（本文转自公众号层楼，作者乐福，凤凰网房产已获授权）

01

做过地产销售的都知道，客户是可以互导的。

尤其对于大平层，目标客户几乎就是固定的那一群人。只要总价相近，方向大致相似，客户最终选哪个盘，销售的引导功不可没。

但卖大平层的小丽怎么也想不到，江河汇和望江的客户，居然完全没法互导。

小丽公司在这两大顶豪板块都有项目在售。江河汇的项目接近尾声了，她联系此前还没下单的客户，考虑一下望江的新项目。

没想到，大部分客户连去参观一下样板房的兴趣都没有。

同样，望江项目上一些没挑到好楼层的客户，请他们考虑一下江河汇项目的尾房，他们也大多表示没有想法。

小丽对此百思不得其解。

广义上，江河汇和望江都属于钱江新城，住宅限价都在7万上下。江河汇的大平层单价虽略高，但总价相差不大，都是两三千万为主。

实际接触下来，这两个板块的大平层，的确聚集了杭州最有实力的富人，然而他们却泾渭分明。

02

喜欢望江者，老杭州居多。我的朋友老谢，就是其中一位。

他的童年，就是在海潮路旁的平房里度过的。在青石板的街道上拍洋片，往河道里扔石头，谁要是喊一声“火车来了”，小伙伴们就争先恐后地跑到道口边去看。

在他记忆里，最好听的声音，是早市路边摊贩此起彼伏的叫卖声；最美味的食物，是巷子口那家面店里的大排面。

后来，老谢去了外地上大学。然后毕业，在商海打拼，渐渐积累起殷实身家。

海潮路一带也几经拆迁，老房子和老街道全没了，面店也没了。只留下偶尔经过的几趟列车。

老谢最大的愿望，就是重回望江体验一下K11。

很多东西再也找不回来了，但只要踏上这片土地，他就会觉得身体里被注入了某种能量。这种能量，让他备感安全、神清气爽。

可惜连摇几次望江红盘都没中，好在又推出了大平层，精装、户型都好了不止一点，终于可以愉快地买了。

至于江河汇，在老谢眼里，那不过是“*堡”的另一种叫法。

很多老杭州的骨子里，对城东是有“偏见”的。似乎一提起这两个字，就意味着小商品市场、城郊接合部和数不完的大卡车。

03

能为江河汇一掷千金的，则大多是“新”钱。

这里的新，可以理解成两种含义：一种是人比较“新”，不是从小在杭州长大的。比如香港某顶流女星，就在江河汇买了一套江景大平层。

第二种是“钱”比较新，比如说年轻人，或者从事电商、互联网等新兴行业的。

选择的理由就几个：一是全新，没有碍眼的老破小；二是顶奢，这里有未来杭州最高端的购物中心和写字楼。

最后，这里还有令人心潮澎湃的一线江景、穿针引线桥和摩天轮。

这也是“江河汇派”与“望江派”的最大分野。

对“江河汇派”来说，正因为视野中没了那些陈旧建筑与古老铁道，窗前的江景才成为炫耀与直播的最好背景，未来的城市封面。

老旧房子在他们老家随处可见。当初他们离开家乡，很可能就是为了与这些告别。

他们成长的经历，也坚定了内心一种信念：出身不重要，来处不重要，新生事物迸发的能量可以颠覆一切旧的秩序。

“以前，三堡船闸就是城乡分界线。”买了江河汇的何总说，2000年初他学车时，一开过三堡船闸，教练就放手让学员自己开，那意思就是：到农村了，交警不会管。

但过去重要吗？过几年，烟花大会说不定就在摩天轮举行了，血统高贵的望江轮得到吗？

04

无可否认，在当下杭州，无论望江或江河汇都是最高能级的板块。上面盖的房子，也是这个城市最核心的资产之一。

两种喜好的不同，代表的是在城市发展过程中，对某一区域价值的评判标准不同。

喜欢望江的人就是喜欢它的“老”。人家以前就是皇城脚下，住在这里，推窗可见城隍阁，翻过立交桥就是河坊街、西湖，这个优势太大了。

相比江河汇，望江的确定性无可比拟。即便没有K11，这里也永远是绝对市中心。

但接受“老”，也意味着必须接受它“摊不开来”。其实望江新城已经算是老城区难得的大片土地全部重新开发的区域了。

但其目前开发的区域占地不过2平方公里多，而包括江河汇内的整个钱江新城二期，是一座占地10平方公里、摩登簇新的“光辉之城”。

当然选择江河汇，一切也都押宝在不确定的事物上。

如果IFC在与SKP、恒隆的竞争中没有碾压，也无法超越杭州大厦、万象城，那这里不过是杭州众多市中心之一而已，配不上10万一平方米的江景大平层。

如果钱二最终只是一个“高端睡城”，又因投资客太多而交付踩踏，江河汇的光芒也会稍显黯淡。

即便未来是确定的，人气兑现的进度也充满未知数，这个过程是煎熬的。

05

坊间有一种不成文的说法，大意是由于流通性不如住宅，大平层的买家，其身家大多在房子价值的十倍以上。

以目前江河汇或望江大平层的售价，其买家往往身家上亿，甚至更高。

对这些有钱人来讲，这样的大平层当然是资产，但在某种程度上，也扮演着“高档玩具”的角色。

资产可以重点考虑增值前景，但花了这么多钱买的“玩具”，当然是“我喜欢”最重要。

可以想象，未来如果老谢在望江大平层里招待朋友，一定会拉他们到窗边，和他们讲述脚下自己儿时的种种回忆。

还有一些风雅的富裕人士，仅仅是步行能到胡雪岩故居和德寿宫，便觉得此生无憾。

而江河汇的大佬们 ，站在落地窗前欣赏摩天轮上的漫天烟花霓虹，会觉得这才是人生意义最好的体现。

各种“媛”们最爱的，则是每天下楼奢侈品旗舰店买买买，活成小红书的流量范本。

这两种，都是赢家。毕竟，每个人心中都有一个“我喜欢”；

但并不是每个人兜中，都装着一个“买得起”。