春生夏长、秋收冬藏。劳动了一年，多么辛苦呀，先收收心，整理知识的时候到了。正所谓，一年冬来到，藏书分享时。推荐原则：

1与IT销售顾问和售前工程师实用相关度=实用价值2应用价值+思路扩张+带养分的杂料=成长价值3国家环境、社会价值观、隐蔽价值观=认知价值

1《商战往事：解决方案销售与售前顾问协同打单实录》

       这本书有一个梗：群友聊到这本书的时候，有一哥们幽幽地说：出差住宾馆，翻开此书，即便夜色寂寥，你再也不会打地上小卡片儿的电话了。《商战往事》是一本销售与售前协同打单的全景实操方法展现书。情节真实、方法实用、生动幽默，特别是讲到了IT行业里一直缺乏的销售与售前配合作战思路（胜兵先胜而后求战、以优击劣、分进合击），以及公关思辨、交流与演讲、应标的各种软硬技巧，看完大受裨益。本书对销售顾问和售前的作用：站在实战的角度，梳理项目销售思路，学习方案策略，感受销售之毒。打不死你的，必使你坚强。

2《混合现实》

      现在高逼界一直在谈凯文.凯利的书，特别是罗胖一边数钱一边叨逼叨逼，不是《失控》就是《必然》，看到都烦。其实K.K.讲了半天，《混合现实》（Hybrid Reality）一句话就讲完了：我们正从一个与技术“共存”的阶段迈进一个与技术“共同进化”的时代。在“混合时代”里，技术将无处不在（互联网衍生到了物联网），也将更智能（设备与人的整合）和更具社会性（与人类建立起感情关系）。当然了，如果有心，《混合现实》、《失控》、《必然》三件套一起看是最好的，毕竟不同方向不同思考。本书对销售顾问和售前的作用：换个视角来理解IT，特别是当IT公司在互联网公司的冲击下越发像传统企业，你就容易找到未来的点，找不到也有人拥抱你，未来就是混合的。

3《旧邦新造》

      这是一本法学家的国家叙事及宪政史著作，以中国1911-1917年间的政治大转型为研究对象探讨中国在多民族王朝国家瓦解、帝国主义列强环峙、军事力量控制权高度分散化、政治精英高度分化的恶劣环境中艰难的共和建设历程，并试图重构20世纪中国政治史的叙事。不翻案、不诛心，看完此书，对天朝的价值观会有一个更清晰的认识，对我们跑业务攻关价值很大。很多人拿《旧制度与大革命》来吹牛逼，完全忘记中国的语境，在中国必先谈中国语境，罗不胖强烈推荐《旧邦新造》，这个才是你的打底裤。本书对销售顾问和售前的作用：提升个人修为，国家大事不可不察，了解国家价值观，见高层有得话题聊了。

4《自私的皮球》

       这是一本经济学方面的著作，但是拿在手上，我想问的是：你了解社会吗？此书以经济学核心理念贯穿全书，按主题分为价格与市场、产业与创新、行为与心理、制度与政策、宏观经济等几个部分。这完全是思维大数据分析。看完这书你逼格见长，迎接任何高冷的逼格维度。本书对销售顾问和售前的作用：提升个人修为，了解社会价值观，应付中高层客户。

5《世间的盐》

      油盐柴米皆文章，其实这本书讲的是中国的人情观。在所有人情方面的书，唯有这本最亲切，最有感受。一句话讲完：人间百味，咸味打底。做销售做售前难免要跟人打交道，看完这本书，你有很强悍的心里。这本书逼格不高，但人情味喷薄而来，要的就是这种感觉，在某种意义上可以跟《自私的皮球》配对，增加生命的厚度。本书对销售顾问和售前的作用：提升个人修为，了解井市价值观，释放最初的人性，让你拥抱客户。

6《情商：为什么情商比智商更重要》

      跑客户压力大，我看这本书的本意是想提高与客户的互动能力。但这本书却改变了我对情商的认识，比如他把情商赋予管理自我情绪与他人情绪能力的一个定义，确实很高明，而且很精准。当然了，那些处理情商方面的小技巧就无需我多言了。总之，国外软科学方面的东西胜过国人的思维。本书对销售顾问和售前的作用：让客户拥抱你，比你拥抱客户更符合销售之道。

 7《优势谈判：一位王牌谈判大师的制作秘诀》

      作为一位经常与各种客户打交道的专业人士，此书必看，知道国内给国家商务部高参们做过培训的李力刚吗？此君很多思想就来源于罗杰.道森，作为一个谈判大师，他给谈判界树立了一个丰碑。此书翻译成中文稍显生硬，但仍然没有掩盖这本书的光芒，关键一点是，此书很多人性方面的设置和各种解决方案思路非常符合中国，写得相当严谨，又是一本软科学的书。本书对销售顾问和售前的作用：这本书就是解决你一个麻烦：谈判。

8《数据之巅》

       这是中国人站在世界格局来看大数据的第一本书，当然我推荐这本书不是出于民族感情，而是从一个东方人的角度来看世界，大数据作为国家战略不可不察。如果软件行业，咱中国落后外国我相信，但互联网行业，中国绝对不落后国外任何一个国家。本书对销售顾问和售前的作用：中国的大数据思维就是世界的大数据思维

9《暗时间》

       这是一本中国人自己的软科学，小而美的文章集，却相对体系地讲述了时间管理的一些理念和方法、潜意识思考的思路。我就说一点，一般的时间管理告诉你怎样做就行了，但是不会科学地交代你为什么要这样做，更不会从人性出发给出思考，这本书做到了，让你每天过得很充实，对于我们这些在路上的人来说，这是莫大的福分。本书对销售顾问和售前的作用：时间管理，自动自发。这是一本暗时间，但却给你正能量。

10《疯传》

      在互联网+、社群化网络、客户市场变迁的今天，顾问和售前也要吸收新的思路。这本书对顾问和售前最有价值的地方在于它系统的梳理潜伏在我们产品或方案里的传播元素，这个是及其重要的，整个书的核心思想就是：STEPPS,分别是1社交货币、2诱因、3情绪、4公共性、5实用价值、6故事本书对销售顾问和售前的作用：我们可以根据这个原则找出我们产品的点，推动客户对我们的粘性，成为我们的销售利器。