销售技巧和话术经典语句100句:让你销售业绩翻几翻 |
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【销售者感悟】 1、顾客要的不是便宜,要的是感觉占了便宜。 2、不要与顾客争论价格,要与顾客讨论价值。 3、没有不对的客户,只有不够好的服务。 4、卖什么不重要,重要的是怎么卖。 5、没有最好的产品,只有最合适的产品。 6、没有卖不出的货,只有卖不出货的人。 7、成功不是因为快,而是因为有方法 【销售七宗罪】 1)没有自己亲自负责。 2)不理解客户的业务。 3)成了对手,而不是盟友。 4)销售产品,而不是解决方案。 5)在需要你的时候找不到你。 6)销售,但没有提供帮助。 7)浪费客户的时间。 【优秀销售的原则】 一、真诚地从他人的角度了解一切。 二、很快地谈论客户感兴趣的话题。 三、主动了解如何满足客户的需求。 四、给予对方足够的信息,提供解决办法。 【如何区别推销与营销】 1、推销是见到客户就说业务,营销则首先问需求; 2、推销更重视产品并将买卖放首位,营销更关注客户特点并始终经营客户感觉; 3、推销是见到客户就捕鱼,不论鱼大鱼小、网是否合适,营销则根据鱼的特点先织网,再捕鱼; 4、推销是拿着产品跟着客户跑,营销则是用业务吸引客户并做顾问。 【卸下压力的7个方法】 每个人都有不知所措的时候,有时甚至感到压抑的时候。下面这些方法可以帮你优雅、内敛和积极地处理压力: 1、勤锻炼 2、常微笑 3、多听音乐 4、爱阅读 5、尝试冥想法 6、懂得感恩 7、深呼吸 【人生选择感悟】 1、一切伟大的行动,都有一个微不足道的开始。 2、你可以选择用爱得到全世界,也可以选择用恨放弃全世界。 3、积极思索成就积极人生,消极思索成就消极人生。 4、人生重要的不是所处的位置,而是所朝的方向。 【赚钱的七大定律】 第一:你要做羊,还是做狼? 第二:金钱遍地都是,赚钱很容易! 第三:最简单的方法最赚钱! 第四:赚大钱一定要有目标! 第五:一定要用脑子赚钱! 第六:要赚大钱一定要敢于行动! 第七:想赚大钱一定要学习赚钱! 【阻挡竞争对手10大方法】 1、独有技术优势,不易复制; 2、永不停滞的创新; 3、规模; 4、坚持投资; 5、执行力; 6、品牌优势; 7、顾客参与度,形成用户社区; 8、带给用户自我表达的满足感; 9、丰富各个层面品牌资产; 10、品牌忠诚度。 【戏剧人生】 1.没有差角色、只有差演员; 2.演好自己的戏、走好自己的路; 3.情节有跌宕、人生有起伏; 4.演员认清角色、人生找好定位; 5.表演要真实、人生要真诚; 6.表演可NG、人生别宕机; 7.演员应有导演意识、人生要有创业精神; 8.演员抢戏有风险、人生越位是祸根; 9.戏有多场次、人生只一回。 【学会思考】 1、钥匙不是答案,只是一个方法。 2、一个人指责别人什么,他身上就拥有什么。 3、一个人总强调什么,他身上就缺少什么。 4、自满,是因为容器太小。 5、问题本身不是问题,如何应对才是问题。 6、思想就像滤光镜,你看到别人身上的鄙夷,正是你内心过滤之后的映射。 【问题就是机会】 公司的问题,就是你晋升的机会; 客户的问题,就是你销售的机会; 自己的问题,就是你成长的机会; 同事的问题,就是你建立人脉的机会; 老板的问题,就是你赢得信任的机会; 竞争对手的问题,就是你变强的机会。 【有三种人会真正对销售感兴趣】 1、穷人:急需要改变命运,不怕吃苦,所以,一个穷人业务员就是一部奋斗史。 2、渴望认同与成就感的人,这些人不但但为了挣钱,还需要实现自己的营销价值,不怕累,不怕难,就怕没产品没前程,销售中的“战斗机”。 3、需要一个安稳的家,这些人只适合当超市销售员。 【阻碍个人发展的七个问题】 ①甘于现状,没有成就动机; ②没有找到个人的兴趣和爱好,不知道自己到底想做什么; ③不学习,无知者无畏; ④封闭自我,听不得别人的良言; ⑤将一切理由都归结于环境、别人等因素; ⑥不能很好与人沟通,人际沟通界面差; ⑦总是把事情拖到明天。 【营销队伍中的"兵、将、帅"】 兵:下等兵见客户,只谈产品,这是推销;普通兵以谈产品为主,聊生活为辅,是销售;上等兵以沟通生活为主,介绍产品为辅,这是产品营销。 将:与客户以事业和生活沟通为主,亦师亦友,是关系营销。 帅:与客户沟通人生观、价值观:能尊重客户,客户感动感恩,这是营销。 【职场上一定要闭口不提的话】 1、健康状况; 2、机密资讯; 3、离职想法; 4、发泄情绪的网站; 5、心事; 6、政治议题; 7、薪资; 8、宗教议题; 9、所享特权; 10、疗程; 11、私人生活; 12、流言蜚语; 13、不雅言论。 【职场情商训练7法】 1、把看不顺的人看顺; 2、把看不起的人看起; 3、把不想做的事做好; 4、把想不通的事想通; 5、把快骂出的话收回; 6、把咽不下气的咽下; 7、把想放纵的心收住; 本组销售技巧和话术经典语句与其它不同的是,不是只有销售技巧和话术,更有个人的修养,一个顶尖的销售人员拥有的不仅仅是技巧,更是个人人格的修为,所以这组销售技巧和话术经典语句100句,大家一定要细细品读。 电话营销已经成为了现代比较流行的销售方式,拿起电话每个人都会,但是如何通过电话与对方良好的沟通,并达成销售意向,可并不是一件简单的事情了。 一、要克服自己的内心障碍 有些人在打电话之前就已经担心对方拒绝自己,遭到拒绝后不知该如何应对,只能挂断电话,甚至有些人盼着电话快点挂掉、无人接听,总是站在接电话人的角度考虑,想象他将如何拒绝你。如果你这样想,就变成了两个人在拒绝你。那打出的电话也不会收到预期的效果。克服内心障碍的方法有以下几个: (1)摆正好心态。作销售,被拒绝是再正常不过的事情。不正常的是没有人拒绝我们,如果那样的话,就不需要我们去跑业务了。我们要对我们自己的产品和服务有百分之两百的信心,对产品的市场前景应该非常的乐观。别人不用或不需要我们的产品或服务,是他们的损失。同时,总结出自己产品的几个优点。 (2)善于总结。我们应该感谢,每一个拒绝我们的客户。因为我们可以从他们那里吸取到为什么会被拒绝的教训。每次通话之后,我们都应该记录下来,他们拒绝我们的方式,然后,我们在总结,自己如果下次还遇到类似的事情,怎样去将它解决。这样做的目的是让我们再次面对通用的问题时,我们有足够的信心去解决,不会害怕,也不会恐惧。 (3) 每天抽一点时间学习。学得越多,你会发现你知道的越少。我们去学习的目的不在于达到一个什么样的高度。而是给我们自己足够的信心。当然我们应该有选择性的学习并不是什么不知道的都去学。打电话之前,把你想要表达给客户的关键词可以先写在纸上,以免由于紧张而"语无伦次", 电话打多了自然就成熟了。 二、明确打电话的目的 打电话给客户的目的是为了把产品销售出去,当然不可能一个电话就能完成,但是我们的电话要打的有效果,能够得到对我们有价值的信息。假如接电话的人正好是负责人,那么我们就可以直接向其介绍公司产品,通过电话沟通,给其发产品资料邮件、预约拜访等,如不是负责人,就要想办法获得负责人姓名、电话等资料,然后和其联系发邮件、预约拜访。所以说打电话给客户不是目的,我们要的是联系到我们的目标客户,获得面谈的机会,进而完成我们的销售。 三、客户资源的收集 既然目的明确了,那么就是打电话给谁的问题了,任何行业的电话销售都是从选择客户开始,电话销售成功的关键在于找对目标,或者说找到足够多的有效潜在目标客户,如果连这点都做不到,是根本谈不上创造什么良好的业绩的。在电话销售过程中,选择永远比努力重要,一开始就找对目标虽然并不代表着能够产生销售业绩,但起码你获得了一个机会,获得了一个不错的开始。 选择客户必须具备三个条件: 1、有潜在或者明显的需求; 2、有一定的经济实力消费你所销售的产品; 3、联系人要有决定权,能够做主拍板。由于我们的产品属于高档产品,消费人群主要集中在中高收入人群、公款消费人群及社会名流,这些人主要集中的行业包括IT业、咨询业、娱乐圈、房地产业、出版业、医药业、汽车业、传媒业、通讯业、留学中介、民航业、金融业、政府事业单位等,在客户开发的时候,我们就要搜集这些行业的个人信息、公司企业采购人员、政府部门工会采购人员的信息。 四、前台或者总机沟通 资料收集好了,就是电话联系了,这时候你会发现很多电话是公司前台或者总机,接电话的人不是你所要找的目标,准备的一大套销售话术还没讲就被拒之门外,那么我们就要想办法绕过这些障碍,绕过前台的话术: 1、在找资料的时候,顺便找到老板的名字,在打电话的时候,直接找老总,若对方问到你是谁,你就说是其客户或者朋友,这样找到的机会大一些。 2、多准备几个该公司的电话,用不同的号码去打,不同的人接,会有不同的反应,这样成功的几率也比较大。 3、随便转一个分机再问(不按0 转人工),可能转到业务员那里或人事部,这样就能躲过前台。 4、如果你觉得这个客户很有戏,你就不要放弃,可以找另外一个同事帮你打,顺便考考你的同事,也可以学到新的方法 5、以他们的合作伙伴的身份,例如:你好,我这是XX公司,帮我接一下你们老板,昨天我发了份传真给他,想确定是否收到。 6、不知道负责人姓什么,假装认识,比如说找一下你们王经理,“我是XX公司XXX,之前我们联系过谈合作的事。如回答没有这个人,可以说:哦,那是我记错了,他的名片我丢了,请告诉我他贵姓,电话多少?” 7、别把你的名字跟电话号码留给接电话的人。如果负责人不在或是没空,就说:没关系,负责人一般什么时候在呢?您看我什么时候方便打过来,要不我下午再给您打?这样接电话的人就很难再拒绝你了。 五、成功的电话营销开场白 历经波折找到你的目标客户,必须要在30秒内做到公司及自我介绍,引起客户的兴趣,让客户愿意继续谈下去。即销售员要在30秒钟内清楚地让客户知道下列三件事: 1、我是谁,我代表哪家公司? 2、我打电话给客户的目的是什么? 3、我公司的产品对客户有什么用途?开场白最好用最简短精炼的语句表达自己的意图,因为没人会有耐心听一个陌生人在那发表长篇大论,而且客户关心的是这个电话是干什么的,能够给他带来什么,没有用处的电话对任何人来说,都是浪费时间。例如:您好,李总,我是早上XX公司XXX,我们公司主要是做各种高档水果、干果产品配送,还有各种干果、红酒、茶油礼盒。我们的产品您可以作为员工福利、节日礼品发放,还能提供给您的客户,维护好您的客户关系。注:不要总是问客户是否有兴趣,要帮助客户决定,引导客户的思维;面对客户的拒绝不要立刻退缩,放弃,最主要是约客户面谈。 |
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