要知道，Telly搞得这个注册预约可不像有些厂商在宣传新机时，常用的“预约量突破XX万”，因为是需要提交详细的用户信息(例如年龄、性别和地址)，以及购买行为和观看习惯，并同意将他们的数据用于定向广告。用Telly公司创始人Ilya Pozin的话来说，就是人们对该要约的兴趣超过了我们最乐观的预期。

明明几乎全世界的消费者都不喜欢看广告，可为什么Telly这款“广告电视”会得到如此之多的拥趸呢？其实原因很简单，并且只用一句“只要性价比够高，一切皆有可能”就可以概括，因为这款电视是免费提供的。

“硬件免费，内容补贴”这种方式，无疑是国内智能电视行业的常态，或者说是从手机行业学习到的经验。同配置的国产智能电视、智能手机往往比海外品牌更便宜的原因，就在于“互联网后向收费”上。而硬件微利搭配后向收费的组合拳之所以有效，关键就在于满足了消费者买到，最起码表面上买到了更便宜产品的需求。

回到智能电视领域，它与传统电视最大的区别，无疑就是包罗万象、琳琅满目的影视资源，但内容是有成本的。所以消费者如果想要一款绝对意义上的无广告智能电视，就需要自行支付内容成本，但这显然是不现实的。而Telly此次也只是将消费电子产品的后向收费模式极端化。而目前在美国市场，一款55英寸的4K电视均价在500美元左右，显然这并不是一个小数字。

事实上，Telly所采取的这一模式不免会让人想起曾经的乐视电视。早在2013年，乐视就推出了所谓的“超级电视”，当时其价格比市场上同配置的产品便宜近乎一半，甚至有的活动还会免费送，并用这种方式很快就异军突起，但结果采取“低于量产成本定价”的乐视被“梦想窒息”。

那么亏本卖硬件的乐视都无法坚持下去的情况下，免费送电视的Telly，这种商业模型真的有可持续性吗？

Telly公司创始人Ilya Pozin是这样解释的，在10万人的在注册用户中有三分之二是Z世代和千禧一代家庭，“他们渴望在客厅里有一台符合他们生活方式的电视”。这其实就是Telly方面试图向广告主描绘的前景，也代表着他们所覆盖的用户画像是更年轻、教育程度更高、家庭收入更高的家庭，而这无疑几乎每一个品牌都垂涎的消费群体。

显然Telly公司的这一运营模式非常的“互联网”，但不同于互联网企业通常所提供的虚拟产品，智能电视本身的成本是客观存在的，就算“完全免费”这个噱头帮助Telly节省了营销成本，但物料、仓储、物料成本显然也必不可少。所以问题也就来了，会忍受广告持续轰炸这一预期“购买”Telly智能电视的目标受众，大概率会是价格敏感型的，而这就意味着从他们的口袋里掏钱难度可能更高。

而在需要多长时间才能收回免费电视的沉没成本这个问题上，目前Telly方面并没有给出答案。但这个周期的长短，或将会决定Telly到底是开创了一个成功的商业模式，还是像“女版乔布斯”伊丽莎白·霍姆斯搞出“滴血验癌”骗局的关键。返回搜狐，查看更多