销售百分比法是以或预期的销售额的某一个百分比作为设定促销预算的基础。可以通过资金需求增长额=增加的敏感性资产-增加的敏感性负债等公式来得出。

　　销售百分比法计算公式

　　（1）资金需求增长额=增加的敏感性资产-增加的敏感性负债

　　增加的敏感性资产=×(预测期销售额-基期销售额)

　　增加的敏感性负债=×(预测期销售额-基期销售额)

　　（2）增加的留存收益

　　增加的留存收益=预测期销售收入×销售净利率×利润留存率=预测期销售收入×销售净利率×(1-股利支付率)

　　（3）外部融资需求量

　　外部融资需求量=资金需求增长额-增加的留存收益=(增加的敏感性资产-增加的敏感性负债)-增加的留存收益

　　销售百分比法的定义是什么？

　　销售百分比法，是将反映生产经营规模的销售因素与反映资金占用的资产因素联系起来，根据销售与资产之间的数量比例关系，预计企业的外部筹资需要量。

　　销售百分比法首先假设某些资产与销售额存在稳定的百分比关系，根据销售与资产的比例关系预计资产额，并根据资产额预计相应的负债和所有者权益，进而确定筹资需要量。

　　销售百分比法的优缺点

　　一、优点

　　1、根据公司的“负担能力”制订促销费用。

　　2、促使管理当局考虑促销成本、售价与单位劳动之间的关系。

　　3、各竞争者若以近似或相同的比率编列促销预算，那么能促使市场竞争渐趋稳定。

　　二、缺点

　　1、错误地视销售为促销活动的“因”而非其“果”;

　　2、预算的编列是依据资金的有无，而非视市场的机会而定;

　　3、不鼓励特殊时期为扭转销量而不断变动预算，对于长期规划也会造成不利的影响。

　　销售百分比法是以什么为基础的？

　　销售百分比法是以或预期的销售额的某一个百分比作为设定促销预算的基础。譬如，某家公司决定以预期销售额的3%为促销预算，假定该公司预估下一年度的销售额为100万元，则该公司下年度的促销预算将为3万元。