营销策划书正文写作技巧

1

）营销策划的目的：

2

）公司背景状况剖析。

3

）营销环境剖析：

①目前市场状况及市场远景剖析：

A

、产品的市场性、现实市场及潜伏市场状况。

B

、市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。关于

不同市场阶段上的产品公司营销重视点如何，相应营销策略成效如何，需

求变化对产品市场的影响。

C

、花费者的接受性，这一内容需要策划者依靠已掌握的资料剖析产品

市场发展远景。

②对产品市场影响要素进行剖析。

主假如对影响产品的不行控要素进行剖析：如宏观环境、环境、居民

经济条件，如花费者收入水平、花费构造的变化、消操心理等，对一些受

科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需

要考虑技术发展趋向方向的影响。

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）市场机遇与问题剖析

营销方案，是对市场机遇的掌握和策略的运用，所以剖析市场机遇，

就成了营销策划的重点。不过找准了市场机遇，策划就成功了一半。

①针对产品目前营销现状进行问题剖析。一般营销中存在的详细问题，

表现为多方面：

公司有名度不高，形象不好影响产品销售；

产质量量可是关，功能不

全，被花费者冷淡；

产品包装太差，提不起花费者的购置兴趣，产品价钱定位不妥；

销售

渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻；

促销方式不务，花费者不认识

公司产品；

服务质量太差，令花费者不满；

售后保证缺少，花费者购后顾忌多等都能够是营销中存在的问题。②针

对产品特点剖析优、劣势。从问题中找劣势予以战胜，从优势中

找机遇，发掘其市场潜力。剖析各目标市场或花费群特点进行市场细分，

对不同的花费需求尽量予以知足，抓住主要花费群作为营销重点，找出与

竞争敌手差距，掌握利用好市场机遇。

5

）营销目标

营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的详细目标，即营销

策划方案履行时期，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，估计毛利

×××万元，市场据有率实现××。

6

）营销战略（详细行销方案）

①营销主旨，一般公司能够着重这样几方面：