罗永浩切入手机行业的时间点，还是不错的。

苹果掀起的手机行业换机革命——从功能机走向智能机，2010年开始走向了大红利期。

在中国市场2011—2016年，有长达6年的红利期。罗永浩切入时，刚好是行业红利期。

2012年，罗永浩宣布准备做手机。

2013年，罗永浩发布了锤子手机的ROM

2014年5月，锤子第一款手机登场，引发媒体大面积关注。

可以说，罗永浩从宣布准备做手机到推出第一款手机，刚好都处于国内智能手机市场的红利期。

2）传播优势，不亚于一线品牌

锤子在上半场——罗永浩时代，所具备的最强优势的的就是罗永浩的个人IP品牌推广优势。

罗永浩从最早英语培训时期，因培训视频流出成为网络红人，再到砸西门子冰箱、个人演讲等，具有超高的人气，拥有大量的粉丝，同时也受媒体关注。一举一动，都能调动大量媒体关注。

特别是其锤子手机前期的几次发布会，引发媒体的大量报道，这些可以说是几百万、甚至上千万广告费都换不来的。这是锤子的绝对优势！

某种程度上，罗永浩当时带给锤子手机的，是不亚于一线品牌的传播优势，这也是很多企业欲求而不得的一种强大推广优势。

3）可惜产品、价格，生产弱

①产品缺乏惊艳感，与预期差距不小

与最初罗永浩做手机的过于高调相比，其所拿出的第一款手机则没有达到那么高期望。

虽然罗永浩很用心，而且以匠心精神自居，研发的ROM也颇有特点、甚至拍摄的产品广告视频也很有逼格。

但是，这一切都不能弥补产品研发设计能力上的弱势，锤子在一开始将对手贬低、包括对苹果首席设计负责人艾维冷嘲热讽之后，锤子的外观设计还是找的外面团队实现——原苹果的一位设计师，而这位设计师，拿出的T1外观上和iphone4s像极了，甚至罗永浩进行产品发布时的第一个产品特写图片，更是像极了乔布斯发布会上的图片。

②价格定价高，直接影响销量

锤子手机一开始定价过高，把自己定义在3000元左右的价格，也导致了锤子一开始的尴尬——“有价无市”，而后不得不降价。

同时，因为傲娇，对千元机市场的漠视，也失去了又一个机会。当时另一个品牌——魅族及时的觉醒，把握住了千元机最后的机会，一下子实现了业绩大跨越，从几百万台跨越到了2000多万台，千元机功不可没。

高不成、低不就，这些也都影响了锤子的销量。

③生产的陌生，导致上市时间不断跳票

同时，在生产上，罗永浩团队同样缺乏经验，对于产品从样品到小规模生产、再到大规模、大批量生产这个周期的复杂性缺乏了解。在最初样品出来对生产过于乐观。导致了公布的上市时间不断跳票，导致一些用户失去耐心，流失了一些客户。

毕竟，商业运作只要解决好产品、推广两个问题，基本就能成功。

当时，罗永浩所具备的超强传播推广优势，让锤子手机拿到了半张门票（具备当时远超众多中小品牌手机的推广优势），但是另半张门票存在问题——产品、价格、产品生产上的问题，导致商业运作没有成功，没能实现破局。

2、中期

力邀吴德周加入 一度起死回生 看到希望

传播很强+不错产品，取得翻盘，崛起了

在锤子手机罗永浩时代的中期，曾一度看到希望，在引入外部优秀人才后，曾燃起过翻转的希望和可能。

1）邀请华为将才吴德周加入，一度发生转机

在经过2年多的低谷折磨后，罗永浩终于意识到自身团队实力的不足。

他开始放下傲娇的姿态，接纳投资人的建议，从外部引入人才，来改变团队的竞争力。

之后，经过一系列复杂的操作，以及罗永浩本人几次热情的相邀、沟通之后，华为手机的将才之一、华为系荣耀品牌手机的产品副总裁吴德周（吴德周曾带领团队成功研发了荣耀3C、荣耀3X、荣耀4X、荣耀6、荣耀6 plus以及荣耀7等机型）加盟了锤子手机。

毕竟，手机行业是一个技术性的行业，要想做好，还是要引进专业性的人才，在有技术门槛的领域里，还是需要更优秀的正规军，华为作为目前国内手机的领军企业，其团队的竞争力和战斗力毋庸置疑，锤子的产品在引入吴德周之后，用脱胎换骨形容一点都不夸张。

在邀请吴德周加盟的整个过程中，罗永浩也下了大功夫——耗时间、耗精力、耗钱，前后经历了七个多月时间、持续沟通，甚至为了等待花16万多包了私人飞机。

之后，吴德周担任锤子科技产品线、硬件研发副总裁，负责锤子科技的产品线以及全部硬件研发工作。锤子手机的研发部门，也是在吴德周加盟后，才算是真正走上正规，包括研发流程等，吴德周毕竟是从华为成熟、系统的体系运作中经历过来的，和锤子手机之前杂牌军的组成完全不是一回事。

吴德周的加盟，也确实带给了锤子手机一度的“起死回生”。

在2016年底、2017年，一度让人看到了锤子手机可能翻转命运的希望。

2）吴德周操刀的两款产品热卖，销量涨了几倍

2016年10月份，锤子发布了M1手机，这部手机也成了锤子“起死回生”的手机。

在2016年锤子M1发布会之前，锤子手机正面临着最尴尬的情况——手机难产、高管离职、业绩亏损，无论是投资人、还是罗永浩本人都在对这个手机行业的跨界之旅，变得信心不足。

在这场艰难之中，罗永浩所持有的股权一度被质押给阿里。那段时间里，业内也一直盛传锤子手机将会被卖掉！

这一切，从2016年10月18日之后，都转折了。

由于锤子M1手机发布会获得了意想不到的成功，从罗永浩本人到投资人，都一扫上半年的颓势，变得有信心了！

媒体评价“总体上来看，这是锤子成立四年来最接地气的一款手机，甚至意味着锤子做手机终于上道了”

而结果也证明了一切，锤子M1是锤子产品里卖的最好的，第一代T1，一年卖了25万台，而M1卖了100多万台。

2017年5月，锤子发布了坚果pro，再次获得成功。

在发布会后，锤子手机因为坚果Pro再次刷屏了，与前两年的暗淡相比，锤子手机的正面人气比以前涨了不少。

锤子坚果Pro的发布，让锤子业绩再上了一个大台阶。

2017年11月，罗永浩表示：“2017年对我们来讲是‘起死回生’”

“锤子最初5年总共卖出手机约200万部，最近6个月就卖了100万部（2017年半年销量就相当于以前2年半的销量，销量倍增）。

同时，锤子也获得了新的投资认可，2017年获得了10亿融资。

可以说，经过锤子M1、坚果Pro两款手机后，锤子成功走过了“生存关”，让锤子手机一改前两年的困境，逐渐走上正轨。

对于吴德周的重要贡献，罗永浩表示：之前的困难不是在于一定要有整个团队加盟，是一个能够把产品线研发、生产、供应链全搞定的老大型人物。在手机行业做了13年的吴德周，是锤子需要的“老大型”人物，把锤子之前很多搞不定的事情都搞定了。

如果按照这个势头走下去、走的顺利，锤子手机年销量达到几百万台，再继续上升，也能生存、发展下去，甚至是能再做大些。只是很可惜，后面又出现了波折。

3、后期

小膨胀 想玩点大的 结果失利了

传播很强，产品又出问题，业绩再次倒退

就在人们原以为锤子手机会在M1和坚果Pro基础上更上层楼的时候，因为前面两场仗打的成功而出现的小膨胀，再次把锤子手机推向了困境。

1）关键时候，又玩失利了

2018年，就在人们认为锤子能够在2016年底、2017年两场漂亮仗后，能够更进一步的时候。锤子又玩失利了，产品又出现了问题。

2018年5月15日，锤子手机在鸟巢举办了发布会——推出坚果 R1手机和号称要颠覆电脑的 TNT 工作站。

虽然在发布会前，进行了很长时间的预热，锤子的预热传播中，充满了颠覆、革命等宣传！

但是，鸟巢发布会并没有取得期待中的反响。

这个曾称为锤子史上最牛的重磅产品发布会，与它之前的高调，有些差距，与它之前给人们的革命性、颠覆的预期相差不小。

它所推出的坚果R1手机，与之前的M1、坚果Pro相比，所引起发反响、效果都逊色多了。

某种程度上，在锤子M1起死回生、又上台阶后，有了点小膨胀，想玩个大的。

但是，对于锤子的体量、规模而言，这样做多少有点高估自己的实力。

毕竟，在一个高科技领域，想推出重大的科技创新，必须拥有相当实力的研发团队、研发资源、技术积淀，这些对于锤子这样一个公司，在手机行业相对华为、OPPO、ViVO、小米等手机大佬而言，无论资金实力、还是技术实力而言，都有很大的差距。

对于锤子手机这个级别的、手机行业的中小企业而言，需要的是小步快跑，卯足劲往前跑！

这是锤子最应该做的事情，争抢市场、扩大销量、扩大份额，扩大空间！

换话说，在一个不合时宜的时间，做了一件不合适的事情，本该在积累实力、小步快跑的阶段，却去做了一个超出自己实力、运作能力的事情！

手机一年两次的发布会很关键，2018年5月份的发布会，意味着2018年半年难有好的业绩。

于是，这种发展节奏上的产品错误，让2018年的锤子重新陷入了尴尬，最后导致了罗永浩与锤子的告别。

2）投资人到创始人都疲惫了，退出手机

在TNT和坚果R1手机失利后，从投资人到创始团队都有些疲惫了。

毕竟，从最初宣布进军手机，到前后起伏伏之后，再到2019年，罗永浩已经前后经历了8年多。

经历过低谷、看到过希望，又再次困境之后，无论投资人，还是罗永浩，都已经再很难扛住，继续承受折磨了。

2019年，罗永浩选择将锤子手机出售了。

罗永浩放弃了锤子手机，锤子手机进入了下半场——一个没有罗永浩的时代。

罗永浩输在了专业、经历上

表面上看，罗永浩的失败是产品问题、价格问题、发展节奏错误问题等多方面问题。

往深里思索，罗永浩还是输在了专业和经历上，缺乏大公司专业、高层级的历练经历。

与华为的余承东、小米的雷军、OPPO的陈明永/vivo的沈炜相比，罗永浩的商业认知、商业经历、商业经验就显得弱了很多。

这种商业认知、经历、经验的层级区别，也最终影响了竞争结果。

例如，华为的余承东，在华为这样一个规模化、国际化的优秀企业中成长起来，脱颖而出，担任过华为欧洲片区总裁，足见其不俗的实力。

特别值得一提的是，余承东还是把华为无线做到欧洲第一的悍将，商业经验、商业运作能力都非常强。

同时，华为庞大的研发实力、庞大的团队、组织管理经验，一旦完成从B2B模式到B2C模式的转型，就会成为大象也能跳舞。

再如，小米的雷军，在做手机之前，就曾操盘过金山公司，先后担任金山总经理、总裁、CEO等，这种高度的操盘经验，让他对商业运作有着深度认知。

在产品上，他一开始做的就比罗永浩明智的多，他知道一开始做中高端突破很难，就选择了2000元以内，之后又把战火烧到了1000元内，去切割山寨机的市场，这些都比罗永浩要务实的多、了解市场更深。

华为余承东、小米雷军、OPPO陈明永/vivo沈炜，无论是IT通信领域的专业能力，还是商业经历，都比罗永浩要丰富，有些相关的突破策略，他们在之前就经历过、交过学费，相对而言，他们在手机领域的发展速度就要快得多。

（2）

锤子手机下半场

没有罗永浩的时代 也失去此前传播优势

2019年初，罗永浩把锤子手机团队和相关知识产权出售了。

之后，罗永浩做过电子烟，开过推广鲨纹科技产品的发布会。

而锤子手机团队继续研发产品，又先后推出了坚果手机Pro3、坚果R2等手机。

此时的锤子手机产品，依然由吴德周掌舵，依然保持了不错的设计水准，特别是锤子坚果R2的设计还是不错。

但是，很显然，在罗永浩离开后，锤子手机失去了此前最大的的竞争优势——传播优势。

在2019年10月，坚果Pro3发布时，还有一些声量，到了2020年10月22日发布坚果R2时，几乎没多少声量了。

虽然，此时吴德周设计的产品还有一定的竞争力，但是在失去了传播优势后，又变成了单腿跳——只具备单一优势，缺乏另一项。

对于成功的商业运作是“产品强+传播/推广强”而言，只具备其中一项，是很难实现成功运作。

就如同罗永浩时代的早期“传播不错、可惜产品有些弱”。都是只具备一项，而另一项不足。

罗永浩早期时代是“传播推广强+产品弱”，没有罗永浩的时代是“产品可以+传播推广弱”。

两者的结果是相同的，没法突围、崛起。

于是，没有罗永浩的时代重复了罗永浩时代早期、没有吴德周时期的状况——只具备一项、另一项不足，又回到了难以突围的阶段。

（3）

字节跳动资金+罗永浩传播+吴德周产品

本能成最佳组合机会，但没有那么做

在锤子手机发展的过程中，资金是个考验。

相对而言，罗永浩比一般创业者，所具备资源要好很多。例如，陌陌创始人唐岩是罗永浩的朋友，初始资金900万就是唐岩投的，同时，唐岩又给罗永浩介绍了猿题库CEO李勇、雪球财经CEO方三文、阿里巴巴创始人吴泳铭和盛一飞等早期股东。

但是，相对于小米雷军而言，罗永浩的资金实力还是要弱，毕竟雷军创业时个人早已身价过亿，而且自身就能够拿出1亿美元来作为小米创业资金。

在2014—2016年上半年，由于连续的低谷，锤子的投资人也一度失去了信心。

2016—2017年，锤子手机的翻转，投资人也信心大涨，也让锤子获得了新的投资。

但是，在2018年新品失利后，锤子手机的资金又受到影响，又很难吸引到新的投资，解决资金问题，又成了大难题。

在2019年字节跳动牵手锤子科技后，客观说，如果进行更好的组合，还是能实现新的运作。将三者优势结合起来，还是有一些可能。

例如：罗永浩的传播推广优势+吴德周的产品优势+字节跳动的雄厚资金优势，三剑合一，是可以做出些大动静来。

但是，或许罗永浩已经精疲力尽了，早期投资人也筋疲力尽了，罗永浩选择了出售退出。

于是，这种选择，某种程度上，也注定了最后的结果。

03

收购锤子科技，或许不划算

不过，千金买马

通过罗永浩，打开抖音电商业务

罗永浩在接受媒体采访谈及已经还债4亿多时讲过，其中有1.8亿是卖掉手机团队和相关知识产权收益还的。

这意味着，字节跳动收购罗永浩的锤子科技，付出了1.8亿元。

伴随着锤子手机的暂停，或许不划算！

不过，通过收购锤子科技，与罗永浩的合作，对于字节跳动打开抖音电商直播、电商业务，都有不小的助力、破局作用。

目前，抖音已经成为继今日头条后的又一营收主力，它的广告业务已经做到几百亿，甚至近千亿的规模。

但是，抖音的电商直播业务，无论是与阿里的电商直播，还是同为短视频的快手电商直播相比，都起步有点晚。淘宝直播的薇娅、李佳琦，以及快手直播的超级大V，既是它们电商直播业务的代言，也助推了它们电商直播业务的发展。

抖音直播也需要这样的超级大V示范作用，罗永浩，作为一个具有超高人气的网络达人，还能说会道，具备成为一个很好的电商直播大V的潜力，与罗永浩的合作，对抖音这一目标实现有很大的作用。

之后的合作，也证明了这一点，对双方都是共赢。

一方面，对罗永浩本人，具备大价值。

2020年，罗永浩通过电商直播已经还了近2亿的债务，在2021年底有望彻底还清债务。

另一方面，罗永浩的直播，让人们对抖音电商直播和电商业务有了一定的关注度。

罗永浩也成了抖音电商直播和电商业务的代言人，对抖音电商业务有一定的推广作用。

这个合作对抖音电商所产生的商业价值，远远大于收购锤子手机。

04

特别提示：商业成功

不仅需要专业能力，更需要商业经历

经历多，战略、策略才合理 更好成功

对于商业运作而言，商业成功，不仅需要一定的专业能力，还需要一定的商业经历。

单纯了解商业的要素还不够，还要了解早期、中期、后期等不同阶段，企业所面临的关键问题是什么？策略重点是什么？

手机领域的几个巨头，华为余承东、小米雷军、OPPO陈明永/vivo沈炜都经历过技术类消费品的大商业运作，早期、中期、后期都经历过，对于战略规划、营销策略、不同阶段运作，都有一定的认识。

如果罗永浩之前有过技术类消费品的大商业运作，对于企业不同阶段的关键问题有深刻认识，在产品策略、价格策略、人才策略、节奏策略等方面有足够的沉淀，锤子手机早期走的就会更顺一些，发展的更好一些。

例如，在锤子前期破局时期，在企业0到1的阶段，如果产品研发问题、价格问题、生产问题、团队人才问题能够及时优化、改进，选择更好的突破口进行突破，锤子在2015年可能就会崛起，而不至于到2016年底—2017年才“起死回生”，会早点崛起。

这一点上，如前面所说，在小米的前期破局阶段、0到1的时期，雷军一开始做的就比罗永浩明智的多，他知道一开始做中高端突破很难，就选择了2000元以内，成功实现了破局，之后又把战火烧到了1000元内，去切割山寨机的市场，做产品矩阵，也让业绩再次上量，这些都比罗永浩要务实的多、了解市场更深。

再如，在2018年，如果罗永浩和锤子手机不是发展节奏的问题，在原本手机业务更进一步的时候、激进的想做划时代的TNT，导致原本转好的局面、再次陷入困境，锤子可能会更上层楼。可能又是另一个结果。

而无论是华为手机，还是小米、OPPO/vivo都没有在手机业务没达到一定规模的时候，没有考虑自身实力的去做激进的项目。

这些，如果能够避免，都可能会让锤子手机发展走向了另一个结果。

所以，对于个人而言，商业经历也是一个财富，经历过早期、中期、后期不同阶段，对阶段性任务、战略规划、营销策略等，都有深刻的认识，这些都沉淀后，能够帮助企业在发展过程中少走弯路，走的更好、更快！

多积累一些经历、经验，对人生成长、发展而言，确实具有深远意义！

同样，多积累一些经历、经验，对企业发展、竞争，也有重要意义！返回搜狐，查看更多