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1、销售新手必读的几本书篇一：销售人员必看的5本书 是我从其他地方复制的，很奇怪，都是外国人的作品?营销管理国际公认的营销学圣经，也是国内引进的最高水平的营销学经典教材。营销 需要管理，营销人同样需要营销管理，在经济全球化时代，没有管理的营销就 是盲目的营销，其结果注定是失败。 如何理解营销观念和营销价值，锁定顾客和目标市场，营销组合，关系营销 等等，是营销管理一书给予我们的最宝贵财富。也许我们正在潜移默化地应用 这本书中的理论，但要想在万千营销人中一枝独秀，那么，请你怀疑权威，怀疑科 特勒。人性的弱点可以想象，两个看过这本书的人在一起讨论问题，都会热心关注彼此的神态 和行为，因为卡耐基的逻辑是把

2、自己的信心建立在他人的弱点之上。在这种关注之 下，弱点本身难以出现，相反，对方超然物外的优势对自己而言就是一种压力。 本质是第一位的，弱点永远存在，即便我们有自知之明并努力去做得更好。这本书 的背后，隐藏着一个真理：人并不需要伪装，越伪装弱点暴露得越彻底。定位作者：艾.里斯、特劳特定位是营销人、广告人、策划人的必读之书。定位是策略表现，同时也 是广告表现，定位给人的收获，是“诱导”层面比“教导”层面强。定位 就是寻求一个策略支点，在极致发散的同时，也集中到“点”的突破。定位更 多的是指引一种方向，企业或者品牌只要做对了方向性的决策，形成方向性差异 化，就可以赢面大增。但我们也不能忽略它的缺陷，

3、当企业或者品牌过分去追求 差异化，忽略消费环境，忽视外力作用，很可能就会陷入死胡同。世界最伟大的推销员 作为一名优秀的营销人，过硬的心理素质是不可缺少的。这种素质，包括心 理承受能力调整、心理反应能力调整、心理与行为调整等一系列不可或缺的自我素 质培养。而这种过程不是一种先期的课程或者通过想象就可以完成的，需要的是一种不断的自我激励过程。 奥格.曼狄诺的这本书便是备受营销人推崇的自我激励书籍。乔.吉拉德的成 功为营销人树立了一种无所不能的成功典范，相信任何一种境况下的营销人只要看 了这位传奇人物的故事，就一定不会为困境所吓倒，而是迎难而上。这种外在 的英雄式激励转变了一批批雄心勃勃的中国营销人

4、。营销战 作者：艾.里斯、特劳特 这本书是美国企业的孙子兵法。采取什么样的营销方式并不是成功的秘 诀，关键的是基于实践中的针对每个营销事件所采取的不同的营销战略，才是成功 与否的核心所在。执行据说这本书曾经位于203年亚马逊商业图书排行榜第一名，而且它将对中国 的企业家带来巨大的“震动”。能卖到第一，营销人肯定会说，这本书炒作营销的效率高，执行力也不错。恐怕国人最惭愧的就是所谓的效率问题了。而目前的市场对于营销人来说， 再谈效率恐怕太迟了。几乎每个人都在说要加强执行力度，要有效率。可是为何迟 迟不见效率？这就是忙碌的营销人一直喊累却得不到认可的原因。还好拉姆.查兰的执行应运而生，效率就是竞争力

5、，效率来自于执行，营 销人看完了书还是上路吧。奥美的观点奥美公司营销人多半爱好广泛，动脑、动手能力都很强，但我们并不能认为营销人只 关注营销实战层面的技巧和流程；广告通常是策略运动，但营销人似乎天生对创意 趋之若鹜，奥美的观点不外乎任何一家广告公司所做的工作：想想、思考、创 意创作、付诸实施，告知大众。对一个区域市场来说，当销售遇到市场障碍，这个时候，营销人想到的往往 是加大投入，通过广告或者活动人为地引导消费，刺激销售。这种行为就是源于创 意的思维。回过头来，我们再考虑，是不是所有的障碍都必须通过这种办法来做？那么久而久之，那些营销战略、营销技巧当真该束之高阁了。新整合营销这些年，策划人、营

6、销人、经理人挂在嘴边最多的词汇莫过于“整合”了。 还是舒尔茨老先生乖巧，当整合逐渐在中国的先生们手下走了样，他不失时机地推 出了新整合营销。如果说整合营销是专门用来解决大企业病的工具，那么新整合营销带来了什么呢？整合营销已经非常犀利，迎合大众，整合的结果 是全员皆兵，但效率提升仍然不够，于是新整合营销带来了新变化，对整合进 行整合。如果整合的结果还是资源分散、效率低下、利润率得不到提高，那么， “整合”的意义又在哪里？这样一看，“整合”作为一个工具，那就是还没有闪耀 光芒就已经生锈了。这就是新整合营销诞生的原因：旧整合已经落伍。篇二：销售必读书单（强烈推荐）销售必读书单（强烈推荐）2021-0

7、3-09 20:55:27销售人员日常工作繁忙，拿出大块时间参加集中培训的成本过高，所以能力 的提升还要靠大家平日的积累。而阅读就是一个方便高效的手段。一本好书成本 不超过 50 元，但随时随地都能翻看，而且能给大家带来知识的丰富、技能的提 高和心态的转变，确实是一本万利的买卖。但是现在市面上的各类书籍铺天盖地，质量良莠不齐。很多一线的销售朋友 想学习却找不到针对性的好书，或者买到一些七拼八凑的垃圾图书，看了之后收 获甚微，这些都会打击大家的学习积极性。因为工作性质的原因，先做销售后做培训，我多年来购买并阅读了大量的销 售及管理类的书籍，前几天整理书柜，竟然发现自己竟然看过有如此之多的图 书，

8、不禁暗自感慨时光荏苒。我平时就会在公司内部的培训过程当中也会针对性 的给我的同事推荐一些我看过好的销售著作。最近有不少朋友知道我读书挺多，就让我给推荐几本好书。 所以，我专门花 时间把我这么多年来发现的好书分门别类的进行整理，分享给大家。我会按照销售人员及销售管理者需要掌握的核心知识与核心技能的模块，对 这些书籍进行分类。每个类别，我都会挑选最有价值的 2、3本图书推荐给大家。我推荐的图书 基本上都是国内外大师的经典著作，并且都是经过我的亲自阅读和筛选，保证大 家读到的都是精品中的精品。我的口号是：缺啥补啥，立竿见影；实用实战，不虚不空！ 一,思维能力销 售工作绝对是个脑力活，大家每天都会遇到

9、各种各样棘手的问题。而面对问题的时 候该如何进行有效思考和分析，并最终得到最优的解决方案，是一个销售人员常 常要做的事情。智商高并不代表思维能力高，智商是天生的，而高效的思维方法却是可以通 过后天的锻炼养成的。一个好的思维方式和高效的思维习惯能够帮助销售人员在 分析复杂问题和处理困难时思路更开阔，创造力更强。一、销售入门级必读这类图书有很多，这次给大家推荐三本书。第一本乃是“平行思维”模式的 祖师级人 物一一德波诺博士的大作六顶思考帽，本书短小精干，可操作性 极强，是本入门级的 读物。剩下两本乃是日本的管理学大师大前研一的两本 著作，思考的艺术和知性 力，这两本书从更微观的角度讲解了该如何进 行思考，更贴切大家的实际工作和生活。六顶思考帽 推荐指数