Lj饰品创业策划方案

一、 执行概要和要领

商标: Lj

商品定位：个性魅力的领航

产品：金色或银色满钻笑脸戒指、精韩国饰品 韩版耳环 韩版耳钉 韩版项链 韩版吊坠 十二星座饰品 非主流饰品 、合金饰品、情侣饰

重要促销手段：多元化的前期宣传，薄利多销

目标市场：以经贸学院为中心及周边学校

优势：永无淡季 天天热销，由于女性饰品是日常的时尚、人气冲破门价格低廉，所以不分淡季、旺季，而且超低投资，超高回报。校园销售，给同学带来便利，2-15元的价格定位，同学普遍可以接受，最适合年轻一族，既适合为送礼物犯愁的人，也适合情侣互相赠送礼物。

二、市场现状分析

1、产品市场：

1、从设计角度看：饰品设计开发属高风险高投入；

2、从生产角度看：进口产品占据了大型商场，价格昂贵，令消费者望而却步；

3、从流通角度看：饰品行业处于初级阶段，市场流通受传统营销方式束缚；

4、从经营角度看：由于流通环节和经营方式的局限性，产品价位居高不下。 综上，校园饰品市场还处于：品种少、质量差、流通慢、价格高、市场乱的初级发展阶段。

2、进货渠道：

1．批发市场进货。

2．厂家进货。

3．关注外贸产品或OEM产品。

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4．买入库存积压或清仓处理产品。

3、销售模式：

1、女性饰品店的开设

2、开设网上销售渠道

3、一些商场专柜销售

4、连锁经营店

4、广告宣传：采用的是大范围内的电视网络广告、海报宣传、发放传单的形式进行宣传

5、市场价格：5元以上

6、市场上的品种：手链、项链、耳环、生日礼品等

7、特点：时尚化、个性化

8、主要竞争对手:阿呀呀、哎呀呀、mix-box、千千、饰全饰美等。

三、项目的市场分析及论证

（一）大学生饰品消费市场分析

爱美是女人的天性，女大学生也不例外。而对于大学生这个特殊的群体来说，他们没有经济来源，但是又希望把自己打扮的光鲜亮丽。所以对于这群特殊的消费群体来说，在品质相同的条件下，饰品价格是决定消费者消费的主要因素。当然对于这群接受了高等教育的群体，简单的价格战并不能让商家在竞争激烈的市场中站稳脚跟，其中另一个决定性因素，是产品对消费者的吸引力。只有不断的推出新颖、独特的商品，牢牢的抓住消费者的眼球的商品才能在这个竞争激烈的饰品市场中取得一席之地。同样，消费者对于产品质量的追求也是消费者消费活动中一个不可忽视的重要因素。所以说：对于大学生饰品消费市场来说，只有：价格低、款式新颖、品质好，才是女性饰品在大学校园生亡的关键。

…… …… 余下全文