理

论

九

定位

钻

石理

论

提出者

与

文献路径

“钻石模型”——

Michael

Porter

diamond

Model

是由美国

哈佛商学院

著名

的战略

管理学家迈克尔·波特

提出的。后有学者李飞演变成定位钻石理论。

（李飞

简介：清华大学经管院

MBA

常年市场营销教授、北京商业管理干部学院市场营销

系教授、中国商业经济咨询委员会副主任）

1.

李飞

,

刘茜

;

市场定位战略的综合模型研究

[J];

南开管理评论

;

2004

年

05

期

.

2.

詹姆斯

.

迈尔斯：市场细分与定位，电子工业出版社

2005

年版

3.

李飞

：钻石图定位法

，经济科学出版社

2006

年

8

月第一版

4.

杨玲丽

,

丘海雄

.

“钻石模型”的理论发展及其对我国的启示

[J].

科技与经

济

,

2008,(03)

主要内容

1.

定位外延

定义：定位选择的范围，即定位所辐射的营销组合要素。

从

杰克

.

特劳特的传播外延

到

波特

的产品外延，再到

菲力普

·

科特勒

营销主要要素。

营销活动的主要目的是满足目标顾客的需求。因此，作为营销战略的定位外延或范

围有多大，必须依据目标顾客的需求来确定。已有的

研究

成果把定位的外延局限在

传播或产品要素方面，已经不适应市场竞争的实际需要。仅有传播定位而不对产品

本身进行改变，定位只会成为事后行为和空洞的口号；仅有产品定位而没有其它方

面的定位，由于产品很容易模仿，差异化很快就会消失，定位随之失效。实际上，

目标顾客的需求遍及产品效用、顾客价值、购买便利和信息沟通等营销组合的各个

要素。因此，随着市场竞争的激烈化，公司的差异化定位战略必须突破传播和产品

定位的限制，在产品、服务、价格、渠道及沟通等所有营销要素中，选择某一个要

素作为营销的战略优势，而把其它要素作为营销的战术内容进行

规划

。

菲力普

·

科特