以下是本篇文章的正文：

　　金融行业虽然说一直被很多人推崇为高大上的行业，但是，只有进入行业的人才知道，金融本身就是一个服务行业。

　　嗯，就是那种要服务甲方爸爸的行业。所以，我们这些在金融行业工作的人常常自嘲为金融民工。

　　但是，在金融行业里面相对来说，也有所谓的甲方爸爸。

　　只不过金融行业所谓的甲方爸爸，也有爸爸。就是说“爸爸的爸爸是爷爷”。

　　市场上本身就没有永远的甲方，也没有永远的乙方，在金融行业也一样。

　　很多同学都是从乙方入行的，总是憧憬于自己能够当甲方爸爸的一天。希望自己有一天能够掌握决策权，管理着乙方，让他们为我们工作。

　　所以，今天这篇文章就是说金融行业里所谓的甲方爸爸，就不涉及爷爷的岗位了。

　　一、金融行业甲方、乙方如何判定？

　　在金融行业里，很少听到大家说甲方、乙方的这两个词。

　　主要是金融行业专门制造出来一个词，买方和卖方。这个和实体行业里说的甲方和乙方是一样的。

　　在金融行业的买方和卖方，也基本延续传统甲方乙方的概念。

　　买方就是我们心目中的甲方金主，是那些乐于掏钱买各种服务的大佬们。而卖方就是我们这些服务提供者，也就是乙方，为买方提供各种各样的金融服务。

　　在金融行业，一般只把比较高端的领域的买卖金融服务的工作成为买方和卖方，比如证券公司里面的投行部、固收部、研究所（行研）、收购并购部，精品投行、FA属于卖方，

　　证券公司里直投部、资管部中为机构类投资者配置二级市场产品的部分、基金公司，一级市场VC/PE等，二级市场公募证券投资基金或私募，保险公司下资管，其它相关资管属于买方。

　　在金融行业中，卖方的服务对象也有所差异。卖方的服务主要面向买方机构，而不是普通的散户或个人投资者。

　　买方机构通常是一些大型机构，比如商业银行、公募基金、私募基金和保险资产管理公司等。他们拥有庞大的资金规模，在资本市场中扮演着重要角色。可以说是整个资本市场的一个金主爸爸的身份。

　　买方其实就是拿着资金在市场上寻找回报率很高的资产。这里的资产可以股权资产、债权资产、期权资产或是其他金融创新产品或衍生品。

　　二、金融“甲方爸爸”岗位有哪些？

　　关于金融的“甲方爸爸”岗位，前面也大概说了分类，接下来我根据类别再详细分析一下。

　　1、一级PEVC

　　一级市场的买方= PE/VC，主要投资对象是非上市公司，折腾上市了赚钱;区别是PE更偏后期，VC偏早期。

　　大家可能听说过红杉、IDG，经纬，鼎晖，还有中信产业基金等等。他们就是行业里面PEVC做的很好，然后基金管理规模也很大的一些PEVC投资机构。

　　去买未上市公司的股权资产，期待未来公司上市或并购。

　　他们管理的基金在一级市场里要去投资一些好的资产，或者是好的创业公司。

　　目标就是等这些公司上市或被并购，然后把手里的股权卖个好价钱。简单来说，就是希望用低价买进股权，等到公司上市后，再高价卖出，赚取巨额回报。

　　一级PEVC机构通常有70%的资金来自地方国有资产或政府大型基金，剩下的30%可能是那些有钱有闲的高净值客户们。

　　2、二级基金公司

　　公募基金，就是透明、公开的基金，替广大人民群众炒股票的基金。内部分为投研部门(买股票)、市场部(卖产品)，和运营清算等后台部门。

　　私募基金，也就是不透明不公开的基金。

　　因为相对公募来说机制的灵活，监管的宽松以及对人才的激励，普遍投资效益好于公募，所以许多公募的明星基金经理纷纷转私。

　　在公募基金和私募基金公司中，研究员是最重要的岗位之一。这些研究员负责分析宏观经济、行业趋势以及公司情况，并向公司老板提供买卖建议。

　　二级大公募是真的买方爸爸，相当于集中力量办大事拿证，把散户的钱全都积累到一起，去做二级市场的交易投资。

　　除了私募基金，还有一些其他二级资管机构，比如阳光私募和保险资管公司。他们的研究员和基金经理也扮演着二级市场的买方角色。

　　研究员提供买卖建议和依据，而基金经理则手握资金，在何时以及何种仓位买入卖出股票。

　　还有政府引导基金、国有资产、PIPE基金和并购基金等。它们也是二级市场的买方爸爸，聚集了大量的资金，用于交易和投资。

　　3、资管

　　资管，全称资产管理，总体来说做的是融资的事情。

　　金融行业领域里的保险资管可是同学们容易忽视的领域，毫不虚伪的说，保险资管是和公募基金地位相当的甲方爸爸。

　　每个保险公司都有对应的投资、研究、销售和交易岗位。如果保险公司的资产规模够大，它们可能会把资产委托给专门的保险资管公司管理。

　　但如果资管公司规模不够大，那么保险公司内部的资管部门就非常重要了，它们必须完成公司的考核目标，让公司维持经营。

　　相对于公募基金而言，保险资管的压力要小一些。所以，同样规模的保险资管收入普遍会低于市场地位相当的公募基金。

　　但好处是，保险资管公司或大保险公司的资管部门都能享受到券商的VIP服务，就像是金融界的贵族一样。

　　保险公司大多数为国有企业，其牌照非常稀缺。保险资管市场主要分为市场化和非市场化。市场化意味着收入弹性较高，收入按业绩和创收来计算，一般由固定工资和提成组成。而非市场化则更像是团队奖励，收入由固定工资和奖金构成。

　　所以说，资管其实也是金融界的"甲方爸爸"之一。

　　保险资管公司和部门承担着重要的责任，管理大量的资金，为企业和项目提供资金支持，同时也为自己赚取丰厚的管理费。保险资管，你可以说它是金融界的潜力股，不容小觑。

　　4、信托

　　信托公司的核心业务就是托管和管理资金。它们接受个人和机构的委托，将资金投资于各种项目和资产，以获取收益。

　　信托公司的工作就像是我们找个管家，将我们的钱交给他们，他们负责替我们理财和投资。

　　在信托公司里，最重要的岗位之一就是销售，他们就像是信托公司的推销员。

　　他们负责吸引客户，告诉他们信托公司的优势和投资机会，说服他们将钱交给信托公司。

　　除了销售，信托公司还有投研这个非常重要的职位。投研人员就像是信托公司的"智库"，他们负责研究各种投资机会，分析市场动态，给出投资建议。

　　他们要懂得股票、债券等各种金融产品，天天泡在图表和报表中，看得眼花缭乱。

　　还有就是家族信托。家族信托就像是家族的"爸爸"，他们管理家族的资产，确保家族的财富传承。

　　家族信托通常接受家族成员的委托，将家族的资金进行投资和管理，帮助家族成员实现财富增值。

　　家族信托一般客户会持续5-10年，每年存入30-100w这种源源不断的钱进账，从资金角度讲，属于稳定资金。

　　5、银行

　　银行，大家都知道是个地方存钱、取款的地方，但其实银行里还藏着一个神秘而强大的存在，那就是银行里的"甲方爸爸"们。

　　银行自营条线--金融同业部/金融市场部。主要是银行的自有资金投资，银行的资金一般信贷条线会贷款给企业获得利息，另一部分都会归集到这些部门来进行资金运用，属于银行自营部门。

　　自营条线的工作内容包括投资各种资产，如公募基金、债券、资产支持证券等。他们通过市场分析和趋势研究，寻找最佳的投资机会，让银行的资金得到更好的利用。

　　银行资管条线--银行资产管理部和银行理财子公司。银行资管是大资管里面的首富，资管行业头号甲方玩家。

　　当然，要进入这些岗位可不容易，特别是五大行和股份制总行的岗位，竞争非常激烈。要通过多轮的笔试和面试，才能够进入这些甲方爸爸的世界。

　　很多人梦想进入银行的投资银行部工作，原因很简单，银行有自己的资金可以随便玩投资，比那些四处找资金的小券商爽多了。

　　6、券商

　　券商，大家比较熟悉的是卖方岗位，比如说研究所部门。

　　但是券商的自营部门和资产管理部门，不仅会自己操作买卖股票、债券等金融产品，还会向其他机构购买研究服务，就像是在市场里扮演着买家的角色。

　　券商的自营部门和资产管理部门需要综合考虑投资的风险和回报，并选择合适的研究服务进行购买。

　　所以同一家券商，既是卖方，也是买方，要看是哪个部门。

　　总体而言，券商作为一个公司，以提供服务为主导，购买服务为辅助。虽然券商内部可以扮演买方的角色，但从习惯上来说，人们更倾向于将券商视为卖方。

　　简单来说，券商为那些管理资金的人提供服务，而这些人则扮演买方的角色。

　　三、“爸爸的爸爸是爷爷”

　　在金融行业中，没有永远的甲方和乙方，因为金融行业的资金链条非常复杂和多样化。

　　就像我开头说的，即便是甲方爸爸，他的上面可能还有爷爷。

　　谁不是在做乙方呢？

　　即便是做了甲方，难道就没乙方的时候了。

　　即使是顶级基金或投资公司，它们的资金也是从有限合伙人（LP）手中募集而来。

　　在金融行业的资金链条中，央行扮演着重要的角色。央行是货币政策的制定者和执行者，掌握着货币供给和利率调控的权力，对整个金融行业的周期和稳定起着关键作用。

　　在资金链条的下游是各种资产，它们是资本增值的主要对象。不同的机构和个人通过各种金融工具和业务参与资产的投资和交易，力求使资本增值。

　　在金融行业中，银行、基金、券商、保险等机构都扮演着重要的角色。它们各自追求资本增值的目标，但也会相互合作和交互影响。

　　在资本流动的链条中，投行部门（IBD）是资本的通道，私募股权（PE）和风险投资（VC）公司则是资本的代言人，财富基金（LP）是资本的出资者，央行则是整个资金系统的蓄水池。

　　整个金融行业的资金链条层级分明，资金逐渐集中，掌控资金的实力越强。不同角色之间的关系错综复杂，但共同的目标是追求资本的增值和利润的最大化。

　　四、如何进入金融做甲方？

　　作为一个应届生，如果说有机会能够从买方进入金融行业的话去银行的金融市场部或者大型公募基金可能会比较容易些。

　　当然，你也可以选择上市公司的路线，他们通常会有投融资部门或者投资公司，为自己企业寻找相关的投资机会。

　　像紫金矿业，就是个很大的投资公司。五矿集团的投资公司也都很强。

　　负责二级市场投资，股票或债券为主,私募一般分核心部分和非核心部门。

　　核心部门主要就是负责研究、下单等工作，门槛较高。非核心部门主要有销售、行政、人事、IT、运营等。

　　顶级私募基金淡水泉、景林等对研究员招聘要求甚至高于公募基金，薪资水平高于公募基金。

　　小型私募基金对研究员招聘要求较低。

　　中国有1-2万家小型的私募基金，他们相对应整个团队的招聘标准就低一些，就是如果大家进不了顶级的私募或者大公募基金，可以先进小型私募为跳板工作2年的时间，再通过社招去进到相应的大型核心部门。

　　如果说没有机会毕业就去买方岗位，也不要过于强求，从卖方进入，积累几年后跳槽再进入买方也是一样的。

　　归根结底最重要的是先入行，才有选择的权利。

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