商品规划关键词：找增量 补差距

零售药店2024年品类规划的关键在于找增量品类，现在药店的消费场景及品类结构与往年不同，增量品类的选择策略也需要调整。对此，华人健康商学院品类营销研究中心表示，2023年疫情突然放开，以及四类药、口罩和消杀类产品的大批量备货，导致药店在上半年的经营中颇受品类掣肘，行业整体数据的反馈与品类的调整方向不符。但也在整体数据中，发现很多关键增量品类并没有被零售药店所重视。对此，医药零售企业需分析自身商品结构，对标行业经营数据，发现那些被忽视的增量品类作为2024年的重点商品突破。

营销规划关键词：有爆点 做差异

围绕品类展开的，还有2024年全年营销规划，老一套的春夏秋冬节气节日营销，常态化的会员日店庆日营销，阶段性的厂家支持产品营销，这些仍要坚持不懈。在各个营销节点之上，哪些营销能产生爆点，哪些营销能突破瓶颈，哪些营销吸客流增人气，哪些营销提客单爆业绩，哪些营销立品牌树口碑需做好梳理和规划，并制定标准化执行方案。2024年营销规划需要在此基础上进行创新，做差异化营销，如“早市”“夜宴”“赢在收银台”“丸在终端”“六脉神箭”等药店创新营销活动。

连锁药店2024年度经营规划策略的关键在于如何重构“人、货、场”，打破企业现有的传统惯性思维。具体方案将在11月16日-18日的2023华人健康药店生态重庆峰会上分享。诚邀各界人士探讨新形势下医药零售行业逆境发展之道，为中小连锁药店经营提供思路与方向。

生态共建 和合共赢

参与详情

请联系华人健康各地客户经理返回搜狐，查看更多