李舒怡

摘 要：在新媒体时代背景下，营销环境也发生了一定改变。营销环境的改变给农产品的营销也带来了发展机遇，传统农产品营销存在诸多问题。在新媒体时代背景下对农产品进行营销有着诸多优势，可通过同时入驻多个新媒体平台，避免过度依赖;全流程重视用户体验，满足用户情感需求;利用新媒体实现品牌推广深度与广度目标;大力发展微商，实现产品的病毒式复制和扩展;利用大数据，实现营销的精准化和个性化;实现线上线下平台的完美结合等策略来进行农产品营销。

关键词：新媒体;农产品;营销;策略

新媒体的发展在一定程度上给诸多行业带来了新的发展机遇，使其焕发出新的生机，其中就包括农业。我国是农业大国，传统时代背景下，农业不仅需要耗费大量人力物力，而且投入与产出无法成正比，很多农产品收货以后因销售渠道的问题导致农民无法获得满意的回报。在新媒体时代背景下，农产品的也可以有效利用新媒体平台实现营销，以此调整其传统的营销模式。如何利用技术优势在新媒体时代背景下实现农产品营销水平的提高是我们应该重点思考的问题。

一、新媒体营销环境的变化

（一）沟通方式的变化：由单向到双向沟通

在传统媒体背景下，受到技术条件的限制，其营销沟通方式往往是单向度的，消费者处于被动的接受状态。而在新媒体时代背景下，技术方面有很大进步，新媒体平台都有评论、评分等功能的设置，这样一来，相关产品在新媒体平台上进行营销就可以实现与消费者的双向沟通，加强消费者与产品商家的沟通，促进营销的更好进行。[1]

（二）商品市场的变化：由大众市场走向分众市场

在传统时代背景下，无法根据大数据或者相关平台对消费者进行精细化划分，营销广告的对象一般针对大众，缺乏针对性。在新媒体时代背景下，由于技术的进步，商家可以借助大数据技术的发展来对消费者的偏好、需求等方面因素进行分析，从而实现针对性的产品营销广告投放，实现产品营销的分众化。[2]这种营销状况对于提高产品目标消费人群的成交率也起着非常重要的作用。

二、我国传统农产品营销渠道存在的问题

（一）营销渠道单一，基础设施建设不足

农产品虽然交易历史漫长，但是自古以来都是采取农贸市场的销售渠道。我国一向都是小农经济，且全国各地范围内气候差异较大，所以各个地区的农产品从品种、质量到规模都有所差别，因此农产品无法实现规模化销售，只能采取分散的农贸市场销售这种单一的营销渠道。传统的农贸市场既可以批发又可以零售，实现一地两用的功能。但是大部分农产品批发市场的基础设施建设都不完善，且缺乏统一化和规范化的管理，导致整体的农产品销售范圍依然较窄。尽管近些年来随着市场规范化的管理农贸市场也已经趋向规范化，且逐渐实现了线上平台的销售渠道，但是受到各方面因素限制，整体的营销渠道仍然是以实体农贸市场为主。[3]

（二）营销渠道管理不足，成本高效率低

如上文所说，受地理环境影响，我国整体的农产品生产呈现规模小、品种分散的特征。随着技术的进步，目前很多地区已经开始走向农产品的大规模种植，但是却缺乏一定的营销渠道。农产品商家需要耗费大量人力、物力和财力去和相关平台进行谈判，对农产品进行储存。除此之外许多农产品在保鲜方面存在一定难度，所以其储存、物流等方面的成本较高，且对整体的营销管理产生很大的影响。多环节、高成本、低效率等多种因素影响导致农产品在线上营销渠道的价格高昂，无法实现规模化销售。

（三）交易方式不规范，品牌建设不足

许多农产品的品质受地理环境、人工技术等外在因素影响较大，所以后期不可控因素很高，这就导致农产品生产的整体品质无法得到保障，其内部的品质差异较大，给农产品的销售带来很大困难。很多农产品商家或者农户由于缺乏一定的农产品分级营销思维，在对农产品销售的时候往往不加整理，导致整体价格低下。这种农产品交易方式上的不规范对于其整体的销售和品牌建设有很大影响。商家或者农户完全可以根据农产品品质对其进行分类，不同品质的农产品采取不同的价格进行销售，这样对于打造农产品品牌极具好处。[4]

三、新媒体时代背景下农产品营销优势

（一）打破传统农产品销售上的时空限制

在传统时代背景下，农产品的销售受到时间和空间上的限制。一方面，农产品销售渠道单一，无法跨越空间障碍。另一方面，农产品生长季节受自然条件限制，所以没有办法实现人们对非应季农产品的需求。在新媒体时代背景下对农产品进行营销，则可以借助网络信息传播的速度扩大农产品宣传范围，在物流技术的支持下，农产品可以实现全国甚至全球范围内的营销，跨越空间障碍。除此之外，这种跨越全国、全球的农产品营销范围也克服了时间上的障碍，可以实现全球范围内农产品资源的整合，打破季节限制。所以说在新媒体背景下对农产品进行营销可以在很大程度上跨越传统农产品销售在时空上的障碍。

（二）有效降低农产品营销成本

在传统媒体背景下，任何一款产品想要通过广告进行宣传都需要借助电视、报纸等媒体，而这些媒体平台尤其是电视平台的广告费用一般都比较高，所以宣传成本比较高，自然也会导致高昂的营销成本。农产品想要进行宣传同样也需要这些高昂的费用。而在新媒体背景下，农产品的营销成本则大大降低。新媒体平台有着传播范围广、宣传成本低的优势。除此之外，如果农产品企业里面有专业的新媒体人才，还可以自建新媒体平台对其农产品进行宣传。所以，在新媒体背景下，相关企业可以有效利用新媒体平台进行宣传来降低其营销成本。

（三）农产品营销入门门槛低

如上文所说，传统的农产品如果想要进行宣传一般需要借助报纸、电视等载体，这些载体尤其是电视的宣传成本一般都比较高昂，这就限制了很多农产品户主的发展。而在新媒体背景下，因为技术的发展，很多人依靠一部手机就可以在相关新媒体平台上对其农产品进行宣传，甚至可以实现零成本宣传，比如很多人仅仅依靠在自己的微信朋友圈进行宣传就可以达到销售的目的。如此一来农产品营销入门门槛就大大降低。

（四）为消费者购买农产品提高体验感

在传统媒体时代背景下，消费者通过电视、报纸等媒体看到农产品广告时，往往无法判断广告真假与农产品质量的好坏，只能抱着尝试的态度去购买，所以试错成本略高。而在新媒体时代背景下，为了增强服务体验，很多新媒体平台往往会设置评价机制，消费者可以通过平台上某款农产品的打分、评价等依据来对其选择，方便消费者做出选择，这种低成本的购买试错会在很大程度上提高消费者购买农产品的体验感。

（五）为农产品宣传提供多种创意

传统的广告媒体如报纸、杂志、路牌等载体上的广告宣传方式一般比较单一，仅能依靠图片文字来进行策划。电视的出现虽然丰富了广告的创意，但是仍然会受到各方面因素的限制，且宣传成本往往比较贵，单单这一条因素就使得许多农产品户主望而却步。而在新媒体时代背景下，技术的进步可以在极大程度上丰富农产品广告创意比如可爱的动图，或者微视频以及其他可能的方式都可以对农产品的宣传提供丰富的创意，且成本低廉。

四、新媒体时代背景下农产品营销的具体策略

（一）同时入驻多个新媒体平台，避免过度依赖

对于农产品商家来说，新媒体平台是其实现营销的载体，所以农产品商家应该掌握必要的主动权，不能受平台控制，否则就本末倒置了。为了实现对营销主动权的掌握，避免对某个新媒体的过渡依赖，农产品商家可以依据自家产品特色，选取多个符合农产品调性的新媒体平台进行入驻。如此一来，农产品商家就可以增强对自家产品宣传的主动权，而且可以在极大程度上扩宽农产品销售渠道与销售量，有助于其打造农产品营销的规模化和专业化路径。

（二）全流程重视用户体验，满足用户情感需求

无论采取哪种营销方式，客户的体验永远都是最重要的，是决定农产品商家是否能实现长远发展的根本。所以在农产品营销过程中一定要重视用户体验，为此农产品商家在和客户沟通过程中一定要了解清楚客户的个性化需求，为其挑选满足其个人需求的农产品，从产品包装到物流选择都要重视客户的心理需求，要避免产品在运输过程中被损坏，同时还要选择运输速度快的物流公司。[5]除此之外，还要重视售后服务，为顾客解决后顾之忧。这样能在极大程度上提高客户的购买体验，促使客户在平台上留下好的评价，从而吸引更多消费者前来购买。

（三）利用新媒体实现品牌推广深度与广度

相比于传统媒体，新媒体平台更有利于实现品牌的深度和广度推广。首先，新媒体平台众多，如微博、微信、QQ空间、今日头条、抖音等，每个新媒体平台都有着巨量的用户，在这些媒体平台上发布广告能够使得农产品迅速渗透到广大受众之间，且可以实现裂变传播，从而实现农产品品牌的推广广度。通过这样广泛的传播和一轮又一轮的轰炸式营销极其有利于打造农产品的品牌IP，实现农产品品牌的深度推广，加深广大受众对这些农产品商家的印象。

（四）大力发展微商，实现产品的病毒式复制和扩展

微商是基于微信社交平台发展起来的营销模式。微商一般依靠分层代理模式来实现其规模的发展。这种发展模式能够实现农产品的裂变式营销，最终通过口碑宣传形成巨大的农产品营销规模，扩大其影响力。除此之外，微商入门门槛低，往往以宝妈、大学生等业余时间多的人群为主要对象，所以有着非常广阔的发展空间。[6]因此，农产品营销一定要利用好新媒体背景下的微商模式实现农产品的成功营销。

（五）利用大数据，实现营销的精准化和个性化

在互联网时代，不仅新媒体技术有着非常高速的进步，大数据技术也有了很快的发展。农产品商家要想在新媒体背景下实现长远发展一定要有效利用大数据技术来实现营销的精准化和个性化。农产品商家可以有效利用大数据技术来寻找到目标受众，这样一来就可以根据目标受众的不同特征来进行不同形式的广告投放，实现广告内容与广告形式的投其所好，极大程度上提高成交率。

（六）实现线上线下平台的完美结合

在新媒体背景下，农产品商家要有效利用新媒体平台实现线上线下的完美营销策略，这样一来就可以打造完善的农产品营销链条。一方面，农产品商家要利用新媒体平台进行线上宣传，扩宽其销售渠道。另一方面，农产品商家要以线下的实体店为载体，来落实具体的销售工作。线下的实体店可以增强客户对商家的信任度，也便于在当地打造农产品的口碑。[7]总之，农产品商家要根据线上和线下平台的不同特征来采取不同的方式，实现新媒体时代背景下线上与线下平台的完美结合，促进农产品的高质量营销。

结语：

综上所述，新媒体时代背景为农产品营销提供了前所未有的机遇。但是凡事都有兩面性，机遇的增多也意味着竞争度的提高。所以农产品商家要想实现新媒体时代背景下的长远发展就要多多探索其营销策略，在实际探索中不断调整自身营销策略，从而打造出具有深度和广度的农产品品牌，从而实现其自身的长远发展。

参考文献：

[1]杨盛琴，罗爽.农产品网络营销发展对策研究[J].中国商贸，2012（11）

[2]李萍.谈新经济时代企业市场营销战略思想的构建[J].中国集体经济，2013（10）.

[3]齐讯.新媒体背景下的市场营销工作探究[J].商，2013（21）.

[4]孟秀燕.论新媒体时代下企业营销方式的转变[J].市场周刊（理论研究），2014（01）.

[5]刘小三.互联网思维下的新媒体营销探析[J].互联网天地，2014（05）.

[6]李国英.“互联网+”背景下我国现代农业产业链及商业模式解构[J].农村经济，2015（09）.

[7]易义华.新媒体环境下破解农产品卖难的思考[J].声屏世界，2015（1）.

现代营销·理论2019年9期