发布时间：2022-03-28 16:36

　　做好分销市场，首先就要了解分销渠道的基本情况。相信很多人并不知道分销该如何去做好，其实想要做好分销，首先就要了解分销渠道的基本情况，只有将分销渠道了解透彻，分销的展开也就水到渠成了。

　　根据有无中间商参与交换活动，可以将企业的销售渠道构成两种基本模式，归纳为两种最基本的销售渠道类型：直接分销渠道和间接分销渠道。间接渠道又分为短渠道与长渠道。

　　一、直接分销渠道

　　指生产者将产品直接供应给消费者或用户，没有中间商介入。

　　直接分销渠道的形式是：生产者——用户。

　　直接渠道是工业品分销的主要类型，例如大型设备、专用工具及技术复杂等需要提供专门服务的产品。

　　二、间接分销渠道

　　指生产者利用中间商将商品供应给消费者或用户，中间商介入交换活动。

　　间接分销渠道的典型形式是：生产者——批发商——零售商——个人消费者(少数为团体用户)

　　我国消费品需求总量和市场潜力很大，且多数商品的市场正逐渐由卖方市场向买方市场转化。目前对于生活资料商品的销售，市场调节的比重已显著增加，工商企业之间的协作已日趋广泛、密切。因此，如何利用间接渠道使自己的产品广泛分销，已成为现代企业进行市场营销时所研究的重要课题之一。

　　三、长渠道和短渠道

　　分销渠道的长短一般是按通过流通环节的多少来划分，具体包括以下四层：

　　1.零级渠道：制造商==》消费者

　　2.一级渠道：制造商==》零售商==》消费者

　　3.二级渠道：1)制造商==》批发商==》零售商==》消费者。2)制造商==》代理商==》零售商==》消费者

　　4.三级渠道：制造商==》代理商==》批发商==》零售商==》消费者

　　四、宽渠道与窄渠道

　　渠道宽窄：取决于渠道的每个环节中使用同类型中间商数目的多少。企业使用的同类中间商多 ，产品在市场上的分销面广。如一般的日用消费品(毛巾、牙刷、开水瓶等)， 由多家批发商经销，又转卖给更多的零售商，能大量接触消费者，大批量地销售产品。

　　窄渠道：企业使用的同类中间商少，分销渠道窄。一般适用于专业性强的产品，或贵重耐用的消费品，由一家中间商统包，几家经销。它使生产企业容易控制分销，但市场分销面受到限制。

　　五、单渠道和多渠道

　　单渠道：当企业全部产品都由自己直接所设的门市部销售，或全部交给批发商经销。

　　多渠道：可能是在本地区采用直接渠道，在外地则采用间接渠道;在有些地区独家经销，在另一些地区多家分销;对消费品市场用长渠道，对生产资料市场则采用短渠道等。

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