此外，据记者了解，甘肃红川酒业有限责任公司正在按照公司“十三五”总体规划实施新增年产4000吨白酒（原浆酒）项目建设。相关项目建成后，生产规模将达到10000吨。生产规模一旦跟上了，突破10亿元或许指日可待。

武酒：文化内涵是最显著的标签

主打陈酿老酒的武酒依托独特的文化内涵，受到了甘肃消费者尤其是武威消费者的青睐。酒说记者调查发现，武酒坛藏系列8年、10年、15年在河西地区动销情况良好；在兰州市场上，该系列产品也在不断成长壮大。

兰州市酒业协会秘书长王瑞卿表示，文化内涵是武酒最独特、最显著的优势，其广告语“老酒微黄，武酒坛藏”精准诠释出武酒坛藏系列的核心特点，那就是具备老酒收藏价值。

金徽：稳扎稳打持续发力

金徽酒表现一直非常抢眼。2016年年报显示，金徽酒实现营收12.77亿元，同比增长8.02%；归属于上市公司股东的净利润2.18亿元，同比增长31.62%。2012年以来，金徽酒一直发挥稳定，在如今的酒业环境下，能取得31.62%的净利增长幅度，实属难得。对此，金徽酒表示，产品结构升级、销售费用率下降是带动盈利提升的两大主要因素。

有熟悉甘肃市场的人士告诉酒说记者，世纪金徽的星级系列近年来一直在换档升级，在省内市场增长迅速，更据知情人士透露，世纪金徽3星、4星、5星均是上亿的大单品，在甘肃市场十分畅销。

兰州市酒业协会秘书长王瑞卿表示，金徽还有一个标准化动作“千网工程”，这也是渠道上的核心策略。包含两个网络，一是“金网体系”，针对中高价位产品的渠道客户，包括金徽18年、柔和金徽、世纪金徽5星等产品的渠道客户；另一个是核心店，针对的中低价位产品的销售终端，包括世纪金徽的3星、4星等产品的渠道客户。

对于品牌的推广，金徽酒也有自己的独门秘方，公司每年会固定举办4场品牌推广活动，时间节点分别在春节前后、中秋节和端午节。同时，会根据各个区域的不同情况，不定期举行品鉴及其他的品牌推广活动。

目前，金徽酒的销售网络已经辐射甘肃地区90%以上的市县，对于省外市场的扩张，东北证券分析认为，当前白酒行业复苏迹象明显，在产品消费结构向腰部靠拢的趋势下，具有品牌品质优势的企业将最先获益，作为区域性品牌，金徽酒“精准营销，聚焦资源，深度调整”的工作思路有利于持续巩固在省内的竞争优势，同时有望在省外市场取得突破。

汉武御：强化酒泉市场，剑指甘肃前三强

在双品牌战略的驱动下，汉武御近两年发展势头大好，其中，醴泉品牌系列产品是锁定高端酒市场的一把利剑；汉武御品牌系列产品是聚焦民酒市场的一记重拳。智邦达营销咨询有限公司董事长张健在接受酒说记者采访时表示，汉武御的竞争优势主要有以下几点：

第一，定位清晰，产品结构合理。汉武御很清楚，甘肃市场的主流消费价格带在100元到300元之间，公司百元以上的产品占据50%以上的比例，牢牢地锁定住主流价位段。记者了解到，汉武御品牌的星级汉武御、千年汉武御；醴泉品牌的大醴泉、小醴泉都是畅销的核心产品。

第二，沙窖香的独特香型，具备品类价值。公司地处甘肃酒泉，天然的的地理条件使得它拥有独特的沙地环境，自创独具西部风格的沙窖香型，受到了国际酿酒大师赖高淮的肯定。

第三，采用厂商一体的模式，依托代理商开拓市场。重视终端市场，针对核心客户客情，不断研讨交流；此外，宴席渠道是汉武御的一大突破口，也是主攻渠道之一。智邦达在服务汉武酒业时，围绕淡季市场做培育，针对酒店渠道开展“宴席赠饮”活动，连台宴效果超出预期。

第四，针对核心消费者开展万人游园活动，对品牌的背书、产品的推广起到积极作用。

第五，公司战略目标清晰。张健透露，汉武御当前的战略规划是强化根据地酒泉市场，向外开拓甘肃全省市场，目标剑指甘肃白酒前三强。2017年的具体计划是在夯实酒泉市场的基础上，逐渐向河西市场、兰州市场及周边地市辐射。

滨河：高端+大众酒双引擎

近日，滨河集团2016年度总结表彰大会上表示，甘肃滨河集团2016年度实现总营业收入6.12亿元；主营业务白酒实现销售5.37亿元，较去年同期增长8.13%；其中，白银、甘临市场增长迅速。

如果说九粮液是滨河集团布局高端酒市场的核心战略产品，那么九粮滨河则是其中低端市场的拳头产品。九粮滨河定位为200元以下的大众亲民产品，直切甘肃市场主流价格带，与九粮液形成互补，构成了驱动滨河集团酒类业务发力的两大引擎。

在甘肃高端酒市场，省外品牌茅台、五粮液、国窖1573等品牌占据了10亿左右的规模；次高端价格带上，剑南春脱颖而出；100元—300元主流价格带上，泸州老窖特曲、头曲，五粮春系列均有过亿的体量；光瓶酒消费较多的仍是牛栏山、老村长、红星、泸小二等全国性品牌，此外，省内品牌小容量金徽酒及青稞酒散酒也有一定的比重。可以说，在甘肃白酒市场，省外品牌在高、中、低档三个价格带上各展风姿，与省内品牌共同构成了复合化的竞争态势，并且这种态势仍将延续下去。

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