在与人相处中互相的赞美会拉近彼此的距离，对于销售也是如此，销售人员在跟客户沟通时，要适当赞美客户，不仅可以拉近与客户之间的距离，还能给客户留下好印象。但是销售人员每天要面对不同类型的客户，有时候即使出于好意，但结果却不是很好，所以销售人员在赞美客户的时候一定要适度，根据客户情况来具体赞美，因为这样会让客户感觉到你对他的重视，还能让客户感觉到你懂他。那么我们在赞美客户时应该注意哪些问题呢？

1、发自内心，要真实

销售中会有一些销售人员，因为为了完成销售工作而使用客套的赞美之词，不分情况的对客户进行赞美，但是你要知道，不切合实际的赞美或者毫无诚意的赞美，不仅起不到活跃气氛的作用，在客户看来，你就是虚伪的，客户还有可能因此而对你感到厌烦，客户也会感觉你是在取笑他。

2、不要从众，会发现美

很多销售人员在赞美客户的时候，被一些模式化的赞美所限定，但是客户听多了类似的话，慢慢感觉到习惯，你再这样赞美他，他就没有什么感觉了。每个人都希望别人看到他特殊的地方，所以销售人员在赞美客户的时候，要会观察客户，发现客户异于别人的地方，给客户带来新的感受，这样他会更愿意跟你沟通。

3、围绕客户，要具体

销售中有的销售能发现客户身上的赞美点，但是说的时候表达出的意思却相反。比如，当客户穿了一件好看的衣服，你可能会说，您的衣服真漂亮，虽然夸赞了客户，但是却没使客户得到真正的赞美，所以销售人员可以这样说，您的衣服真好看，非常符合您的气质，这样不仅夸赞了客户的眼光，还夸杂了客户的气质，获取了客户的好感。

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