二、诱饵效应：投之以诱饵，报之以大鱼。

诱饵效应真正意义上说，它所标榜的并未“免费”的概念，而是通过在产品直接，不耗费成本的在消费者心中注入新的价值理念。换句话说，同样的产品，当你买过之后，商家通过诱饵效应，让你觉的你的产品价值超过了原来的支付金额。对商机而言，这是一种“免费”为产品提升价值的方式，也是维系客户，保证售后的一种方式。

产品而外的价值，指的就是产品附加值，换句话说，人们会对产品产生感情，感情便就会产品的附加值，也就是商家抛给消费者的诱饵，这是一种诱饵的存在形式。当然，并非所有的产品都是通过感情来提升附加值的，其实用感觉来形容这个营销行为更为贴切一些。

同样的事物，人的感觉会因为参照物的不同，而产生强烈的反差。比如60km/h的行车速度给人的感觉是快还是慢？当汽车从只能开20km/h的小道驶入60km/h的城市道路的时候，60km/h的行车速度，给人的感觉是很快；当汽车从120km/h的高速上驶入60km/h的城市道路的时候，60km/h的速度，给人的感觉是慢。同样的速度，在参照物不同的情况下，给人的感觉的反差是巨大的。

为何中间差值的产品更容易受到消费者的青睐？为何市场2块钱的500ml装和2.9元的1l装怡宝，当消费者关注的时候，往往会选择后者？为什么很多店铺设置全场满199元减100的时候，消费者会纷纷将自己的订单凑成199元以上？这些都是诱饵效应在搞鬼。

诱饵效应就是折扣或满减，让消费者产生一种自己赚了的情绪，让他们觉得多出来的那些东西是免费得到的。正是运用消费者的这种心理，使得他们无意之中支付了