这样的极致限定有两个好处，第一可以在限定下激发消费者的购买热情，第二可以激发黄牛的欲望，让黄牛主动参与到抢购中，制造竞争借势黄牛的助推，不断推高“猫爪杯”的稀有度与关注度。

高关注的预热+极致的限定，这便是星巴克的“饥饿”玩法。

3、星巴克的爆款制造机：杯子营销

星巴克作为业界强悍的营销老司机，这次“猫爪杯”的火爆对星巴克来说只是又一次正常操作的引爆，杯子营销早已成为了星巴克的爆款制造机，星巴克的杯子营销是怎么玩的？一起看看：

　（1）用杯子来借势，提升日常热度

我们常说借势营销蹭热点，我们过去经常讲杜蕾斯、江小白的借势海报和文案，但是没人发现其实星巴克也是个中高手，不同于杜蕾斯和江小白们，星巴克是直接将借势的主题和热点印在了杯子上，用产品借势。

比如：富有季节气息的限量纸杯；

通过杯子的各种借势，星巴克的销量和关注度随之不断高涨。

　（2）在杯子上写名字，制造拥有感，触发社交分享

星巴克还有一个超强的营销心机：把消费者的名字写在杯子上。

这是利用了人的禀赋效应（我们会认为自己拥有的东西价值更高（由Richard Thaler在 1980年提出 ），即敝帚自珍。），这会让你感觉这杯星巴克不是普通的星巴克而是属于你独特的一杯，一种强烈的拥有感油然而生。

写名字这一小心机星巴克在国外还进行了升级操作，在国外买星巴克你会发现，店员总是会把你的名字写错，其实这并不是店员不细心，而是故意为之:

如同星巴克店员所说:“谢谢大家为我们做的广告，但营销真心不是我们写错名字的唯一目的。每天我差不多要做500杯咖啡，用这种方式跟你恶作剧一下，才能保持工作的热情啊。然后，我们一直都写错了，偶尔写对几次，顾客反而会很开心。”

他们故意写错名字，是为了让顾客“生气”，然后一怒之气把写错名字的星巴克发到社交网络上吐槽。

果然，这样的错误名字图片被无数网友晒到了社交网络...

3、爆款背后的经济学原理

爆款的出现，是必然当中的偶然。

猫爪杯火爆的核心原因是：可爱，因为可爱就是流量，可爱就是销量，而可爱的商品，可以成为用户在社交媒体分享的“货币“，大家过去喜欢在朋友圈晒猫，现在喜欢晒猫爪杯。

“可爱经济学”提出者Dr.Mongolia的观点：经济大环境越是萧条，可爱型的产品越是有逆势增长的潜力。

从产品角度，猫爪杯确实非常有特色，不仅仅是造型可爱，更关键是倒满粉色的牛奶之后，仿佛一只可爱的猫爪出现在了杯中，活灵活现，可以说这个杯子把猫的可爱做到了极致。返回搜狐，查看更多