习生也正式产生了，他们分别是：

林鹰谷，苏俊鑫，韩滨蔚和我之前在一文中担忧过的北大本科生伊木兰·沙塔尔。

好吧，我被打脸了，啪啪的。

不过这不重要，重要的还是祝贺他们，用实力战胜了金融圈的成见，开启了完美的职场旅程。

另外更重要的是，感谢各位实习生几个月的现身说法，通过他们自身缺点和不足的360度无死角暴露，让我们这些金融圈和准金融人，彻底get到了那些在金融职场中不能说的潜规则。

图源：《闪闪发光的你》

具体有什么？

今儿我就就着节目，给大家细细盘一盘。

节目第一次的考核任务，看起来并不难。

导师们和香港团队开了一场跨境业务中英双语会议，要求实习生们在30分钟内提交一份纪要。

本以为，这些清北复交常青藤的毕业生，完成这项考核没什么难度。

结果呢？让人大跌眼镜——

九位名校实习生全员超时。

即便是第一个提交的苏俊鑫，也比规定的deadline晚了25分钟。

图源：《闪闪发光的你》

其他实习生更别提了，蔡世杰在截止时间过后，发出来的邮件竟然不是会议纪要，而是一份延迟提交申请。

图源：《闪闪发光的你》

看到这我真是气不过，同学，真要发延迟提交申请，也得提前发啊！

过了约定时间，再去打报告，谁给你机会！

为什么实习生们集体晚交报告？原因都一样：

没按时完成，即便完成了也担心自己的报告不够完美。

但是啊，他们忘了一个最重要的问题——

在金融行业，守时才是基本线。

虽然各行各业守时都很重要，因为这涉及到信誉问题。

但在金融行业，时间可不止是信誉问题，更是生死问题。

这几年，我就常常眼见，几分钟的迟到，就导致一次客户路演完全失败，几秒钟的手速差，就导致一笔上亿的交易被抢单，太多人在这个问题上吃亏了

所以导师张继强说的这句话，我很认同：

“守时就是0和1的关系，你要不守时就是0，就没有任何的意义。”

图源：《闪闪发光的你》

不是所有年轻人犯的错误都有机会像在综艺节目中一样被纠正，被教育，被宽容。

在真实的金融圈，不按时，不守时，闯了祸，根本没人听你解释，更多时候等待你的只有——Time out，Game over。

再说一个让我印象深刻的片段，第4期，几位实习生负责为客户配置理财方案。

申紫豪和赵峰楠一组，负责为一对中产夫妇配置方案。

在对客户讲解方案的过程中，申紫豪不断用一些专业术语来强化方案，比如“尝试用主客观相统一的方法去理解一只基金”、“通过不同数据和一些因子构建多因素的模型”等等。

图源：《闪闪发光的你》

看看这个客户的“？”问号脸，你就知道他已经彻底听懵了。

图源：《闪闪发光的你》

其实，我很理解申紫豪为什么这么做，毕竟刚入行时我也这么干过。

作为一枚还没扎稳脚跟的实习生，他对很多方案内容并未吃透，却又担心在客户面前露怯，被客户否定，所以才故意用一系列高端词汇、专有名词去武装自己，以显示自己的专业性。

但这真的有用么？

一方面，你并不是真正的专业。

就像这期张继强批评申紫豪时，说的那句很犀利的话：

“专业术语说得太多，小白听不懂，而专业人士又会觉得很low。”

图源：《闪闪发光的你》

另一方面，就算你讲的专业术语是对的，那又有什么用？

金融是专业性很强的行业，一个人想要入行金融，足够的专业知识积累和科班学历都是必须。

但真正决定一个金融人业绩，展示一个金融人能力的地方在哪里？

就是能不能把专业的知识吃透，然后用接地气的方式给外行人讲明白的能力。

以前唐代诗人白居易每作一首诗，都要给不识字的老太太念念，老太太能听懂的，就保留，听不大懂的，就改，改后也听不懂的，就彻底放弃。

是白居易不专业么？不是，正因为他足够专业才知道，从你面向的客户出发，用用户思维去解决问题，才是一条捷径。

说到底，金融行业本质上是服务业，很多工作，无论是销售，研究员分析师，还是投行，都是一个面向客户沟通说服、取得信任的过程，如果你的工作语言和工作词汇起不到交流和说服的目的，那你所做设计的一切形式和方案都是虚空的。

在节目中，伊木兰这个北大小伙子，有两处细节让我印象深刻。

图源：《闪闪发光的你》

深刻的原因都是因为他十分强烈的目标导向。

第一次是做会议纪要时，英文不好的他，为了能准时顺利提交报告，用翻译软件对会议英文录音作了全文翻译，后来被导师批判了一番。

在金融工作中，英文一般，或者想节约时间，用翻译软件这件事到底可行么？

在我看来，完全没问题，我也常常用。

因为领导要的从来都是你的结果，你准时提交准确的内容，才不在乎你用什么方式。

不是有句话说么，不管黑猫白猫，能抓到耗子就是好猫。这句话在金融圈格外受用。

那他为什么被批判？

张继强一针见血点破了：

“你用翻译软件是节约了大量的时间，但是却没有很好地对观点进行梳理和提炼，这是我觉得的最大的问题。”

图源：《闪闪发光的你》

第二次是在第五期交易考核时，任务是用1亿资金完成3亿的交易量，最终根据收益进行排名。

伊木兰在考核中，使用反复的交易来达成交易规模的要求，遭到导师的强烈批判。

图源：《闪闪发光的你》

这个事，我真有点为他喊冤，从节目所宣扬的价值观来看，他确实不对，但在金融圈真实且常态的工作中，我倒是认为他的完成度还是很高的。

为什么？

从我的实际工作经验来看，在金融职业的投资交易中，目标总是多元的，赚钱肯定是第一位，但目标绝不是单一化的。

很多机构都会要求交易量，有是满足做市商的要求，有为了机构排名的要求，所以经常会有一些并不十分必要的交易，我们的行话叫“倒量”，就是双方各取所需的交易。

为什么要倒量？如果你是这个市场的做市机构，你就会知道，从对手方的交易中直接赚钱是最浅层的，满足交易对手的各类需求，提升交易的合作顺畅度才是更为重要的事。所以“倒量”的交易很多时候都是基于更长远的合作应运而生的。

这期节目中的任务，有优先劣后的顺序，而交易员就要用手中的交易工具依次去完成它们。

完成目标只能拿到基础分60分，每个人还可以完成更出色，就像节目中导师们所提到的，用真实交易需求的方式去完成，才能拿到80分甚至100分。

但是，首先你必须去完成，这个是基础。

节目几个点评嘉宾说这个年轻人任务心太重，我反而认为，这一点恰恰是伊木兰身上凸显出来的一个特质，在日后的工作中很有帮助。

果然最终，伊木兰也凭借极强的目标感和驱动力，收获了华泰团队的offer。

图源：《闪闪发光的你》

除了伊木兰，还有一组实习生让我有话想说。

在第9期“投资模拟立项会”时，其他小组都选择2个客户去沟通，申紫豪和苏俊鑫却因为过于自信，只选择了一个创业者去沟通。

图源：《闪闪发光的你》

结果又因为准备不足，败给了另一组实习生，导致出现无人可选的尴尬场面。

图源：《闪闪发光的你》

为什么会发生这种情况？终其原因，他们足够目标导向，但却没有明确目标的背后究竟是什么？

是120%的充分准备，是知己知彼的双面了解，和永远留一手的backup方案，这才能保证你的目标有的放矢，有进有退。

谁让金融圈从来都是一个看重结果的行业，你有目标当然好，但是目标只有产生结果，才能转化为真正的业绩。

再来说下交易考核这期。

从没进过交易室的实习生，一上场就要直接开干，面对资金市场上上下下的频繁波动，一小笔操作都可能影响最终排名，他们的压力可想而知。

图源：《闪闪发光的你》

时间短，压力大，人性的缺点就暴露出来了。

所以为什么我们总说：交易做到最后，其实考验的是人性。

比如，蔡世杰表现出来的是慌乱，整个交易状态都很懵圈，到最后也没有搞清楚交易规则。

图源：《闪闪发光的你》

当导师批评他时，他的第一反应是为自己辩解，关键是一通辩解也没答到点子上。

图源：《闪闪发光的你》

再看谢真，交易现场话特别多，林鹰谷甚至摆摆手不想理她。

图源：《闪闪发光的你》

点评时，导师也不留情面，说她成了交易室的“噪音”。

而林鹰谷，可能因为之前做过模拟交易，考核一开始就显得信心满满，甚至中途离开会场去吃早餐。

图源：《闪闪发光的你》

但这种信心，在导师看来就是“孤傲”。

还有申紫豪，虽然最后拿了第一，但中间的过程也是几度慌乱，几度崩溃。

图源：《闪闪发光的你》

这说明什么？

其实大多数人，都能在相对平和的状态下控制住自己，做到冷静思考、沉着应对。

但人和人的关键区分点，就在于面对压力时的应对能力。

实习生面对突然来袭的压力，出现一系列错误，一系列辩解，说实话，我也能理解，毕竟谁都不是交易室的老将，不可能上来就是大佬。

但他们必须尽快明白，这就是以后金融圈的日常。

最关键的是，在压力下出错，你是给自己找辩解的理由，还是找解决办法？

接下来，本期节目的导师庆总说的一番话，堪称这季节目目前为止的最强金句。

图源：《闪闪发光的你》

内卷，节奏快，任务重，强手如林的金融圈，确实就是一个钢筋水泥的世界，在这里，最重要的就是结果，就是业绩。

就像节目中马东说的一样：

“A类人才不需要照顾情绪。”

图源：《闪闪发光的你》

你千万不要指望领导、上级、同事，谁有工夫去照顾你的情绪，每次犯错误，批评完你之后还给你时间疗伤。

你的情绪可能随时崩溃、你的理智可能暂时“出走”，但这就会导致你应对问题的能力也随之直线下降，而你，必须承担所有后果。

就像导师秦琴说的那样：

图源：《闪闪发光的你》

这些年，据我观察，在金融圈，所有顶尖人才的共同点，都是，戒掉了情绪。

心态强健，不惧压力。

面对问题，学会闭嘴，用沉默去代替争辩，用结果去证明潜力，比一切都重要。

节目到了第七期，清华学生蔡世杰惨遭淘汰，成了第一个出局的实习生。

图源：《闪闪发光的你》

问题在哪里？他在节目中，一直在做团队调和剂的角色。

会议纪要自己还没记好，倒是在帮助别人记录。

行业调研不出彩，倒是在帮助别人出谋划策。

谁要是陷入了情绪低谷，他第一个站出来安慰。

这样的暖男，作为男朋友，哪个姑娘都需要，但在金融圈，注定要被剩下。

反观其他实习生，虽然排名几经上下，虽然也会遭受批评，但大家都能发现他们的闪光点。

比如申紫豪，一个数学学霸，虽然在前面几期，会议纪要、理财方案这块表现并不是很突出，但在交易室这期利用数学优势大放异彩。

图源：《闪闪发光的你》

导师张继强也鼓励他：

图源：《闪闪发光的你》

虽然被队友吐槽“情商低”、一度被嘉宾们评价“太端着”，他也并非金融毕业生，但正因为他有极强的长板，他能够走的路也更远。

所以我想说什么？

在工作中被人记住，被人认可，靠的并不是你的综合能力，更多靠的是你的——长板。

就是那个你足够有自信，能够独当一面解决问题，甚至向他人输送经验的领域。

很多刚进金融行业的实习生，其实都不知道自己的长板和短板在哪里，所以实习的作用就在这儿，它能让你在实习的过程中，不断找到自己的优势所在。

而这9位参加实习的同学，他们最幸运的地方在于什么？

就在于他们能有机会，通过很短时间，但是被数倍放大和无数人观摩的一段全景式实习，加速探索到自己各个方面的能力和潜力。

你是适合在交易室面对跳动的数字进行投资？

还是适合对某个行业进行深入研究，写出令人信服的行业报告？

或者是极具亲和力和沟通能力，能让客户相信你的专业进而为你的服务买单？

几轮考察下来，考官知，观众知，最重要的是，自己也知道了。

就像庆总在评价谢真时说的那样，在交易室表现不好不代表你能力不行，而是不匹配你的优势，如果是考核销售能力，你可能就是明星了。

图源：《闪闪发光的你》

如果我是谢真，不仅不会辩解，反而真的是要百般感谢导师，在职场的早期阶段，就有一个专家，帮自己职场定位，比起别人，这要少走多少弯路啊！

▼▼▼

好，说了这么多节目观后感，也透露了一些金融职场潜规则，不知道你能get几个？

有人问我，这几个实习生，如果要招人，你要谁不要谁？

我的回答是：全都要！一个都不放过。

图源：《闪闪发光的你》

因为什么？

我绝对相信，经过这一轮全景式高密度的实习经历，他们中的所有人都会实现相比于同龄人几何倍的成长，就算没拿到留用offer，他们也已经拿到了远超他们预期的东西：

目标导向，对时间的把控，对长板的挖掘，还有情绪控制能力和接地气的沟通方式…

人生没有白走的路，每一步都算数。

在我看来，在金融圈混，玩的就是避雷游戏，要么是自己踩了雷，要么是看到别人踩雷让自己避过了雷。

总之，雷的数量是有限的，早踩晚踩而已。

当你都踩过了，受过伤了，记住教训了，接下来能不能成为年薪百万的大佬我不敢说，但我敢说，成为一个闪闪发光的金融人，你绝对可以！