关键数据神秘消失，案情似乎很复杂，军师不禁陷入了沉思……

首先允许军师表达一下对链家的敬意，过去十年，链家由中介行业的一家普通公司，成长为估值上百亿的行业翘楚。链家网从无到有，已成为干货较多，数据较全的房产平台。

军师曾与上百个链家中介打交道，他们中的很多人都相当专业，给我留下了不错的印象。正因为军师对链家相当关注，经常刷链家在线，注意到了一个颇值得玩味的现象 --

不知不觉，链家网上的一些关键数据正在慢慢消失：

在售房源的历史挂牌价格不见了；

2. 历史成交滞后发布，半个月之内的历史成交数据不再提供了；

3. 部分成交干脆被屏蔽，亲自参与的交易网站上遍寻不见；

4. 更有甚者，一些在售房源被屏蔽了，中介会向到店客户推荐，网站上却杳无踪迹；

5. 即使看起来不起眼的房源信息描述里，干货和信息量也变少了，干巴巴的套话多了起来；

……

关键数据神秘消失，案情似乎很复杂，军师不禁陷入了沉思……掐指一算，真相浮出水面。

案情分析

买家不知道卖家的心里底线，中介操作空间就大多了。

再举个例子，军师一直跟踪的某小区，今年某月成交了十套，但链家只展示了其中单价较低的三套，原因何在？因为这一片房源很少，如果业主看到房价暴涨，纷纷提价，将会大大增加撮合难度。链家通过屏蔽高价成交，压低了房价，中介Easy 模式开启。

不让买家看到价格变化，同时减少房源介绍信息量，是防止买家了解卖家的心路历程和其他关键信息；

在市场上涨行情中，屏蔽部分成交价，防止卖家跳涨，维持市场热度。

链家并不是单纯的在帮买家或者卖家，只是尽量把市场引导到对自己有利的方向。

有看官可能问，这么做就不担心别的中介和他们唱对台戏吗？答案也很简单，在充分竞争的市场，这么做当然会穿帮，但在链家足够垄断的北京，确可以一手遮天。某种意义上说，链家可以影响房价。

面对有意的信息屏蔽，购房者如何因应呢？

375万，历史价格不可见。中介会给买家故意透露一些台面下的信息，话里话外，无非烘托此房性价比极佳，手快有，手慢无。买家头脑一热，375万成交，中介费达成。

反之，您如果像军师一样，有一定的数据挖掘、解读能力，剧情走向就完全不一样了。

首先扒出这套房子的历史挂牌价格。

什么，这个房子曾经挂过290万？大出所料吧。

下一步就是解读数据：

1）这个房子挂牌半年有余，没有售出，前期报价节节攀升，说明房主初期不诚心卖房，挂出来试风向，坐等房价上涨；

2）为什么报价在近期下降？可能有两个原因，或者是930调控打击了房主的信念，开始诚心卖房；或者是房主突然有了较强的资金需求，比如已经定了要置换的房子；

3）下降了15万，而不是5万，10万，说明卖方的诚意很大，有较强的成交意愿。

知晓了这些，您如果谈这个房子，就可以采取更主动的态度，无论是价格还是条款，都可以争取较优惠的结果。

可见能否主动出击，搜罗信息，解读数据，结果大不相同。

按军师的观察，如果按照用心程度，买房人大体分三个级别：

1.等待型：线下走几个目标区域的中介门店，把自己的需求说一遍，之后就坐等中介电话推荐。这类客户对中介来说大多很容易控制。

2.积极型：手机安装和掌上链家，定期刷一下，时不时再去焦点，58上看一眼，看到合适的房子主动联系中介。到这儿，您在买房过程中主动多了。

3.研究型：如果说您发展到这一级别，恭喜您！您的脑中存储着您关心的小区的房源，每天刷一遍，您知道这些房源可以找哪些中介买，您甚至计算出了中介费的金额......您已经成为中介和卖家可怕的谈判对手！