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这是一个关于销售述职报告PPT，主要介绍了述职报告的回顾、分析以及展望的内容。

大客户片区: 穆家强 1、人员配置 2、2011年销售情况    销售额权重比 3、产品分档次销售情况   高、低档料饼权重比 1、工作中的障碍 1、市场竞争加剧，随着华海诚科的介入以及汉高、创达等的低价扰市，我司料饼的价格有可能随之下探，现有品种的销售额将下降； 2、全包料、环保料、高档料的试料情况的不尽如人意，拖延了批量使用进度，导致销售后续增长点乏力； 3、销售考核制度的不公开化，导致业务人员出现只偏重销量不关注销售额、计划与实际的离谱偏离等情况； 4、公司内部的数据信息（主要是发货、库存、本地区销售数据）共享性较差，不利于业务人员的数据专业化和准确性。 2、所需资源 人员： “适所适存”的销售精英：具有专业素质，拥有高度执行力； 市场工程师：寻觅市场商机，偏重新品研发与导入； 技术人员的支持：参与新产品试料，以及售后服务的支持。 信息： 公司内部的数据信息的共享：本地区发货、库存以及其他销售数据。 其他： 明确的考核制度：赏罚分明，更好的督促业务人员完成销售任务。 3、自我评价 工作中的优点： 有良好的沟通和协调能力、能积极配合其他部门的工作； 能从公司角度发展思考问题，乐意提供一些建议和想法； 能分享自己的看法、并注重工作流程和规范的建立。 工作中的不足： 部门人员规划管理能力需要提升； 工作杂而不精，需要在重点工作上深入； 部门人员的专业能力和管理意识不强。 1、2012年销售预算 2、工作重点 3、八字方针  

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